一、客戶是找來的，找客戶的方法有很多

1、從搜索引摯上找；
   
2、從B2B網(wǎng)站上找；
   
3、外貿(mào)論壇或博客上找；
   
4、從展會(huì)上找；
   
5、從黃頁上找，網(wǎng)上黃頁和普通的黃頁；
   
6、綠頁上找；外貿(mào)知識(shí)
   
7、從朋友介紹；
   
8、從各國的參贊處得來；
   
9、從海關(guān)的資料得來的。

二、客戶是請來的

1、當(dāng)有展會(huì)的時(shí)候，請客戶到展位上去參觀；
   
2、平時(shí)則可以邀請客戶來看廠。

三、客戶是拉來的

展會(huì)上，過往客戶有可能不會(huì)注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會(huì)停留，這樣你可以主動(dòng)跟他打招呼，請他進(jìn)你們的展位參觀。這樣機(jī)會(huì)會(huì)多很多。

四、客戶是撿來的

在展會(huì)休息的廣場、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡單的打個(gè)招呼，遞上你的名片，和目錄。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺得你很煩。 還可以在你競爭對(duì)手不遠(yuǎn)的地方，看到一些客戶主動(dòng)打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。

五、客戶是纏來的，請記住四點(diǎn)

1、客戶不會(huì)輕易的下單；

2、客戶有固定的供應(yīng)商；

3、客戶是在考驗(yàn)?zāi)悖?br>

4、客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司）。

怎么纏呢？ 一句話，就是永不放棄，不時(shí)的去打擾他。 他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。 發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報(bào)價(jià)等等，可以找到理由有很多。

六、客戶是搶來的

1、客戶發(fā)的詢盤不是發(fā)給你一個(gè)人的，是同時(shí)發(fā)給了幾個(gè)做同類產(chǎn)品的公司。提供最好的報(bào)價(jià)及服務(wù)，把他給搶過來。

舉 個(gè)例子，一般的客戶會(huì)選10個(gè)供應(yīng)商發(fā)同樣的詢盤，得到這10個(gè)供應(yīng)商的QUANTION后，他會(huì)選擇給其中的5個(gè)回信。5個(gè)里面又選擇3個(gè)保持聯(lián)系，到最后下單的時(shí)候他會(huì)選擇這3個(gè)里面的一個(gè)，而你要做的就是，能夠一直在這3個(gè)里面，并且到最后客戶下單的時(shí)候，你是客戶優(yōu)先考慮的一個(gè)。

2、從客戶的網(wǎng)站可以看出這個(gè)客戶是哪一個(gè)公司的客戶，原后去了解這家客戶和那個(gè)公司，找到各自的優(yōu)點(diǎn)，原后與之聯(lián)系，把客戶搶過來。

七、客戶是換來的

客戶是用自己的努力換來的；客戶是用自己的誠心換來的；客戶是用自己的細(xì)心換來的。