此文引用了一些網(wǎng)友的文章(見鏈接),對這些網(wǎng)友表示感謝!
每次打開外貿(mào)實(shí)務(wù)論壇,有很多老問題,諸如:如果開展外貿(mào),如果找客戶,如果與客戶溝通,什么是FOB,等等,有很多網(wǎng)友初進(jìn)外貿(mào)領(lǐng)域,對此工作不了解,感到很茫然.其實(shí)真正說起來可能幾十頁也講不清.

所以我總結(jié)一下,希望對很多新外貿(mào)工作者有所啟發(fā).

做外貿(mào)需要的因素:一是英語(用來溝通),二是找客戶(接單),三是外貿(mào)知識.

第一點(diǎn),英語,你不會英語就沒有辦法溝通,所以對于英語不好的朋友,下一個(gè)金山詞霸,閱讀和寫郵件可以對付,然后再每天練練英語,方法較多,除了常規(guī)死記硬背,還可以用SKPYE練練聽力和口語,即時(shí)通聊天工具練練輸寫.這個(gè)應(yīng)該大部分人都了解的了,英語沒有捷徑.

本人最近有篇文章可以給與英語不太好的朋友一點(diǎn)點(diǎn)暫時(shí)性的幫助.

小技巧:英語不好,如何應(yīng)答老外來電?-----請看2頁!


第二點(diǎn),找客戶,

1.對于剛開始沒有收費(fèi)平臺.沒有展會的朋友來講,免費(fèi)平臺就是重要的途徑,有三篇相關(guān)內(nèi)容的文章,

答:新手面對開發(fā)客戶的疑問---請看3頁!

答:外貿(mào)新手應(yīng)該怎么做---請看4頁!

答:如何從免費(fèi)平臺上獲取更多詢盤?---請看5頁!

對于免費(fèi)平臺總的來說:撒網(wǎng)要全,利用要充分,每天更新,定期改進(jìn),堅(jiān)持不懈,

2.獲取免費(fèi)平臺比較簡單,1)用英文關(guān)鍵詞搜索,能夠出現(xiàn)很多英文平臺.

2)網(wǎng)友共享的一些好的網(wǎng)站:

從事貿(mào)易5年收集的b2b網(wǎng)站大全---請看6頁!

外貿(mào)新手拜求B2B網(wǎng)站---請看7頁!

98個(gè)經(jīng)典B2B網(wǎng)站---請看8頁!

請問有哪些好的免費(fèi)B2B網(wǎng)站，可否告知？---請看9頁!

平臺上能夠免費(fèi)注冊和發(fā)布產(chǎn)品的都不要放過,一些買家發(fā)而過求購信息能夠找到的都聯(lián)系試試看.

3.初步和客戶打交道會遇到的問題:

如何報(bào)價(jià)?出口報(bào)價(jià)和成本核算理論＋實(shí)際案例---請看10頁!

應(yīng)該答應(yīng)客人寄樣要求嗎?參考此文我的樣品聽我的---請看11頁!

有了客戶如何跟蹤?參考此文:如何細(xì)致跟蹤客戶---請看12頁!

4.公司網(wǎng)站的一個(gè)推廣:42個(gè)著名搜索引擎免費(fèi)登陸入口大全---請看13頁!

第三點(diǎn),外貿(mào)知識.分兩部分,本行業(yè)英文相關(guān)知識,及出口相關(guān)知識.

1. 本行業(yè)相關(guān)知識除了中文,更重要是英文.花一到兩周時(shí)間將自己公司產(chǎn)品名稱相關(guān)因素全部掌握.(目錄/網(wǎng)站)然后使用中英文關(guān)鍵詞搜索,出來一些平臺和一些同行業(yè)網(wǎng)站.平臺中繼續(xù)用關(guān)鍵詞再搜索.你會看到很多同行業(yè)的廣告,了解此產(chǎn)品的要素,同時(shí)能夠提醒到自己發(fā)布廣告需要列出哪些要素.然后是同行業(yè)的網(wǎng)站,有英文的仔細(xì)閱讀,不明白的可以看看中文.幫助你了解更多同行業(yè)產(chǎn)品信息.豐富本行業(yè)產(chǎn)品專業(yè)知識.有的網(wǎng)站還會有更多有關(guān)技術(shù)發(fā)布.

2. 出口知識,出口本是一個(gè)很簡單的過程,但涉及到很多種文件.如果你現(xiàn)在對”FOB,CNF,L/C”等有疑問,不妨看下以下的深海魷魚的著作,通俗易懂

外貿(mào)操作10小時(shí)快速入門全15節(jié)---請看14頁!

最后:是對所有新工作者一點(diǎn)小小建議,保住這份工作才有可能進(jìn)行前面一二三哦:此網(wǎng)友寫的非常精!寫給外貿(mào)新人（潛規(guī)則篇）---請看15頁!

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