由于宏觀環(huán)境的變化，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠看似不受影響，但是上下浮動(dòng)的匯率和美國(guó)訂單的謹(jǐn)慎性加強(qiáng)讓所有外貿(mào)商家時(shí)刻都懸著一顆心，外貿(mào)確實(shí)變得更難做了，轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲市場(chǎng)、上線跨境電商、打造自主品牌……傳統(tǒng)外貿(mào)迫切需要找到新的出路。

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的發(fā)展困境

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠現(xiàn)在的境遇基本上可以用一句話來(lái)形象概括：“前有埋伏，后有追兵”。國(guó)內(nèi)線上線下市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下一再萎縮，海外市場(chǎng)又因?yàn)橘Q(mào)易摩擦產(chǎn)生了一系列的問(wèn)題。

一、14億人口的市場(chǎng)真的不夠分

“中國(guó)的14億人口，3億的中等收入人群，我們國(guó)家在過(guò)去20年對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投資超過(guò)歐美國(guó)家20年的總和，總體來(lái)講，是有機(jī)會(huì)的。貿(mào)易談得好，做點(diǎn)外國(guó)生意，談不好，做14億人的生意。多大點(diǎn)事？！中國(guó)的市場(chǎng)足夠我們做了。”這是大企業(yè)家才敢說(shuō)的話。

但是事實(shí)上，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使是人人都在談消費(fèi)升級(jí)的14億人口的市場(chǎng)也同樣是不夠分的。因?yàn)橐粋€(gè)市場(chǎng)并不是平均分配，大部分的用戶(hù)被小小部分的頭部企業(yè)和品牌占據(jù)著，工廠想要搶單，只有不斷壓價(jià)。也因此，很多傳統(tǒng)工廠開(kāi)始轉(zhuǎn)型跨境電商，通過(guò)跨境電商平臺(tái)去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)尋找更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

二、訂單碎片化

貿(mào)易摩擦給傳統(tǒng)外貿(mào)代工廠帶來(lái)最明顯的改變就是訂單變得碎片化，以往工廠給一些品牌100個(gè)款式的樣品，可能會(huì)有80款被選中，但是現(xiàn)在可能只有20款、10款。工廠想要保持運(yùn)營(yíng)收入就必須考慮歐洲市場(chǎng)的，但是歐洲市場(chǎng)的訂單批量小，品質(zhì)高，因此，訂單的碎片化成為了無(wú)法避免的難題。

另外，歐洲的市場(chǎng)容量本來(lái)就有限，大部分市場(chǎng)已經(jīng)被搶占完全，而歐洲客戶(hù)和美國(guó)客戶(hù)的喜好也不同，這直接導(dǎo)致原本只需要10件樣品就能談下來(lái)的單子可能需要100件才能搞定，另外新品的制作會(huì)影響工人的效率，生產(chǎn)效率變低，成本自然也會(huì)提升。

三、成本提升

原材料、稅費(fèi)、人力成本提升，利潤(rùn)降低也是傳統(tǒng)外貿(mào)代工廠所面臨的問(wèn)題。

招工難一直以來(lái)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的痛點(diǎn)，招工難的問(wèn)題已經(jīng)持續(xù)四五年，而且越來(lái)越嚴(yán)重，8年前普工一小時(shí)6元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到13元。為了節(jié)省人力成本，許多工廠會(huì)選擇把生產(chǎn)部門(mén)從沿海地區(qū)遷往安徽、河南、湖南等內(nèi)陸，甚至是西北地區(qū)的省份。

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠應(yīng)該如何求生？

面對(duì)以上種種難題，被重重包圍的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠只剩茍延殘喘。如何在圍追堵截當(dāng)中沖出重圍？怎樣在夾縫中求生存？

一、讓工廠“走”出去

沿海城市招工難可以將生產(chǎn)部門(mén)遷移到安徽、湖南、河南、山東，根據(jù)當(dāng)?shù)厝说募夹g(shù)找相應(yīng)的省份，提高機(jī)械化程度、用機(jī)器代替手工。戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)，有相應(yīng)資源的可以把工廠轉(zhuǎn)移到越南等海外勞動(dòng)多且人工成本低的國(guó)家。工廠可以在這些國(guó)家借助跨境電，通過(guò)線上線下結(jié)合的模式去嘗試自主經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售工廠產(chǎn)品。

二、嘗試半成品外包

一方面，工廠可以外發(fā)訂單，把半成品外發(fā)去做外包，利用這樣的形式?jīng)_產(chǎn)能，降低管理成本；另一方面，打造自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，小訂單可以讓打樣師做復(fù)制樣直接在本地生產(chǎn)，而大批量的訂單則可以讓分廠進(jìn)行生產(chǎn)。

三、打造自主品牌

如果傳統(tǒng)外貿(mào)工廠想通過(guò)自己的努力去獲得一線生機(jī)，掌握自主權(quán)，核心技術(shù)是關(guān)鍵。有了技術(shù)，可以打造自主品牌，即使不想自主品牌，生產(chǎn)中也有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。工廠打造自主品牌不僅可以依然去代加，也能自己研發(fā)產(chǎn)品去定價(jià)銷(xiāo)售。工廠的優(yōu)勢(shì)在于一旦品牌有了知名度，一體化生產(chǎn)銷(xiāo)售的方式可以為工廠帶來(lái)非常大的利潤(rùn)空間。

如今跨境電商平臺(tái)迅速發(fā)展到全球各地，尤其像TOSPINO B2B跨境電商平臺(tái)可以為傳統(tǒng)的工廠帶來(lái)很多的便利性，傳統(tǒng)工廠可以借助電商平臺(tái)銷(xiāo)售+社交媒體引流+傳統(tǒng)媒體渠道推廣的方式去慢慢地?cái)U(kuò)大自己的知名度。

終歸一句話來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠要想能夠適應(yīng)未來(lái)發(fā)展的潮流，唯一的一條出路就是走出去。學(xué)會(huì)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，去尋找終端用戶(hù)，以多樣化的方式去拓展新渠道、新業(yè)務(wù)。