7月23日，隅田川母嬰創(chuàng)始人、米奇科技創(chuàng)始人趙哲出席由母嬰行業(yè)觀察主辦的“2018全球母嬰大會(huì)”，并向與會(huì)1000余家創(chuàng)業(yè)公司分享公司在市場(chǎng)變化下的因應(yīng)策略。

據(jù)介紹，隅田川是一家高端全進(jìn)口母嬰連鎖公司，截止目前已有3200余家簽約及開業(yè)門店，分布在800多個(gè)城市，2017年隅田川集團(tuán)拆分mikibobo紙尿褲業(yè)務(wù)成立米奇科技，并在揚(yáng)州投資15億建設(shè)高端紙尿褲研發(fā)生產(chǎn)中心，米奇產(chǎn)業(yè)園建成后將成為亞洲前三大紙尿褲生產(chǎn)中心。

渠道持續(xù)下沉，覆蓋4-6級(jí)市場(chǎng)

據(jù)隅田川創(chuàng)始人趙哲介紹，公司2018年將持續(xù)推動(dòng)渠道下沉，深耕4-6級(jí)市場(chǎng)，在縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動(dòng)連鎖零售業(yè)務(wù)，并根據(jù)低線城市特點(diǎn)調(diào)整C類門店選品策略，滿足用戶對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品需求的同時(shí)，保持價(jià)格在終端的競(jìng)爭(zhēng)力。

進(jìn)入7月份，隅田川集團(tuán)旗下mikibobo隅田川門店、bebemaruko櫻之丸門店已經(jīng)啟動(dòng)紙尿褲“以舊換新”活動(dòng)，通過地推團(tuán)隊(duì)高頻次大密度的執(zhí)行促銷活動(dòng)，強(qiáng)化渠道網(wǎng)格化管理，一地一策，在不同區(qū)域針對(duì)不同市場(chǎng)做不同的營銷政策。

新業(yè)務(wù)出海，高舉高打進(jìn)駐歐洲

據(jù)介紹，隅田川集團(tuán)和米奇科技剛剛成立了mikibobo歐洲業(yè)務(wù)中心，邀請(qǐng)了三位有豐富海外渠道分銷經(jīng)驗(yàn)的新同事加入，分別負(fù)責(zé)北歐市場(chǎng)和德國市場(chǎng)，將在接下來的6個(gè)月針對(duì)當(dāng)?shù)亻_發(fā)產(chǎn)品，重點(diǎn)拓展KA客戶，實(shí)現(xiàn)mikibobo業(yè)務(wù)在北歐五國和德國的落地。同時(shí)，相關(guān)人員將負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)啬笅肫放粕痰膶?duì)接，和品牌商一道為中國市場(chǎng)定制包銷版本產(chǎn)品，在隅田川集團(tuán)和米奇聯(lián)盟體系進(jìn)行銷售。

趙哲同時(shí)介紹，米奇科技在揚(yáng)州市寶應(yīng)縣投資建設(shè)首期占地面積100畝的高端紙尿褲研發(fā)生產(chǎn)中心，預(yù)計(jì)該中心2019年2月投產(chǎn)，將成為亞洲前三大的紙尿褲生產(chǎn)中心。紙尿褲屬于強(qiáng)品牌認(rèn)知的消費(fèi)類產(chǎn)品，要有強(qiáng)勢(shì)的渠道、巨額的市場(chǎng)投放、以及廣袤的市場(chǎng)容量推動(dòng)業(yè)務(wù)的長期高速發(fā)展。米奇科技啟動(dòng)這個(gè)業(yè)務(wù)的第一天就確定了要做全球市場(chǎng)，無論是自建工廠、還是聯(lián)合科研院所做新材料的開發(fā)，以及拓展海外市場(chǎng)，都是圍繞“低成本+差異化”謀求業(yè)務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，成為一個(gè)全球有影響力的紙尿褲玩家。

成立米奇聯(lián)盟，七家母嬰連鎖公司集中采購

據(jù)公開消息報(bào)道，日前，mikibobo隅田川、bebemaruko櫻之丸、bellaleo貝樂國際、bebele貝殼象、Kuryume玖留米、Lollicandy 麗樂棒棒糖、SMA母嬰集團(tuán)等七家高端進(jìn)口母嬰連鎖創(chuàng)始人齊聚北京，共同發(fā)起成立mikibobo米奇聯(lián)盟，聯(lián)合集采，共享采銷與供應(yīng)鏈資源，七家發(fā)起單位成為米奇聯(lián)盟創(chuàng)始會(huì)員，聯(lián)盟實(shí)行輪席值，設(shè)集采中心，經(jīng)選舉，米奇聯(lián)盟首屆會(huì)長單位由隅田川(杭州)電子商務(wù)有限公司擔(dān)任，任期兩年。

米奇聯(lián)盟發(fā)起單位七家公司旗下門店合計(jì)逾5000家，覆蓋31個(gè)省市2000余區(qū)縣，聯(lián)盟集采中心統(tǒng)一對(duì)接品牌、統(tǒng)一采購備貨、統(tǒng)一策劃營銷活動(dòng)。此次結(jié)盟，也將成為中國市場(chǎng)單一最大的線下采購單位，預(yù)計(jì)年采購額逾35億。

米奇聯(lián)盟輪值執(zhí)行主席、隅田川集團(tuán)創(chuàng)始人趙哲稱：“中國線下約有17萬家母嬰店，大部分為單體夫妻店，母嬰渠道的連鎖化趨勢(shì)不可逆且處于加速整合的階段，零售市場(chǎng)的規(guī)模效益和渠道品牌的網(wǎng)絡(luò)效益顯著，200家店以下的連鎖獨(dú)立做采銷效率低、重復(fù)性建設(shè)和投入較大，米奇聯(lián)盟的成立，將為會(huì)員單位極大的降低后端運(yùn)營費(fèi)率，大幅降低單品采購成本，通過集采和統(tǒng)一運(yùn)營，預(yù)估后端將為會(huì)員單位成本結(jié)構(gòu)整體優(yōu)化掉16%，一部分可以作為會(huì)員單位的利潤，另一部分可以作為營銷支持給予終端和門店，希望米奇聯(lián)盟成為線下零售渠道抱團(tuán)合作的典范!”

母嬰行業(yè)品牌方代表稱，進(jìn)口母嬰連鎖經(jīng)過過去5年的發(fā)展，已經(jīng)呈現(xiàn)出一超多強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，此次米奇聯(lián)盟的成立，將進(jìn)一步夯實(shí)龍頭企業(yè)的采購優(yōu)勢(shì)，并將釋放體現(xiàn)到終端價(jià)格，進(jìn)口母嬰市場(chǎng)已經(jīng)變成紅海，新一輪價(jià)格戰(zhàn)不可避免，市場(chǎng)格局也將進(jìn)一步固化，中小渠道品牌生存狀況會(huì)越來越艱難。