之所以成熟參展商能夠擁有企業(yè)參展的準(zhǔn)確定位的能力，是因為他們對展覽會的價值具有幾乎一致的價值觀，我們通過調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對展覽會價值認(rèn)知主要集中在“信息傳播價值”、“第三方認(rèn)證價值”、“體驗價值”、“理念價值”、“精神領(lǐng)袖價值”等五個方面。
    所謂展覽會的信息傳播價值，指的是展覽會具有快速反饋高效率、高質(zhì)量的市場信息高效傳播特點(diǎn)，一個知名展覽會實(shí)際上就是一次行業(yè)年會，從行業(yè)協(xié)會到產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)均被聚集在一個時空里，是行業(yè)信息量的大潮到來之際，是行業(yè)海量信息的尖鋒時刻。
    我們不難發(fā)現(xiàn)，世界上一流的品牌展覽會的一個主要標(biāo)志，就是能夠聚集行業(yè)最有影響力的媒體參與，大部分的展覽會都有市場政策發(fā)布新聞會和行業(yè)市場宏觀走勢分析與專題論壇，50%以上企業(yè)會通過展覽會把最新的產(chǎn)品信息發(fā)布給目標(biāo)消費(fèi)群體，因此，信息傳播是展覽會最基本的價值，任何企業(yè)參展都知道這個道理。
    關(guān)于“第三方認(rèn)證價值”，目前國內(nèi)企業(yè)的認(rèn)識不是很深刻，筆者在論著《21世紀(jì)中國會展經(jīng)濟(jì)與會展產(chǎn)業(yè)》中提出一個觀點(diǎn)，展覽會是一個市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性產(chǎn)物，分析展覽會產(chǎn)生的歷史原因，可以知道展覽會實(shí)際上是一個公平買賣的市場，是提供企業(yè)進(jìn)行商業(yè)交易的特定場所，其所處地位就是一個中立的第三方，其對展覽產(chǎn)品的認(rèn)證相當(dāng)于第三方認(rèn)證，具有一定的客觀權(quán)威性。
    一個簡單的例子就是貴州的茅臺酒，之所以在20世紀(jì)70年代被周恩來總理點(diǎn)名定“國宴酒”招待美國總統(tǒng)尼克松，是由于貴州茅臺酒廠1915年在美國舊金山參加巴拿馬世界博覽會期間被評選為金獎，因此產(chǎn)品在展覽會上評獎和認(rèn)證成為企業(yè)參展市場營銷的一個主要目的之一。
    展覽會的“體驗價值”，表現(xiàn)在展覽會的聚集人氣功能，由于展覽會的直接參與性和體驗性，一次參展常常成為一次深刻難忘的體驗。展覽會作為一個行業(yè)盛會，可以將來自行業(yè)的各方人士在短短的3～5天內(nèi)匯集到一個展覽場館中，大家平等交流、聯(lián)絡(luò)老客戶、結(jié)識新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、刺探競爭對手、觀摩新產(chǎn)品，所有的活動均以個人調(diào)動五官全力體驗為基礎(chǔ)，與他人進(jìn)行平等溝通為紐帶，成為企業(yè)決策者最直接地對各類信息綜合分析的第一手資料依據(jù)，這樣的體驗價值具有唯一性、時效性和前瞻性，是展覽會作為市場營銷工具區(qū)別于其他市場營銷方式最重要的不可替代特征之一。那么，展覽會的第四個價值—“理念價值”。