經(jīng)過(guò)案例研究，我們初步發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理基本不了解。供應(yīng)商與制造商（客戶）可以維持合作關(guān)系，相互滿意程度高，但是供應(yīng)鏈支撐技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)薄弱，難以形成供應(yīng)鏈管理整體鏈條增值的目標(biāo)。
　　
　　中國(guó)企業(yè)供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀

　　珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)地區(qū)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)配套，國(guó)際貿(mào)易出口居前，是目前國(guó)際采購(gòu)的熱點(diǎn)地區(qū)。中國(guó)中小企業(yè)在制造業(yè)國(guó)際采購(gòu)中還屬于簡(jiǎn)單貿(mào)易關(guān)系，而不是供應(yīng)鏈管理意義下的供應(yīng)商與制造商關(guān)系。絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理缺乏了解，仍舊采用舊有的運(yùn)營(yíng)管理模式。相對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，制造企業(yè)內(nèi)部信息化程度低、國(guó)際商務(wù)能力弱，不能形成對(duì)供應(yīng)鏈管理環(huán)境的支撐。外貿(mào)企業(yè)是目前國(guó)際采購(gòu)中的主要供應(yīng)商，電子商務(wù)應(yīng)用對(duì)改善當(dāng)前國(guó)際供應(yīng)鏈管理還不能作為主要因素。

　　少部分中型規(guī)模以上制造企業(yè)剛剛開(kāi)始進(jìn)入MRPⅡ、ERP的應(yīng)用，而真正意義上應(yīng)用供應(yīng)鏈管理的中國(guó)本土企業(yè)，除了極少數(shù)的知名大企業(yè)，幾乎是鳳毛麟角。

　　從國(guó)際合作伙伴的研究中，可以看出：現(xiàn)在中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部管理還不具備銜接SCM的條件，必須先提升企業(yè)內(nèi)部管理，一是內(nèi)部的生產(chǎn)管理，二是銷售的渠道，把這兩個(gè)環(huán)節(jié)上的數(shù)據(jù)先整合清楚。是實(shí)施SCM的首要條件。制造業(yè)的SCM的應(yīng)用比商業(yè)領(lǐng)域難度要大，包括的面要廣。

　　國(guó)際供應(yīng)鏈的銜接比國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的因素更復(fù)雜，涉及到語(yǔ)言、文化上的障礙，知識(shí)能力和運(yùn)作習(xí)慣的不同，信息的溝通合共享更加困難。對(duì)國(guó)際性供應(yīng)鏈運(yùn)作，在很多程度上還受到國(guó)際貿(mào)易體制和政策的牽制。此外，社會(huì)環(huán)境因素也是阻礙SCM發(fā)展的因素，企業(yè)間的信任機(jī)制建立不起來(lái)，缺乏了必要的基礎(chǔ)條件，供應(yīng)鏈很難達(dá)到順暢。

　　誰(shuí)是面向國(guó)際制造業(yè)采購(gòu)的中國(guó)供應(yīng)商？

　　這些供應(yīng)商包括了外國(guó)在中國(guó)的投資企業(yè)和中國(guó)本土企業(yè)。這些不同類型的供應(yīng)商應(yīng)用SCM的程度上有很大的不同。總體上看，跨國(guó)公司在中國(guó)的企業(yè)應(yīng)用SCM程度較高，中國(guó)本土大企業(yè)剛剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，內(nèi)部供應(yīng)鏈管理應(yīng)用發(fā)展很快。外部供應(yīng)鏈，尤其是國(guó)際供應(yīng)鏈的方面有較大差距。

　　為什么大多數(shù)中國(guó)供應(yīng)商徘徊于供應(yīng)鏈管理之外？

　　企業(yè)管理模式從MRPⅡ－ERP到SCM，理論上發(fā)展很快，但實(shí)踐上卻往往不可以超越。面對(duì)全球制造業(yè)一體化，在國(guó)際資源戰(zhàn)略中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)本土的供應(yīng)商首先要解決的是企業(yè)內(nèi)部的管理問(wèn)題。沒(méi)有內(nèi)部供應(yīng)鏈管理的數(shù)據(jù)利用MRPⅡ或者ERP管理軟件實(shí)現(xiàn)信息共享和計(jì)算機(jī)輔助管理，讓企業(yè)的運(yùn)作建立在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)支撐平臺(tái)上，根據(jù)自身情況對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重構(gòu)。有了這樣的基礎(chǔ)，才有可能進(jìn)入外部的供應(yīng)鏈，具有與國(guó)際制造商接軌的能力。有些企業(yè)在沒(méi)有搞懂SCM思想精髓的情況下，不顧實(shí)際，生搬硬套，造成了應(yīng)用SCM的失敗，這種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓其他企業(yè)對(duì)SCM視為畏途。

