我做外貿(mào)時(shí)間不長， 剛剛滿一年。在公司沒有任何付費(fèi)平臺(tái)的前提下，十分榮幸的開發(fā)到兩個(gè)大的客戶，將近十個(gè)零散的客戶。 在這里寫一些個(gè)人的經(jīng)歷，拋磚引玉，希望大家能夠分享各自的經(jīng)驗(yàn)

我剛做外貿(mào)的時(shí)候，公司是個(gè)小公司，沒有人教，也不知道怎么開發(fā)客戶，就注冊了一些免費(fèi)的B2B網(wǎng)站。
其中一些零散的客戶，就是從這些上面得到的。 但是各個(gè)不同的B2B網(wǎng)站又有各自不同的用法，舉個(gè)例子：
大家都知道阿里巴巴這個(gè)網(wǎng)站， 沒有付費(fèi)是不能發(fā)布產(chǎn)品的， 可是， 阿里巴巴上面匯集了很多國外的同行， 他們就是我第一批鎖定的潛在客戶。利用中國的 同類商品，價(jià)格比較便宜的亮點(diǎn)，希望能夠做他們的OEM，發(fā)郵件給他們。通過這種方式開發(fā)到了兩個(gè)客戶

還有一些其他的外貿(mào)網(wǎng)站，大家可以經(jīng)過篩選來注冊，大部分都沒有效果，但是有些網(wǎng)站還是不錯(cuò)的，前期會(huì)有一些詢盤，而且質(zhì)量不錯(cuò)。 我的一些零散的客戶，基本是這樣開發(fā)來的

關(guān)于開發(fā)到的大的客戶，是發(fā)廣告信來的。
因?yàn)楣緵]有付費(fèi)的平臺(tái)，注冊完B2B平臺(tái)以后，就開始自己摸索著發(fā)廣告信。我個(gè)人覺得，發(fā)廣告信要特別主意三個(gè)問題
1. 先要確定你要發(fā)哪個(gè)國家的廣告信，然后找到一個(gè)比較權(quán)威的，全面的，而且聯(lián)系方式等可靠的網(wǎng)站去搜尋買家的或者國外同行的聯(lián)系方式。一個(gè)能夠給你提供全面可靠的潛在客戶的聯(lián)系方式的網(wǎng)站是很重要的
2. 大家的廣告信。這個(gè)問題是老生常談了。 很多比我專業(yè)的人都已經(jīng)提供這方面的經(jīng)驗(yàn)了，我就不多少了。 簡單的說 ，就是 你的廣告信一定要 簡單，但是有吸引力
3. 后續(xù)的跟蹤服務(wù)。 大家初次建立了合作關(guān)系以后，后續(xù)的服務(wù)一定要好。

希望對大家能有幫助