人家都做到了呢,而且很成功,銷量不錯,而在這里呢,我想和大家一起分享如何讓老外接受你的高價產品.
不管老外是怎樣的態(tài)度，不能讓自己泄氣，一定要知道，他沒有聽你說，是他放棄了一次選擇而不是你失去了一個老外．怎么開口說第一句話呢關心下與設計師溝通怎么樣，工地進展如何，幫助業(yè)主解決一些問題．他與業(yè)
、當老外以競品價格打壓我產品時
1.表現：“你們的產品太貴了，人家同樣的產品比你的便宜多了
2.分析：老外認為產品價格高，很多時候是因為沒有選對參照物，因為“價格高”都是相對的
例：在方便面行業(yè)，老外拿競品的雙料包產品與我方的三料包產品進行比較，拿競品的低檔面與我方的中高檔面進行比較，拿小企業(yè)的產品與我們大企業(yè)的產品進行比較等，這種比較勢必產生錯誤的結論
3.應對方法：
（1）先讓老外講，看看他之所以認為我們企業(yè)的產品“價格高”，是在與哪家企業(yè)產品進行比較
如果老外拿我們大企業(yè)的產品與小企業(yè)的產品相比，就應向老外說明兩者的價格是不能相提并論的，因為品牌的知名度和市場定位都不一樣
如果老外拿我們企業(yè)的產品同主要競爭對手的產品相比，那么首先應將老外所說的競品的價格和售賣情況調查清楚；然后對號入座，看看競品相當于我方產品的哪個品類；最后向老外說明他是在拿低檔競品的價格比我方高檔產品的價格，對我方顯然是不公平的
（2）把本企業(yè)產品和競品的各種優(yōu)劣勢進行詳細比較，用數據、證書等直觀的方式，從企業(yè)的狀況和產品的定位、包裝、質量等方面向老外說明如在質量方面：
向老外說明我們企業(yè)的生產和質量管理情況，必要時可向老外出具企業(yè)獲得的等質量保證體系的證明文件
與競品進行相關質量指標的對比
請第三方進行盲測在第三方事前并不知道所測產品屬什么牌子的情況下，讓其自然而然地說出我產品與競品相比有何長處
（3）告訴老外我們的高價產品背后，有著優(yōu)于競爭對手的完善的服務體系，它是廠商持久發(fā)展的重要保障
注意：
不要蓄意攻擊競品：在老外面前切忌為了說明我方產品好而有意攻擊競品，這樣很容易引起老外的反感一定要拿數據和事實說服老外
對比技巧：評價競品的時候，先說優(yōu)點后說缺點；評價自己的時候，先說缺點后說優(yōu)點