每個公司都有每個公司報價的一套體系，可是有時候客戶端也會提供客戶的報價單讓我們按他們的要求來進(jìn)行報價。值得一提的是，一份完整的報價單除了如產(chǎn)品圖片，貨號，貨描，單價，出貨 港口 ，單個產(chǎn)品包裝，裝箱率，外箱資料，毛、凈重等因素外，還要特別地與客戶那邊溝通一下：

　　1)產(chǎn)品是否需要做測試?測試費用誰來承擔(dān)?如果測試費由工廠承擔(dān)，請問客戶要測試費用明細(xì)，一款產(chǎn)品大致需多少測試費。有很多客戶會吸收測試費用，但也有些客戶不承擔(dān)這部分費用的，所以，報價前務(wù)必要與客戶確認(rèn)是否含此費用;

　　2)產(chǎn)品是否需要買保險?保險費用由誰承擔(dān)?

　　3)付款方式若是 信用證 XX天，若公司要做discount，也要將銀行利率這部分算在報價成本內(nèi);

　　4)產(chǎn)品的包裝：這個包裝不是多少pcs裝一個內(nèi)箱然后幾個內(nèi)箱裝一個外箱的意思，而是單個產(chǎn)品包裝(關(guān)于單個產(chǎn)品包裝這塊，非常重要，以后若有時間，我會有單獨的文章來說明這一塊)，比如blister card, backer card, PVC box, hangtag, UPC sticker, color box等等，有些產(chǎn)品包裝會是客戶自己提供，因為他們有自己配合的印刷廠，這時，我們報價時可以減去這部分成本;但有些客戶需工廠來承擔(dān)產(chǎn)品包裝的費用，若是這樣，報價時就應(yīng)該加上這部分的成本。

　　5)注明你的報價有效期，很重要!

　　6)有些要查產(chǎn)品進(jìn)口商 關(guān)稅 代碼，請注意不要不以為然地說這部分應(yīng)該是進(jìn)口商的資料，我們沒有義務(wù)幫他們查喲，但有些大客戶就是這么“無理”，他們要求我們填，為了接到生意，我們也只有這樣做了，如不明白時，可以寫郵件問客戶，畢竟他們是本土人，比我們國外人要了解，問他們是可以的，但千萬不要說這是他們的任務(wù)喲!而且 稅率 一定要準(zhǔn)，否則到時候由于實際 稅率 高于你所查的，那這部分差價就是貴公司自己來承擔(dān)了。不過，象要供應(yīng)商自己填稅率以及稅號的公司蠻少，一旦有這種要求的，都是非常大的客戶。

　　7)最后問一問客戶大概的訂單量，這個時候只能是個大概的，然后將以上所產(chǎn)生的費用平均到產(chǎn)品成本中去。

　　一份嚴(yán)謹(jǐn)而又完整的報價算是大功告成了。

　　做報價單是一個很繁瑣的事情，而且也檢驗了你是否有此耐心與細(xì)心。報價單的好與否(除開單價這塊外)有時候也會影響到工廠能否接到訂單。