外貿(mào)市場(chǎng)越來(lái)越淡，小外貿(mào)B2C公司如何轉(zhuǎn)型？

其實(shí)不是轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，主要問(wèn)題是業(yè)務(wù)變淡，通過(guò)原有的方式無(wú)法獲取到新客戶(hù)。

換句話(huà)就是要解決的是如何獲取更多的目標(biāo)客戶(hù)。這是核心問(wèn)題。

解決上面這個(gè)問(wèn)題，需要以下幾步：

1. 了解你的客戶(hù)：分析目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，愛(ài)好，行為，喜歡上什么網(wǎng)站，有什么圈子，地區(qū)分布是如何，作息規(guī)律是怎樣的，哪里可以找到目標(biāo)客戶(hù)，影響客戶(hù)的因素有哪些？例如朋友，家人對(duì)客戶(hù)的影響力比客戶(hù)自己的決策力更高，客戶(hù)會(huì)參考他們的建議來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等等。

2. 有哪些主流的渠道可以接觸到客戶(hù)

B2C平臺(tái)：這類(lèi)平臺(tái)客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找商品，所以購(gòu)買(mǎi)意愿會(huì)更大。主流的外貿(mào)B2C平臺(tái)有 ebay，Amazon，速賣(mài)通，wish等等。Amazon與wish的審核更加嚴(yán)一點(diǎn)。

國(guó)外社交媒體：

Facebook，twitter，snappchat，instagram，Google+，Pinterest，Linkedin，Tumblr，VK等等，上面有大把的目標(biāo)客戶(hù)，就看你怎么篩選找到這些客戶(hù)

3. 通過(guò)國(guó)外社交媒體找到目標(biāo)客戶(hù)后，將客戶(hù)轉(zhuǎn)到你的自建B2C商城中進(jìn)行交易，如果推到平臺(tái)上可能這客戶(hù)就到其他商戶(hù)那里去購(gòu)買(mǎi)商品了?？焖俑咝Т罱ㄍ赓Q(mào)B2C平臺(tái)的方式有很多，例如：shopify 或者小云鋪都可以高效搭建自己的獨(dú)立外貿(mào)店鋪。

4. 在社交媒體中盡量不要使用硬廣等手段直接推銷(xiāo)，可能會(huì)造成客戶(hù)不滿(mǎn)。這就是很多做微商的做到?jīng)]朋友的道理，用一些有趣，搞笑的相關(guān)內(nèi)容更利于客戶(hù)的接受。