做了幾年的網(wǎng)上貿(mào)易，得益于阿里巴巴的商人論壇和貿(mào)易通的便捷功能，結(jié)交了不少商友并做成了許多生意。隨著業(yè)務(wù)的增多，每天都有新的客戶在線聯(lián)系洽談合作經(jīng)銷(xiāo)事宜，但要求免費(fèi)索取樣品的也隨之增多起來(lái)。

    剛開(kāi)始為了表示誠(chéng)意及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)信任的態(tài)度，凡是那些要求免費(fèi)索要樣品的，我們幾乎都一一滿足要求，原則上我們免費(fèi)寄送出的樣品都控制在2-3瓶香水或幾袋食品、咖啡等，成本大概在30多元，加上郵遞費(fèi)就是40元左右。我們的想法和初衷是：一般來(lái)說(shuō)，有誠(chéng)意的經(jīng)銷(xiāo)商們，不至于為了蠅頭小利而欺騙我們那些小樣品！

    基于這樣的想法，我們?cè)诮齻€(gè)月的時(shí)間里，免費(fèi)寄送出了20多次樣品，幾乎全國(guó)各省市都有。有些在線洽談了幾次，看似很有誠(chéng)意的還要求我們用快遞發(fā)送樣品，以便盡早看到貨品后下訂單。為了能做成生意，我們也盡量按要求用快遞發(fā)出，但費(fèi)用也就增加不少。如此操作了幾個(gè)月，但到頭來(lái)真正下訂單的可就寥寥無(wú)幾；反而是那些不要求免費(fèi)寄送樣品的客戶，成交量倒多！看到這結(jié)果，真是讓人迷惑不解。

    還有許多原來(lái)聯(lián)系得很密切的，自打免費(fèi)發(fā)出樣品后，就從此杳無(wú)音信，沒(méi)了聯(lián)系！錢(qián)財(cái)損失雖然不是很大，但想想那種被欺騙玩弄的感覺(jué)，很是讓人難過(guò)。此后，我們就堅(jiān)定了一條原則：不再免費(fèi)寄送樣品，如是真有誠(chéng)意合作經(jīng)銷(xiāo)的，也不會(huì)計(jì)較幾十元的樣品費(fèi)的！經(jīng)過(guò)解釋說(shuō)明，后來(lái)很多經(jīng)銷(xiāo)商們都能理解我們的做法和苦衷。

    現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，各種商品的價(jià)格透明度很高，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們做批發(fā)貿(mào)易的利潤(rùn)也是很薄，都是靠薄利多銷(xiāo)來(lái)維持公司贏利；為了做成一筆生意，不惜付出成本免費(fèi)寄送樣品，可到頭來(lái)還是被忽悠的多，真是郁悶??！難道為了區(qū)區(qū)的幾十元樣品，也值得采取欺騙的手段獲取嗎？