某化工公司是生產(chǎn)銷售衛(wèi)生面材的,銷售經(jīng)理謝先生在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)常抱怨幾件事:
(1)該材料在生產(chǎn)線上加工時(shí),對(duì)員工的技術(shù)要求較高,拉力太大或太小都會(huì)影響最終產(chǎn)品的質(zhì)量,同時(shí)在調(diào)試的過程中也增加了材料的浪費(fèi);
(2)售出的材料質(zhì)量不穩(wěn)定;
(3)時(shí)有交貨不準(zhǔn)時(shí)的現(xiàn)象。
面對(duì)這種現(xiàn)象,謝經(jīng)理組織了一次部門會(huì)議,征求各銷售人員的意見。銷售員王某認(rèn)為這幾個(gè)問題都不是本部門所能解決的,最多只能把情況反映上去。張某認(rèn)為應(yīng)該直接與生產(chǎn)部,技術(shù)部和運(yùn)輸部聯(lián)系,以取得相關(guān)部門的支持。其他幾個(gè)銷售員也認(rèn)為這不是銷售部的責(zé)任。作為銷售經(jīng)理,你應(yīng)該如何去做呢?
謝經(jīng)理在仔細(xì)考慮之后,決定以書面報(bào)告的形式直接向總經(jīng)理匯報(bào)??偨?jīng)理李先生在看到報(bào)告后,立即把營(yíng)銷副總經(jīng)理鄭先生找來,要他負(fù)責(zé)解決這些問題。鄭總看了報(bào)告后把銷售經(jīng)理謝先生找來,首先責(zé)備為什么不向他報(bào)告,后又指示銷售經(jīng)理與相關(guān)部門直接聯(lián)系以解決這些問題。
謝經(jīng)理根據(jù)鄭副總的指示先后與儲(chǔ)運(yùn)部、生產(chǎn)部、供應(yīng)部、財(cái)務(wù)部進(jìn)行聯(lián)系,得到如下答復(fù):
儲(chǔ)運(yùn)部:“因?yàn)闆]有成品,生產(chǎn)跟不上,找生產(chǎn)部門去?!?br>
生產(chǎn)部:“原材料供應(yīng)不及時(shí),影響生產(chǎn)進(jìn)度,找供應(yīng)部門去”
供應(yīng)部:“沒有足夠的資金,找財(cái)務(wù)部?!?br>
財(cái)務(wù)部:“因?yàn)殇N售部回款不力,應(yīng)收款占用大量資金?!?br>
技術(shù)部:“可以為客戶提供技術(shù)支持?!?br>
質(zhì)管部:“質(zhì)量控制太嚴(yán),更無(wú)法交貨?!?br>
問題繞了一圈,又回到謝經(jīng)理這里,可謝經(jīng)理也有話說:“不就是這些問題,使客戶才不按期付款的呀!” 謝經(jīng)理現(xiàn)在該怎么做呢?