做外貿(mào)要堅(jiān)持要?jiǎng)?chuàng)新
一、外貿(mào)營銷從產(chǎn)品開發(fā)開始
很多做外貿(mào)的，都只是做工廠現(xiàn)有的產(chǎn)品。我們應(yīng)更多的致力于新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品的更新上，就是因?yàn)槟阗u的東西大家都有，才會(huì)有了價(jià)格戰(zhàn)！如果你能做到人無我有，還擔(dān)心別人價(jià)格比你的低，客戶不買你的么。最終還是在一個(gè)詞上“創(chuàng)新”。二、把營銷延伸到目標(biāo)市場的終端
貨出口且收匯了，外貿(mào)還不算完結(jié)，要努力走得更遠(yuǎn)。關(guān)注一下自己的產(chǎn)品是進(jìn)入了什么樣的市場中？是直接銷售還是進(jìn)一步加工了？----如果進(jìn)一步加工，我們是否可以爭取由我們再加工呢？為什么客戶不同意進(jìn)一步加工給我們做？有什么原因？等等...進(jìn)一步的加工也由我們來做的話，或許我們的產(chǎn)品附加值就更高了。市場有沒有互補(bǔ)性或替代型非常強(qiáng)的產(chǎn)品始終在左右？產(chǎn)品讓客戶大概獲得了多少的利潤？（日本市場的話，由于日本市場銷售渠道的特殊性，一般我們給他們的批發(fā)價(jià)只到他們零售價(jià)的30%---這樣他們每一層中間商才能賺錢。一般每一層賺15～30%不等，不過，做過日本市場的都知道，日本價(jià)格好，即使只到他們零售價(jià)的30%，我們給小日的賣價(jià)依然可以比其他的高。）從客戶收到貨物到貨物全部賣出要多長時(shí)間？三、營銷過程全部制度化，數(shù)字化。從產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，業(yè)務(wù)流程，售后跟蹤和服務(wù)整個(gè)過程的貫穿都用標(biāo)準(zhǔn)的制度，統(tǒng)計(jì)提取有價(jià)值的數(shù)字。比如：業(yè)務(wù)開拓過程中的數(shù)字化：每天關(guān)注多少個(gè)綜合的網(wǎng)站？多少個(gè)行業(yè)的網(wǎng)站？每人每天均發(fā)多少個(gè)傳真？多少份電郵？收到的信息情況如何？信息分類成內(nèi)部的，外部的；外部的信息又分成國內(nèi)的國外的；國外的信息分成各個(gè)不同類別加以統(tǒng)計(jì)。每個(gè)人固定間隔收集一條或幾條比較有價(jià)值的信息，或者情報(bào)，例會(huì)可以拿出大家一起討論和學(xué)習(xí)。不要每天在天涯、QQ、同學(xué)錄等上，在無價(jià)值的信息中耗費(fèi)一整天。第二天再這樣，然后晚上還咬著牙練外語，半年后抱怨這段日子浪費(fèi)了多少多少時(shí)間。制度化和數(shù)字化需要成本。但是為了讓自己每天的活動(dòng)更有價(jià)值，最好要努力這么做了。改進(jìn)業(yè)務(wù)活動(dòng)要從目前的業(yè)務(wù)活動(dòng)開始，長期堅(jiān)持，或許某一個(gè)不起眼的創(chuàng)新或啟發(fā)就能變成我們常勝的競爭力了。
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