　　供應(yīng)鏈管理思想的實(shí)質(zhì)是合作。中國(guó)本土企業(yè)長(zhǎng)期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下成長(zhǎng)，習(xí)慣于聽(tīng)命上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)縱向關(guān)系非常重視，而對(duì)像SCM這種橫向關(guān)系的管理方式缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，不能形成良好的合作意識(shí)。這對(duì)SCM的應(yīng)用具有較深層次的內(nèi)在影響。

　　下游制造商對(duì)供應(yīng)商缺少激勵(lì)機(jī)制，利用買方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)條件，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)常更換供應(yīng)商，信息交流共享的程度低，難以建立起長(zhǎng)期的合作信任關(guān)系，供應(yīng)鏈關(guān)系還停留在傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)階段，很容易崩潰。

　　從中國(guó)企業(yè)運(yùn)行的大環(huán)境看，國(guó)內(nèi)企業(yè)之間不能履行合同、相互拖欠貨款的現(xiàn)象已經(jīng)不是個(gè)別的現(xiàn)象，企業(yè)商譽(yù)受到損害，社會(huì)信用危機(jī)增加，這些也是阻礙供應(yīng)鏈管理中最重要因素——合作伙伴關(guān)系的發(fā)展。這樣的運(yùn)行環(huán)境還導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈管理中物流、信息流和資金流的不同步，合作難以為繼。

　　對(duì)于中國(guó)企業(yè)加入國(guó)際供應(yīng)鏈，還受到文化差異、知識(shí)能力、語(yǔ)言和國(guó)際商務(wù)習(xí)慣的制約，在信息共享和企業(yè)合作目標(biāo)上都帶來(lái)更多的難度。因此，中國(guó)本土供應(yīng)商要進(jìn)入國(guó)際供應(yīng)鏈，需要有一個(gè)從企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈到國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈，再進(jìn)入國(guó)際供應(yīng)鏈的不斷學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐的過(guò)程。

　　中國(guó)合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)如何界定? 

　　以往對(duì)供應(yīng)商的選擇，常常站在下游制造商的立場(chǎng)上遵從任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行。1997年研究人員對(duì)中國(guó)選擇供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)查中，對(duì)供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)按照權(quán)重依次為質(zhì)量（98.5％）、價(jià)格（92.4％）、交貨提前期（69.7%）、品種柔性（45.5%）、價(jià)格折中（30.3%）、批量折中（21%）。

　　這些標(biāo)準(zhǔn)是買方市場(chǎng)條件下，采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)的任務(wù)需求，這與國(guó)際上選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)的研究趨于一致。在“中國(guó)國(guó)際資源戰(zhàn)略研究”項(xiàng)目的案例研究中，供應(yīng)商企業(yè)對(duì)“合格供應(yīng)商的重要因素”的答案，也表現(xiàn)了這種一致性。

　　但是，這樣一種選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)忽視了SCM所強(qiáng)調(diào)的合作伙伴關(guān)系，僅僅從買家自身需求目標(biāo)出發(fā)，沒(méi)有考慮采購(gòu)商與供應(yīng)商的互動(dòng)效應(yīng)和配合標(biāo)準(zhǔn)，所以在實(shí)踐上容易產(chǎn)間合作企業(yè)間組織目標(biāo)的沖突，導(dǎo)致供應(yīng)鏈管理整體目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。

　　為了實(shí)現(xiàn)選擇供應(yīng)商的任務(wù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)首先考慮應(yīng)鏈上的伙伴相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，這在供應(yīng)鏈管理中更具有戰(zhàn)略意義。因?yàn)榛锇橄嚓P(guān)標(biāo)準(zhǔn)超越了采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商的單向選擇，而變成了雙方相互遵守的默契，從競(jìng)爭(zhēng)變成雙贏，從短期行為變?yōu)殚L(zhǎng)遠(yuǎn)合作，從敵對(duì)變?yōu)樾湃?，從單一的物流周轉(zhuǎn)變?yōu)槲锪鳎Y金流＋信息流的周轉(zhuǎn)，從而強(qiáng)化了供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略聯(lián)盟，使得任務(wù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)變得更加容易。

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