一 熟悉產品

外貿入手最好從熟悉產品開始,這樣便于和老外交流,給人以專業(yè)的感覺.熟悉產品的方法有很多途徑,我的意見是如果條件準許,最好能在做貨的時候親自跟單學習一下,總結生產經驗和熟知產品特性.要想徹底的了解一個產品也許不太容易,但了解個大概我覺得花費不了多少時間.實踐很重要.

二 網站宣傳(找客戶)

相信很多新手們剛進公司都是從這步做起的,怎么才能在網上找到客戶呢,這就需要耐心和細心了.我想大家去過不少外貿網站,不知道你們去網站都用什么方法,下面我把我自己的方法介紹一下:

我去外貿網站先是看人氣和使用效果,個人感覺目前比較好的的終合性外貿網站有: http://www.isohoo.com

(請理解:我用的是免費的服務,也許你們公司是阿里巴巴英文站或別的大網站的付費會員,這個我不太了解.)
1）首先注冊ID,輸入公司信息(可以適當的夸大)最好該填的都填上.

一般網站都準許注冊公司上傳代表公司形象的照片,這個最好上傳一張(可以是主打產品,也可以是生產車間等)

接下來是發(fā)布產品信息,這個很關鍵.產品描述最好要圖文并茂.產品介紹不要太羅嗦,直接表明規(guī)格,包裝,出口過到哪些國家,然后welcome you to China to visit our company 就OK了.記住,要配發(fā)一張圖片(有代表性,真實出貨時的圖片).當客戶瀏覽網站輸入某種需要的產品時就會看到你發(fā)布的產品信息了(然后再打開你的公司介紹,覺得貴公司可以的話,就會EMAIL U了)

還有,你也可以定期的post一些offer or leading,把各個時期的產品(包裝,價格,圖片,規(guī)格)在網上發(fā)布.要每隔一周REPOST。以提醒國外瀏覽商。

2）當你尋找買家的時候，你可根據買家的需求而發(fā)INQUIRY，不要有廢話，買家希望得到什么，你就發(fā)什么，實在不知道具體的買方要求，你可以簡單的說幾句，表示可供貨，希望對方回復要求，說幾句吸引的話。不要覺得麻煩，遇到一個發(fā)一個INQUIRY。

三 來往郵件

給客戶寫函電是門學問,這里需要著重點,怎么樣能引起客戶的注意. 我喜歡簡單明了的語言.

一般面對客戶的主動尋盤,我會根據客戶要求而回答,并配上產品圖片.如果是主動發(fā)尋盤的話,最好詳細說明產品的規(guī)格,包裝,價格,出口到哪些國家等,并配發(fā)真實的出貨圖片.

寫郵件千萬不要寫廢話,一般人打招呼都喜歡自我介紹,我個人認為沒必要,你可以告訴老外:
If you want to know more information about us, you can visit our website:
and welcome you to China to visit our company.

四 總結

以上內容只是簡單的入門步驟,我是著重新手從網絡尋找客戶這一方法而言,只是簡單的介紹下方法而已,相信大家都有過同樣的經歷,但關鍵是誰能用的好,做的有成效,這就需要你們個人的經驗和善于總結、尋找方法了.我可以給大家說說我的成功方法:

1 我喜歡用真實的產品圖片吸引客人，每次發(fā)貨我都要用數碼相機給產品多拍幾張照片，然后整理好放在電腦上，以便給客戶介紹或客戶需求時發(fā)過去。

注意：照片一定讓人看上去是真實的，而不是處理的藝術性產品圖片。

2 注意整理個人電腦的資料

我喜歡分類，比如建立文檔：已發(fā)貨單據、產品圖片、客戶資料等，以備無論何時，你都能快速的找到你想要的資料，使桌面整潔有序。

3 多上些外貿網站，多發(fā)些product and offer，這樣就會擴大老外瀏覽供應信息時看到你。我現在是每天瀏覽2個基本網站，然后不定期的光顧其他各類外貿網站，尋找有用信息。

五 成功案例

1： 我在常去的外貿網站上成功給一家美國客商發(fā)送尋盤，并收到回復，并經過面談、友好協商后，建立了穩(wěn)定的合作關系。

這里美國客戶之所以對我感興趣，一是由于通過email，我發(fā)了真實的產品圖片給他，引起了他的興趣，然后他老板來中國和我們面談，而我們又把產品說的頭頭是道，經過一個樣品柜而收到了越來越的定單。

2 ：除了經常上的網站外，我在很多外貿網站注冊發(fā)布了很多product和offer，最近剛收到一家歐洲客戶的主動尋盤（當時我還不知道他是怎么找到我的），經過幾次的來回函電后，客戶下了2個大柜的試定單。這次我們沒有和國外客商見面，主要是信用問題，怎么樣使客戶信任你，這就要看我們的誠信了。