以前公司有個(gè)同事，業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，同行都非常怕他。只要他去過的市場(chǎng)，其他任何人都拿不到訂單，原因是他的報(bào)價(jià)太低，太有殺傷力，所以同行都都說“他去過的地方草不長(zhǎng)鳥不飛”。所以，在必要的時(shí)候，報(bào)價(jià)要狠，陳小春有一首歌，叫《算你狠》，報(bào)價(jià)也要這樣。

總是這樣狠的話，怎么賺錢？所以要有差別化價(jià)格策略，故意把價(jià)格分化開，有意制造一些很“狠”的報(bào)價(jià)，也有稍微抬一些報(bào)價(jià)起來，高價(jià)的ITEM不要放在報(bào)價(jià)單的第一和第二行，倒數(shù)第二行還差不多，因?yàn)榭腿丝匆娗懊娴膬r(jià)格低，心里一高興對(duì)后面的價(jià)格就放松戒備了。

簡(jiǎn)單地寫點(diǎn)，說得不好不要拍板磚。