一場(chǎng)真實(shí)的通訊行業(yè)打2000萬單子實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷。從最初的小人物接觸，到最后的高層，是我的朋友朋友經(jīng)歷。我代筆呀。他的文章我給轉(zhuǎn)載了。照炒現(xiàn)賣呀。不好意思。
　　在做通訊行業(yè)時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是經(jīng)歷做大單子同樣是很多，尤其是通訊行業(yè)。想做一個(gè)大單子，如果超過了1000萬以上，在北京，天津這樣的城市，那驚動(dòng)的層面就是可想而之的了。由于一些東西不方便透露。所以只有以化名代替。
　　談?wù)勅ツ昴甑着c電信公司的合作經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)我還是天津鐵通公司的一個(gè)小人物，在這之前，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)中央的高層領(lǐng)導(dǎo)，他在那里是負(fù)責(zé)整個(gè)電信行業(yè)運(yùn)營(yíng)商的管理。負(fù)責(zé)全國(guó)169家大型公司的管理。首先做為一個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)。他的工資是不可以維持他的基本需要。雖然找他們辦事情的人是很多，請(qǐng)客送禮的人員很多。他們要是合作的話同樣看的是你這個(gè)人是不是可以信任的人。其實(shí)他們的朋友很多。但是信任的人確實(shí)只有那樣的幾個(gè)人，會(huì)對(duì)你層層考察才可以最終成為他信服的人，才可以幫助你。自從我們總部的老總橋金周給我引見以后，我們才開始了接觸，然后是信任，我總是無怨無悔為了他們辦事情，從來不圖回報(bào)。最終成為他信任的人，后來我們才開始了第一次的合作。
　　去年年底，我們知道南電信在成立北方事業(yè)部。他們的北方事業(yè)部老總就是楊潔，而且某一個(gè)城市的總經(jīng)理是董總。從南方電信來的正副二個(gè)經(jīng)理。我的高層大哥就說，他們是你賺錢的突破空間，你要找到商業(yè)機(jī)會(huì)，高層關(guān)系我給你把握。你只要做好中層就可以了。就這樣，我開始了自己的如意算盤。
　　我想，這是我與老大哥的第一次合作。如果失敗，他日后肯定不會(huì)再幫助我。因?yàn)?，首先考慮的是他們的尊嚴(yán)與面子。在這個(gè)圈子混，首先要遵守的游戲規(guī)則是，如果做個(gè)大的單子自己控制不住局面，一定不要做陪綁人員，同時(shí)自己想下一步在這個(gè)圈子混就希望不大了。我在這個(gè)城市通訊這個(gè)行業(yè)知道的是很多。了解也很多，我從通訊行業(yè)的交換機(jī)，到路由器，到網(wǎng)絡(luò)安全，到光纖，從設(shè)備到電信公司的打印紙都想到了。最后選擇了網(wǎng)絡(luò)記費(fèi)軟件平臺(tái)。因?yàn)?，交換機(jī)等產(chǎn)品我不是沒有把握。他們的產(chǎn)品市場(chǎng)空間是很透明的，想在中間賺取費(fèi)用的空間是很小的，軟件產(chǎn)品平臺(tái)就不一樣了，他可以讓空間相當(dāng)神秘，最終大家都可以豐衣足食，如果選擇大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，我們只有與華為中興CISCO等廠家來競(jìng)爭(zhēng)，而且與我合作的廠商肯定是中游的，依照華為等在通訊行業(yè)的年齡，他們的高層關(guān)系不是不可能比我們強(qiáng)大，那樣以來做不好就珠蘭打水一場(chǎng)空呀。那樣的話，本來利潤(rùn)空間就是很小，就更沒有機(jī)會(huì)了。我們只有選擇這樣的這樣沒有幾家做。競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品做為突破電信行業(yè)的門檻。依次來認(rèn)識(shí)他們，為以后的合作做鋪墊，這樣我們選擇了北京很出名的公司，依靠他們的產(chǎn)品平臺(tái)，我們的關(guān)系，來一起運(yùn)作。
　　首先這個(gè)城市電信是北方九省的網(wǎng)絡(luò)管理記費(fèi)中心，他的需求肯定很大，同樣我們可以避開國(guó)內(nèi)大型空司的競(jìng)爭(zhēng)，雖然是2000萬的單子，做好了會(huì)有一半的利潤(rùn)，這樣比我們費(fèi)勁心思做大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的1億定單利潤(rùn)空間要大多了。我從他們的計(jì)劃中心了解到了這個(gè)信息以后，開始了正式的運(yùn)作。我們做這樣的單子可以選擇兩條路。從中層做，然后是從下往上一不一步的走，最后經(jīng)過高層拍板定奪?？梢灾苯油ㄟ^高層來從上往下做，這樣的話，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的聲譽(yù)不是很好。很容易看出或查處他的貪污，所以我們選擇了前者。
我們知道電信公司的技術(shù)副總是從以前電信公司總經(jīng)理，很熟悉，從他這里入手。我是不可以直接就去他的公司，然后正式談。我先在白天與他約好時(shí)間，在晚上我直接從公司開車到了塘沽他的家，已經(jīng)是晚上10了。然后登門拜會(huì)。先是寒暄了幾句。由于我這個(gè)人的商業(yè)口才很好。所以李總對(duì)我很好。也很看中。直接開門見山的說，小家伙，你是無事情不到我這里來。說吧。我就把情況說了。然后是談2000萬單子，有他個(gè)人的利潤(rùn)是100萬。在他的家是我們兩個(gè)人談。所以很直接，最終他不同意，但是我還是懇求他，表現(xiàn)很委屈的樣子，說小弟才起步，幫助兄弟一把，經(jīng)過我們深達(dá)3個(gè)小時(shí)的溝通，他同意了。就這樣我心理有了底。
　　我是周四去他那里。我還沒有直接去電信公司，而是在周六，親自開車去他家，一早我們就去了北京懷柔度假村，好好的打高爾夫，然后是保齡球。最后一起到河邊掉魚，最后晚上給他安排的總統(tǒng)套房。一個(gè)美國(guó)的小妹妹，一起瘋狂了2天，就這樣他給我一句話。老弟放心，我肯定全力幫助。我這樣心理的東西才算有了把握。開始我真正的工作。