我每天都主動(dòng)出擊或打電話,或登門(mén)拜訪或能過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找新客戶,我找了那么多的新客戶為什么總接不到訂單?

你找對(duì)人了嗎?每一項(xiàng)的采購(gòu)最終決策者---公司總裁,老板,頭兒,他們是最后拍板的人,你找到了嗎?你通過(guò)了他這一關(guān)了嗎?通過(guò)了你的訂單就來(lái)了.通不過(guò),只找到下屬?zèng)Q策者,甚至是無(wú)關(guān)人員.你的一切努力都是沒(méi)有用的.

推銷(xiāo)要直接從公司總裁,老板,或頭兒入手,搞定他,你才能有訂單.找下面的人做用不太大.起點(diǎn)越高,成功可能性越大.總載,老板,頭兒下面的人,無(wú)論他們顯得多么有權(quán),最后還是總裁老板頭兒做拍板批準(zhǔn).領(lǐng)導(dǎo)總是決策者.總裁老板頭兒可能不會(huì)直接參與到購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中,但是通過(guò)了他這一關(guān)的話,他會(huì)把你介紹給下屬?zèng)Q策者,對(duì)于生意是否做得成你是否能拿到訂單將起決定性作用.這種由CEO把你介紹給下屬?zèng)Q策者的由上至下銷(xiāo)售方式威力無(wú)窮,永遠(yuǎn)不會(huì)讓你失望.

推銷(xiāo)一定要找公司總裁,老板,頭兒,搞定了他們,你才會(huì)有取得訂單的機(jī)會(huì)