今天跟大家聊聊Facebook廣告降低成本的方法，以及一些優(yōu)化技巧。

1、廣告冷啟動

根據(jù)Facebook廣告費用影響的直接因素做好廣告投放的冷啟動是廣告投放成功的第一步。在每一條影響因素涉及到的內(nèi)容編寫之前，進行足夠的調(diào)研，確保廣告內(nèi)容足夠優(yōu)秀，廣告受眾足夠合理與深入，確定好想要投放的廣告渠道，并且設置好廣告投放的時間。

2、A/B測試

廣告冷啟動期間應該至少準備3-5套廣告方案，A/B測試是廣告大量投放前篩選過濾的重要環(huán)節(jié)，一套優(yōu)秀的廣告內(nèi)容需要通過更換圖片、文案、CTR等內(nèi)容，獲取不同的廣告效果數(shù)據(jù)。在所有的測試結果中篩選出效果好的組合，從而開始正式的批量投放。

3、保持廣告新鮮感

同一則廣告在用戶第一次看到時需要有點擊的欲望，但是長時間的多次出現(xiàn)在用戶面前就會成為一種垃圾廣告。

因此在廣告冷啟動階段可以準備系列廣告，在上一廣告下架后可以開啟同系列廣告的投放，確保廣告的新鮮感以及關聯(lián)性。這樣的廣告方案會更快的節(jié)省時間以及金錢支出。

4、關注廣告效果，持續(xù)優(yōu)化

廣告投放后的每一天我們都可以根據(jù)埋點產(chǎn)生的用戶效果進行廣告分析，在用戶產(chǎn)生的行為數(shù)據(jù)中，廣告頻率是一個十分重要的影響因素。頻率可以告訴你同一個用戶在多長時間內(nèi)會觀看一次你的廣告。如果同一個人反復觀看你的廣告，那就意味著兩件事情：

你沒有觸達新的受眾

你觸達的受眾反復看廣告，但卻沒有完成轉(zhuǎn)化

雖然用戶有的時候會在點擊和轉(zhuǎn)化前多次觀看同一個廣告。但對大多數(shù)用戶，如果他們對廣告有興趣，在看到廣告的第一眼時就會選擇點擊。頻率越高，廣告的互動、點擊率和轉(zhuǎn)化率就越低，從而導致你的廣告費用增加。

理想情況下，應該把頻率控制在3次以下。如果頻率還在增加，那就應該停止投放廣告，或者對其進行調(diào)整優(yōu)化。

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