外貿(mào)營(yíng)銷根本上還是屬于營(yíng)銷，營(yíng)銷的本質(zhì)就是抓住消費(fèi)者的心理痛點(diǎn)，通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)策劃促使客戶下單。

所以這個(gè)過(guò)程最重要的就是以下幾點(diǎn)：

1，分析用戶的心理訴求，這個(gè)可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析，比如說(shuō)谷歌關(guān)鍵詞的搜索量分析，搜索量越高的說(shuō)明搜的人越多，這背后就是消費(fèi)者的心理訴求，另外大家還可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)這款工具來(lái)分析關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)，如果趨勢(shì)是上升的，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品有機(jī)會(huì)做一下。

2，知道了用戶的痛點(diǎn)，我們就想辦法去營(yíng)銷，營(yíng)銷分為線上營(yíng)銷和線下?tīng)I(yíng)銷，線上營(yíng)銷就是谷歌SEO，谷歌CPC廣告，facebook，instagram，tiktok等社交媒體的推廣，線下?tīng)I(yíng)銷一般就是國(guó)際展會(huì)還有實(shí)地拜訪客戶。

老外貿(mào)以前都是利用阿里巴巴，中國(guó)制造這種老B2B平臺(tái)，但是平臺(tái)總有它的紅利期，這些平臺(tái)最早是抓住了國(guó)外和國(guó)內(nèi)的供需信息不對(duì)稱，最早入駐的享受到了紅利，但是現(xiàn)在都是2020年了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都快進(jìn)入尾聲了，傳統(tǒng)B2B平臺(tái)的效果越來(lái)越差。

谷歌是未來(lái)外貿(mào)兵家必爭(zhēng)的平臺(tái)，你在谷歌上推廣自己的獨(dú)立站跟在阿里巴巴上推廣自己的店鋪沒(méi)區(qū)別，唯一的區(qū)別就是你是在谷歌的生態(tài)上推廣，阿里巴巴本身也是買谷歌的流量，不信你可以隨便搜一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，幾乎都能看到阿里巴巴在谷歌上打廣告。

與其這樣，還不如自己自建外貿(mào)獨(dú)立站，自己在谷歌上推廣呢。