了解清楚各國(guó)外商的商業(yè)風(fēng)范和商務(wù)禮儀，是實(shí)施外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧的關(guān)鍵。

　　1、德國(guó)人：
　　　　做事嚴(yán)謹(jǐn)；
　　　　一經(jīng)出價(jià)，不好再還價(jià)；
　　　　缺乏靈活性，不會(huì)作出重大讓步；
　　　　注重選擇合適的談判對(duì)象，很善于和；
　　　　你一起解決問(wèn)題；
　　　　重視體面，注意形式；
　　　　有頭銜的商人，一定要稱呼其頭銜；
　　　　見(jiàn)面和告別時(shí)要和他們握手。

　　2、英國(guó)人：
　　　　對(duì)準(zhǔn)備工作往往做得不充分；
　　　　講禮儀、友好、善于交往；
　　　　忌佩有條紋領(lǐng)帶；忌談?dòng)⒒适宜绞拢?BR>　　　　喜歡被稱為“大不列顛人”。

　　3、意大利人：
　　　　喜歡和有決策權(quán)的人談判；
　　　　不喜歡價(jià)格變來(lái)變?nèi)ィ?BR>　　　　價(jià)格一經(jīng)確定，不再討論價(jià)格問(wèn)題了。

　　4、法國(guó)人：
　　　　忌談個(gè)人問(wèn)題和私事；
　　　　好用法國(guó)作為談判語(yǔ)言；
　　　　喜歡先就主要交易條件達(dá)成協(xié)議，再談；
　　　　合同條文和交易全部條款。

　　5、美國(guó)人：
　　　　喜歡邊吃邊談，最好在吃早餐時(shí)開(kāi)始；
　　　　不必過(guò)多的禮節(jié)；
　　　　善于討價(jià)還價(jià)；
　　　　重視包裝和效益最大化。

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