你是否知道：有多少大學畢業(yè)的在為1000元月薪的職位而奔忙？我看到一些無社會關系、無過硬技術(shù)、無社會常識、無謀生技能，象無頭蒼蠅一樣，亂飛。

做外貿(mào)也一樣，不能無頭，你要是抓住事情的關鍵，那就好辦了。請你先看國內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的上下左右吧：

個人方面：
外貿(mào)老總、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務員、外貿(mào)跟單員、外貿(mào)單證員、外貿(mào)貨代...客戶、客戶上級、客戶翻譯...

企業(yè)方面：
有進出口權(quán)的生產(chǎn)大廠、為人加工的小廠和作坊、有機會參加國外展會的外貿(mào)公司、不參展的外貿(mào)公司、在國外有辦事機構(gòu)或分公司的生產(chǎn)或外貿(mào)企業(yè)、海關和 商檢、海運公司、貨物代理公司、阿里巴巴等網(wǎng)站、為企業(yè)配套服務的其它行業(yè)、跨國公司在華采購部門、來華的海外華商（包括港臺）、來華外國采購人、駐華外國貿(mào)易人（如廣州黑人、義烏阿拉伯人）......

很多很亂吧。其實，不用管那么多。

外貿(mào)的關鍵就是：國外客戶。 報關員考試
有了客戶拿著訂單，別人都是為你服務的，包括那些穿金戴銀的老板、高高在上的官員、自以為是的同行......

那你肯定想：我一無所有，無資本、無關系、無廠家、無產(chǎn)品、無國外客戶、無技術(shù)......怎么辦？

很好辦：“電腦+寬帶”。
不過，不是讓你用它打游戲、泡MM、聊QQ、上天涯，而是拿它來做生意！信息時代，用電子郵件、即時通訊MSN、網(wǎng)絡電話Skype，開發(fā)客戶的條件就完全具備了。

然后，你所需要的就是：
1、搜索你想找的潛在客戶及其資料；
2、研究客戶和為客戶準備推銷資料；
3、套用預先準備的外貿(mào)開發(fā)信模板、外貿(mào)電話模式，一個一個地去嘗試開發(fā)，以沙里淘金的方式找到你的外貿(mào)客戶。

即：“搜索、研究、淘金”三部曲。這，就是你外貿(mào)SOHO成功的關鍵?。?！

內(nèi)容提要：
開篇：行動第一
看路：客戶為王

行動方案：
建議你：
1、看看自己的電腦、寬帶是否可以上網(wǎng)；如果沒有，想辦法找個哥們地方蹭著用；
2、上網(wǎng)快速學會“搜索、研究、淘金”；
3、立即實踐去做！