本人接觸外貿(mào)也有三四年了，是直接跟客人聯(lián)系，跟客人溝通協(xié)商，從下單到出貨到付貨款到電放。有一些實(shí)際的情況碰到過(guò)，拿出來(lái)跟大家一起分享學(xué)習(xí)。
       最近經(jīng)常看到論壇有人發(fā)帖求幫忙，說(shuō)貨發(fā)出去兩三個(gè)星期了，客人尚未付貨款，而且貨主軟硬兼施的催促，客人卻敷衍加拖延。我這個(gè)標(biāo)題，可能很多貨代人都會(huì)找我砸雞蛋青菜，特別是客人的指定貨代。我說(shuō)怎么樣，我們都要維護(hù)貨主的權(quán)益，一個(gè)40尺柜是多少工人的日夜勞作，剛起步的人可能就因?yàn)橐还竦呢浛钍詹换貋?lái)而一蹶不振，我們虧不起啊。

我說(shuō)咱們做外貿(mào)就是需要多個(gè)心眼，時(shí)時(shí)刻刻按照自己的原則做事，不行就不行，客人的主動(dòng)地位會(huì)因?yàn)槟愕膹?qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)為被動(dòng)，前提就是貨物質(zhì)量好，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，貨期準(zhǔn)時(shí)。你再對(duì)客人要求出貨前付款，客人都會(huì)80% 同意的。

國(guó)外客人很喜歡討價(jià)還價(jià)，如果能見(jiàn)提單副本付款更好，他們也需要資金的周轉(zhuǎn)，能出貨后一個(gè)月電放最好，船到，付錢(qián)就可以電放了。這對(duì)信用好的客人操作就更順利了，但往往就是這樣，客人信用好，咱們抱著正本提單在懷，客人卻把貨拿走了，收不回貨款的情況，所以，不是你拿個(gè)正本提單就安全。我們就有碰到這樣的實(shí)際情況，現(xiàn)在貨被客人都買(mǎi)了快一年了，貨款還收不回來(lái)。用了客人的指定貨代，跟客人合作有兩三年，客人信用還可以，當(dāng)時(shí)客人拿走了貨物是由于客人的指定貨代要電放給這個(gè)客人另一個(gè)（另一個(gè)供應(yīng)商）的柜子，客人的指定貨代看錯(cuò)提單號(hào)，電放成我們底下這家工廠的柜子，變成客人同時(shí)拿到兩個(gè)柜子。

呵，就是有這么世事難料的情況。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：1，信用一般的客人，堅(jiān)持自己的原則。該出貨前付款時(shí)出貨前付款。

2，客人信用好，盡量用自己的貨代。盡量拿船東單。

3.客人信用好，客人要求用貨代指定貨代，盡量跟客人指定貨代簽生死狀，出貨前跟客人協(xié)商好何時(shí)付款。

總之將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。