中間商指分銷渠道里的中間環(huán)節(jié)，包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人。

　中間商的功能為 ：

　(一)提高銷售活動的效率。

　如今是跨國公司和全球經(jīng)濟迅速發(fā)展的時代，如果沒有中間商，商品由生產(chǎn)制造廠家直接銷售給消費者，工作將非常復(fù)雜，而且工作量特別大。對消費者來說，沒有中間商也要使購買的時間大大增加。例如，中間商可以同時銷售很多廠家的商品，消費者在一個中間商那里就能比較很多廠家的商品，比沒有中間商而要跑到各個廠家觀察商品要節(jié)約大量時間。

　 (二)儲存和分銷產(chǎn)品。

　中間商從不同的生產(chǎn)廠家購買產(chǎn)品，再將產(chǎn)品分銷到消費者手中，在這個過程中，中間商要儲存、保護和運輸產(chǎn)品。

　 (三)監(jiān)督檢查產(chǎn)品。

　中間商在訂購商品時就考察了廠家在產(chǎn)品方面的設(shè)計、工藝、生產(chǎn)、服務(wù)等質(zhì)量保證體系， 或者根據(jù)生產(chǎn)廠家的信譽、產(chǎn)品的名牌效應(yīng)來選擇產(chǎn)品;進貨時，將按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格檢查產(chǎn)品;銷售產(chǎn)品時，一般會將產(chǎn)品劃出等級。這一系列的工作起到了監(jiān)督檢查產(chǎn)品的作用。

　 (四)傳遞信息。

　中間商在從生產(chǎn)廠家購買產(chǎn)品和向消費者銷售產(chǎn)品中，將向廠家介紹消費者的需求、市場的信息、同類產(chǎn)品各廠家的情況;也會向消費者介紹各廠家的特點。無形中傳遞了信息，促進了競爭，有利于產(chǎn)品質(zhì)量的提高。

　中間商應(yīng)如何避免客人和工廠直接交易問題：

　我剛剛開始成為外貿(mào)SOHO 一族. 沒有找外貿(mào)公司掛靠(1.沒有找到好點的.2.也不太想找).打算從雙方拿些COMMISSION. 但是很多時候又需要工廠和客人直接打交道. 請各位指點一下:如何避免客人和工廠之間把我甩開?? 是否可以和工廠簽個協(xié)議, 約束工廠以后無論是否通過我接單,只要和那個客人做定單,一定要給我COMMISSION?? 這樣做是否可行? 還是有別的好辦法??

　回答：

　1、考察與你合作的工廠是否誠信、可靠!

　2、需確保工廠的利潤。

　3、同一產(chǎn)品要有2家以上的合作廠家。

　4、簽訂協(xié)議(如你所說)。

　5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需配套，而且不是同一家可以做的了(因為如果產(chǎn)品單一，所有的配套產(chǎn)品一家工廠就可以做，則工廠與客戶直接做，你也查不到，提成就無從談起)。

　6、關(guān)鍵是你可以為工廠爭取到訂單!!!

　你的這種收傭金的方法在國外很流行，但在中國行不通。

　可能第一，二次你能從工廠拿到傭金，但時間長了就不能保證了。尤其是私人企業(yè)。

　有句話你可能也聽說了 “ 商場如戰(zhàn)場，生意場上無朋友，無父子 ” 我的觀點： “ 生意場上小人多 ”

　我的工廠跟貿(mào)易公司合作，我也會有他的客戶的名片，但我從不會跟他的客戶聯(lián)系，為什么?

　第一，要講商業(yè)原則;

　第二，他的客戶相信的是他，我相信的也是他.

　這個與廠家沒有關(guān)系，因為：

　1，是客戶堅持要去工廠，目的很明確，就是想和廠家直接接觸;

　2，做為廠家，不會是因為一個客戶的生意而失去這個外貿(mào)公司長久的其他的訂單的，除非，這個單很大，而這個外貿(mào)公司一直沒有其他的新的訂單發(fā)生。

　3，出現(xiàn)意外的時候，主要是業(yè)務(wù)人員造成的，因為他們想直接和客戶合作，自已拿提成。

　作為廠家，大多都是很講信譽的，因為他知道生存與發(fā)展的本根本在哪里，在與合作，與所有能合作的人合作。