高傲型的客戶和沉默型的人差不多，乍見之下，并不是很容易接近的，擺出一副自大自尊的樣子。但是，也可以說是極容易對付的，滿足客戶擺架子的欲望的話，其一高興起來，“那么，買一個看看”，馬上成交的可能性很高，要點是讓客戶高興。

小傅：“您好，我想您介紹我們的新產(chǎn)品：水晶系列窗簾桿”。

客戶：“本人一向不喜歡水晶的”。（哼一聲動動鼻子，冷冷的說。）

小傅：“真的（表現(xiàn)出嚇一跳的表情），昨天舉辦了為居民健康的慢跑大會，在附近看見了您”。

客戶：“那是街道居委會搞的活動，本人是以贊助商的身份與大家打打招呼而已?！?

小傅：“但是人們都說是因為您的資助才促成這個活動的?！?

客戶：“總是，是完成了這次的活動?！保ú⒉辉趺丛谝獾谋砬椋?

小傅：“還是您的大功勞，今天一整天都聽人們在說您好?！?

客戶：“哈哈！你說的是哪兒的話？”（讓他完全地得到滿足，你就有充分的時間去想他的一些事，對于這種類型的客戶，應該采取這種姿態(tài)去詢問他。）

小傅：“的確，您也應該為了保持您既有的這種姿態(tài)，然后去讓你們和你一起欣賞水晶的魅力，怎么樣……”

客戶：“啊！有道理，本人實在是不喜歡水晶，請問有沒有小學生喜歡的，我買幾套給我孫子的房子用好了?！?

小傅：“有，當然有。”

這種類型的客戶是喜歡講自大自夸的話，只是要稍稍費點是，此種人并無心計，很容易談買賣。應對的方法是認真的聽他講，絕不可讓他有掃興的感覺。當然，當話題要轉(zhuǎn)入談生意時，要掌握好時機。

小傅：“您好，讓我向您推薦一下最新款的窗簾桿?！?

客戶：“哼！”

小傅：“這對您家的整體風格裝飾有幫助的哦！”

客戶：“恩！”

小傅：“您的皮膚曬的很黑，看來非常健康，您打高爾夫球嗎？”

客戶：“沒有打，這個年紀才開始學是很麻煩的?！?

小傅：“但是您看起來很健康，我的父親大概和您一樣都待在家里。”



[1] [2]