首先，開發(fā)新客戶是業(yè)務(wù)開拓，業(yè)績增長的需要.
　　　　現(xiàn)有客戶的需求可能不會在短時間之內(nèi)快速增長,需要不斷進行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。要擴大業(yè)務(wù)量，兩個條件一個也不能少：
　　
　第一，老客戶穩(wěn)定增長 – 立足點
　　　 第二，積極發(fā)展新客戶 – 希望所在
　　　
其次，規(guī)避市場風險的需要.
　　　　客戶過于集中在一個市場會有很大的風險
　　　　
2）開發(fā)新客戶的具體途徑
　　　　網(wǎng)絡(luò)推廣，展會，專業(yè)期刊，黃頁等等。其中網(wǎng)絡(luò)推廣包括兩種模式，六種途徑
　　　　兩種模式：A.在網(wǎng)上發(fā)布信息,等著買家找上門。
　　
　　　　　　 B.通過搜索關(guān)鍵詞或分類目錄查找買家資料，主動聯(lián)系買家。
　　　　六種途徑：商業(yè)網(wǎng)站:中國電子市場網(wǎng)等
　　
　　　　　　行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站:上海市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會等
　　 　　　　　 商會網(wǎng)站:中國電子商業(yè)聯(lián)盟等
　　
　　　　　　專業(yè)網(wǎng)站:中國電子市場網(wǎng)等
　　 　　　　　　區(qū)域網(wǎng)站:浙江商業(yè)網(wǎng)等
　　 　　　　　　展會網(wǎng)站:中國電子商務(wù)網(wǎng)等
　　
2.吸引新客戶的要點；
　　　　您的回復(fù)
　　　　是否體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和實力。
　　　　是否體現(xiàn)產(chǎn)品的特點，優(yōu)勢，定位，檔次，主要市場。
　　　　是否針對客戶所在市場，質(zhì)量要求，數(shù)量進行報價，價格是否由競爭力
　　　　是否對客戶的