眾所周知，F(xiàn)acebook廣告營(yíng)銷(xiāo)的效果很好，有大量的廣告費(fèi)用投入了Facebook，但是一個(gè)廣告的成功與你的廣告投放策略也息息相關(guān)。下面我就來(lái)和大家分析一下Facebook的投放策略。

1. 找對(duì)目標(biāo)受眾。

受眾的質(zhì)量數(shù)量比更為重要。因?yàn)橥斗臚acebook 廣告的目的就是為了提高產(chǎn)品的參與度和轉(zhuǎn)化率。如果你向不是目標(biāo)受眾的用戶(hù)投放廣告會(huì)降低你的相關(guān)性得分，并且廣告相關(guān)的數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率/參與度/瀏覽量等）都會(huì)很糟糕。

好消息是Facebook 的定位能力比任何其他平臺(tái)都強(qiáng)大，可以統(tǒng)計(jì)用戶(hù)的興趣、還好、位置甚至行為。這意味著你可以更精確的針對(duì)用戶(hù)投放廣告。例如你可以針對(duì)"25至45歲之間喜歡閱讀且在美國(guó)的女性"投放廣告，而不必僅僅局限于"25至45歲的女性"。通過(guò)這種細(xì)化，你可以將不是目標(biāo)受眾的用戶(hù)從你的投放目標(biāo)中剔除出去。

2. 廣告要貼合目標(biāo)受眾。

在使用 Facebook 廣告時(shí)，廣告內(nèi)容與目標(biāo)受眾的相關(guān)性至關(guān)重要。如果有人查看你的付費(fèi)廣告時(shí)，你展示的廣告與目標(biāo)受眾無(wú)關(guān)，他們就不會(huì)對(duì)廣告產(chǎn)生興趣，這樣你就會(huì)白白浪費(fèi)你的時(shí)間和金錢(qián)。

早在2015 年2 月，F(xiàn)acebook 廣告平臺(tái)上就推出了一項(xiàng)功能，該功能可以給你的廣告打分，并給出相關(guān)性分?jǐn)?shù)，類(lèi)似于 Google 廣告中的廣告排名。您的廣告內(nèi)容與目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)程度越高，分?jǐn)?shù)就越高，F(xiàn)acebook更傾向于將廣告呈現(xiàn)給相關(guān)性高的用戶(hù)，相關(guān)性低的可能就要花費(fèi)更多的金錢(qián)。。

3. 廣告需要吸引人眼球。

視覺(jué)內(nèi)容不僅在Facebook 算法中受到更有利的處理，而且比書(shū)面內(nèi)容更有可能被共享和記住。給所有Facebook營(yíng)銷(xiāo)人員的建議就是無(wú)論你創(chuàng)建什么類(lèi)型的廣告，您的圖片都需要吸引人眼球。

4. 圖片要與你的文案相符。

假設(shè)你正在投放占星珠寶廣告。你的目標(biāo)用戶(hù)是那些喜歡占星術(shù)的人，有些人可能僅僅發(fā)布關(guān)于售賣(mài)星座手環(huán)的文案，然后隨便配一張珠寶的圖片或者視頻。但是，更好地選擇是創(chuàng)建一個(gè)更具體的廣告，針對(duì)占星符號(hào)（例如，"你們兩雙子座都會(huì)喜歡這個(gè)"，配以特定雙子座產(chǎn)品的視頻）。

針對(duì)目標(biāo)受眾發(fā)布與圖片相符的文案，可以提高轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。而且這樣可以提高你的相關(guān)性得分，獲得更好的投放待遇。

5. 你的廣告應(yīng)該具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

好的廣告應(yīng)該能吸引用戶(hù)來(lái)了解更多關(guān)于你的產(chǎn)品。比如你的產(chǎn)品或服務(wù)與其他人的產(chǎn)品或服務(wù)有何不同？你的產(chǎn)品有什么吸引人的地方嗎？具備什么樣的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)呢？

當(dāng)然你的廣告內(nèi)容也要使人信服。比如你說(shuō)你是世界上最大的酒水供應(yīng)商等等，就很難使人信服。但你可以說(shuō)你是某某地區(qū)的酒水供應(yīng)商，一年銷(xiāo)量多少多少，用事實(shí)舉證，這樣用戶(hù)就更加能夠相信你。

6. 取一些吸引人的標(biāo)題。

如果你完成了廣告內(nèi)容的精心設(shè)計(jì)，但沒(méi)有取一個(gè)吸引人的標(biāo)題，很多人可能根本不會(huì)點(diǎn)擊。比如說(shuō)在你的廣告上寫(xiě)著“最后一天優(yōu)惠”“購(gòu)買(mǎi)即享受八折優(yōu)惠”等，吸引用戶(hù)的注意，用戶(hù)可能就會(huì)認(rèn)真瀏覽您的廣告。