在日常的銷(xiāo)售工作中，我經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有的銷(xiāo)售員工作效率特別高，而有的銷(xiāo)售員老是完不成銷(xiāo)售任務(wù)，有的干脆辭職不做了。還有的干了幾年的銷(xiāo)售，一直都沒(méi)有好的方法，有的根本不會(huì)隨著市場(chǎng)的變化，創(chuàng)新自己的銷(xiāo)售方法，這樣以來(lái)造成效率低下。不能與時(shí)俱進(jìn) ，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。那么怎樣才能提高銷(xiāo)售員的工作效率呢？下面我先講一個(gè)現(xiàn)實(shí)發(fā)生的故事，然后在做以總結(jié)。

我曾經(jīng)有兩個(gè)銷(xiāo)售員是同一天到我公司的上班的，兩個(gè)人是老鄉(xiāng)都是陜西人，一個(gè)姓蘇，一個(gè)姓黨。兩個(gè)人開(kāi)始干的都是派發(fā)宣傳單的工作，還負(fù)責(zé)專(zhuān)柜的促銷(xiāo)。小蘇人長(zhǎng)的不如小黨帥，但人緣特別好，見(jiàn)了人就笑，是個(gè)自來(lái)熟。小黨工作特別認(rèn)真，你交給的工作會(huì)一絲不茍的完成，但一點(diǎn)也不會(huì)多干，也不會(huì)做業(yè)務(wù)之外的事情。開(kāi)始兩個(gè)月，小黨的業(yè)績(jī)比小蘇好，可到了第三個(gè)月，小蘇的業(yè)績(jī)就開(kāi)始超過(guò)小黨，半年后，小蘇的業(yè)績(jī)是小黨的兩倍還多。我就升小蘇為業(yè)務(wù)經(jīng)理，可小黨特別不服氣，覺(jué)得兩個(gè)人一起到公司，他工作也很認(rèn)真，為什么只升小蘇的職？我說(shuō)：這樣你們兩人都去同一個(gè)鎮(zhèn)各開(kāi)發(fā)一家新藥店客戶(hù)，讓實(shí)力說(shuō)話(huà)。他們兩人就準(zhǔn)備好產(chǎn)品樣板出發(fā)了。第二天，我讓他們同時(shí)匯報(bào)。小黨先說(shuō)：我已經(jīng)和藥店談好了，以代銷(xiāo)的方式先合作。銷(xiāo)量起來(lái)后，再現(xiàn)金合作。價(jià)格需要老板你最終決定。小蘇說(shuō)：我總共談了5家藥店，三家藥店都同意現(xiàn)金合作，其他兩家代銷(xiāo)。不過(guò)代銷(xiāo)的價(jià)格要高出現(xiàn)金價(jià)格的10%，隨后小蘇把每一個(gè)藥店的情況作了匯報(bào)，還把公司的其他產(chǎn)品也都談進(jìn)去了。我問(wèn)小黨：現(xiàn)在你知道我為什么提拔小蘇了嗎？他才表示服氣。

看了上面的故事，我想大家都清楚：銷(xiāo)售員的工作效率的提高首先要做到計(jì)劃性，比如小蘇，在開(kāi)展業(yè)務(wù)前，就在心里作好了計(jì)劃，先做什么后做什么。隨之也把其他產(chǎn)品的樣板準(zhǔn)備好了。而小黨只簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備了老板要求的產(chǎn)品樣板。其次，要提高效率要注意培養(yǎng)自己的周密性和邏輯性。小蘇并沒(méi)有把老板的考核當(dāng)作考核，而是當(dāng)作一次工作。因此，他考慮如何利用一天的時(shí)間，做出更大的工作成績(jī)。第三，提高工作效率要?jiǎng)?chuàng)新性和主動(dòng)性。銷(xiāo)售的工作看似簡(jiǎn)單，卻沒(méi)有做完的時(shí)候，要主動(dòng)找工作干。第四，學(xué)會(huì)在一次業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)中，達(dá)到多個(gè)目的。第五，始終充滿(mǎn)激情的做銷(xiāo)售工作，這是提高工作效率的最重要的保障。我總結(jié)的這五點(diǎn)，是不能分割的，是相互存在的。希望銷(xiāo)售員朋友能從小做起，能從細(xì)節(jié)做起。