對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：一是對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)面臨著與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完全不同的不可控因素。這里所說(shuō)的 不可控因素，指的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境因素，它主要包括經(jīng)濟(jì)、文化、政治與法律等內(nèi)容。例如一個(gè)中國(guó)企業(yè)如果將其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)展到外國(guó)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它所面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與中國(guó)完全不同。而且，在不同國(guó)家又會(huì)表現(xiàn)出許多不同炮特點(diǎn)。這些環(huán)境因素必然會(huì)影響到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策。二是對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)的可控制因家與國(guó)內(nèi)也有所不同?？煽匾蛩刂饕侵府a(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)組合因素。這些因素在各國(guó)市場(chǎng)上都有不同特點(diǎn)，需要因地制宜。三是對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)需要協(xié)調(diào)和控制。當(dāng)一個(gè)企業(yè)在許多國(guó)家有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí)，就需要進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和控制。只有這樣，才能貫徹執(zhí)行全球性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，使整體效益大于各個(gè)局部效益的總和。

總之，對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)跨國(guó)界的延伸。對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)的這種跨國(guó)性，大大增加了它的復(fù)雜性、多變性和不確定性。因此，企業(yè)在對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，必須深入了解面臨的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，掌握商情和各種經(jīng)濟(jì)技術(shù)情報(bào)，熟悉國(guó)際慣例，制定適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)決策。只有這樣，才能順利地將自己的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。