我想寫這本書已經(jīng)有好幾年了，起初是自己在銷售中遇到很多問題，到書店去買銷售學(xué)方面的書，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，不是理論性太強(qiáng)不實(shí)用，就是外國(guó)公司的銷售經(jīng)驗(yàn)，我們中國(guó)公司的銷售人員根本無法操作，而且我也翻看了大學(xué)的銷售學(xué)課本，銷售學(xué)講的很多，銷售人員講的很少，特別是銷售人員的起步和實(shí)際操作都講的很少。我到阿里巴巴商人論壇來了一段時(shí)間之后，寫了兩篇關(guān)于銷售的文章，其中一篇<<銷售的捷徑>>竟然達(dá)到了8萬(wàn)多人次閱讀，許多業(yè)務(wù)新手和銷售人員，把我當(dāng)作老師向我請(qǐng)教，更讓我下決心寫這本書。

這本書我力求從銷售的實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，不講大道理，不做理論的探詢，只從銷售員的實(shí)際工作講起，從細(xì)節(jié)入手，能解決銷售人員在銷售中遇到的實(shí)際問題。為什么我要用博客的方式來寫這本書呢？因?yàn)榘⒗锷倘苏搲奂艘淮笈鷦側(cè)胄械匿N售新手，他們提出了許多有代表性的問題；其次，博客是一種互動(dòng)的方式，讓我隨時(shí)了解不同的觀點(diǎn)學(xué)習(xí)自己沒有的經(jīng)驗(yàn)；第三，也歡迎第一線銷售高手的加入，讓這本書更全面更實(shí)用更能貼近實(shí)戰(zhàn).

最近我一直在看著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家路長(zhǎng)全寫的<<營(yíng)銷就是解決競(jìng)爭(zhēng)>>這本書，對(duì)我啟發(fā)很大，他把跨國(guó)大企業(yè)比喻成駱駝，他們可以幾年不盈利，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，而中國(guó)的企業(yè)不行，因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)太小，一年不盈利就有可能倒閉。中國(guó)的企業(yè)是兔子，要憑速度來獲取生存。同樣的道理，中國(guó)中小企業(yè)的銷售人員也同樣面臨著巨大的壓力，一個(gè)月沒有單，不但收入要大受影響，兩個(gè)月不拿單可能就要卷鋪蓋走人。在這種現(xiàn)實(shí)情況下，只有實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷策略和銷售技巧才對(duì)他們有用。

這本書的每一篇文章，我都不會(huì)寫的很長(zhǎng)，都控制在千字左右，銷售人員沒有太多的時(shí)間來看書，他們?cè)诰薮蟮膲毫ο?，即要生存又要出成?jī)，還要學(xué)習(xí)。我自己就是從一個(gè)一名不文的銷售人員成長(zhǎng)成一個(gè)老板，其中的酸甜苦辣我都親身經(jīng)歷，但愿我的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)能對(duì)銷售員朋友們有所幫助。

寫了這些就當(dāng)是這本書的前言吧！也特別歡迎銷售員朋友們把你們關(guān)心的問題發(fā)給我，我會(huì)努力回答朋友們的問題，爭(zhēng)取讓這本書成為真正的銷售員手冊(cè)。