前言

很多外貿(mào)企業(yè)都在尋找更新更有效的營銷方式，而視頻營銷無疑是未來營銷發(fā)展的重中之重，也是更直接傳達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)信息的渠道。而外貿(mào)企業(yè)把精力放在視頻平臺的選擇和頻道的建設(shè)上的同時，也更應(yīng)該注重視頻營銷最本質(zhì)的東西。即做好視頻營銷的最根本的制勝點應(yīng)該是在視頻本身的制作上：一則優(yōu)秀的視頻，就是一把最鋒利的營銷利器。

跨洋科技制作

上面的這則LingLingDress的視頻，僅僅在幾天的時間內(nèi)，就在YouTube上獲得了203次的播放量。

而獲得如此迅猛的傳播效果是因為這則視頻里擁有視頻營銷制勝的三個要點。下面就跟著跨洋科技的腳步一起來看看這三個制勝點究竟是什么！

制勝點一：客戶的需求以問題的方式展現(xiàn)在視頻開端

瀏覽者觀看產(chǎn)品視頻時，一定是帶著問題的。對于B2B企業(yè)而言，你的客戶更是帶著需求問題在眾多的外貿(mào)企業(yè)中尋求能解決自己需求的合作伙伴，所以你的視頻應(yīng)該在最開始的幾秒鐘把瀏覽者的需求問題展現(xiàn)出來，這樣才能在有限的時間內(nèi)抓住瀏覽者的視線，才能增加瀏覽者繼續(xù)觀看下去的可能。

這一點很重要，也被很外貿(mào)多企業(yè)所知，但是真正做到的卻很少，或者說效果不佳。原因首先在于很多視頻是把需求通過產(chǎn)品的方式展現(xiàn)出來，或者在結(jié)尾點亮主題。但是瀏覽者不一定會耐心的看到結(jié)尾，甚至是視頻中間；其次在于外貿(mào)企業(yè)沒有更好的抓到客戶的最佳需求點。此時企業(yè)可以通過A/B測試的方式，更好的尋找客戶的需求點。

制勝點二：產(chǎn)品的特性通過關(guān)鍵字表現(xiàn)出來

LingLingDress這則視頻，產(chǎn)品展示部分都用有關(guān)婚紗的關(guān)鍵詞展現(xiàn)出來。例如“Fishtail Wedding Dress”和“Lace Tail Wedding Dress”等。關(guān)鍵詞對于一則視頻的展示是至關(guān)重要的，例如婚紗行業(yè)，如果搜索“魚尾婚紗”的人很多，那就在一定的程度上代表了客戶的潛在需求。

于是你的產(chǎn)品中就應(yīng)該直觀體現(xiàn)這些重要的關(guān)鍵詞，這時瀏覽者在觀看視頻時才會通過關(guān)鍵詞進(jìn)一步強化自己的需求，這則視頻也就更可能會將這名瀏覽者轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

制勝點三：產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展示至關(guān)重要

視頻最好的地方便在于，它利用視覺更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品的外觀和性能。而外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行視頻營銷一定要充分發(fā)揮這一點。LingLingDress的這則視頻在展現(xiàn)產(chǎn)品的時候加入了每一條婚紗的細(xì)加展示，這會豐富了展示的飽滿度，也增加了產(chǎn)品的傳達(dá)效果。

細(xì)節(jié)決定成敗，這一點在產(chǎn)品展示中依舊如此！

正是以上三點才讓LingLingDress的這則視頻在YouTube上獲得了迅速的傳播，不僅傳播了產(chǎn)品的信息，也傳播了品牌的形象。廣大的外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)該充分利用這三點在自己的視頻中，這樣視頻營銷才能獲得更好的成果，才能實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

請記?。阂粍t優(yōu)秀的視頻，本身就是一把最鋒利的營銷利器。