2018年雙十一作為電商營(yíng)銷盛典，城外圈針對(duì)小紅書(shū)雙十一節(jié)點(diǎn)有哪些營(yíng)銷策略能更好提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力?

電商增速發(fā)展階段，社交驅(qū)動(dòng)下拉動(dòng)的消費(fèi)需求，激發(fā)了絕大部分用戶的購(gòu)買潛力。2017年中國(guó)零售電商市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到了5.7萬(wàn)億元，2018年Q1-Q3也已經(jīng)妥妥的邁向6.3億。交易規(guī)模的穩(wěn)定增長(zhǎng)充分說(shuō)明了消費(fèi)趨勢(shì)革新以及購(gòu)物特征多樣化發(fā)展，社交電商也開(kāi)始邁向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主流趨勢(shì)，而其中發(fā)展最迅猛的非小紅書(shū)莫屬。

雙十一小紅書(shū)推廣營(yíng)銷思路

憑借早布局的社區(qū)優(yōu)勢(shì)，小紅書(shū)在社區(qū)內(nèi)容上十分重視，小紅書(shū)筆記模塊是整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展核心。利用有趣的標(biāo)簽化吸引年輕用戶，引導(dǎo)用戶自發(fā)分享產(chǎn)生裂變效應(yīng)，小紅書(shū)就是用這種真情實(shí)感的內(nèi)容分享引發(fā)用戶共鳴，提升用戶活躍性和產(chǎn)品粘性，由此發(fā)展出讓不少電商平臺(tái)眼紅的留存率。據(jù)比達(dá)咨詢發(fā)布的《2018年第2季度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2018年第2季度小紅書(shū)以2007.1萬(wàn)人的月均活躍用戶數(shù)排名第一位，超過(guò)位居第二位的考拉海購(gòu)三倍之多。

以電商營(yíng)銷的新方向和新玩法實(shí)現(xiàn)社交場(chǎng)景營(yíng)銷和全渠道運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容、社交對(duì)品牌營(yíng)銷及口碑層面的影響越來(lái)越大，雙十一等電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)單純用價(jià)格優(yōu)惠的營(yíng)銷策略已經(jīng)無(wú)法滿足用戶。在媒體、KOL、社交、信息流等多維度滲透的影響下，品牌在以交流社區(qū)為背景的小紅書(shū)制定雙十一內(nèi)容推廣場(chǎng)景和多渠道宣傳矩陣應(yīng)該要有新的營(yíng)銷思路。

借助品牌知名度制定雙十一小紅書(shū)推廣策略

小紅書(shū)的用戶雖然以95后年輕人為主，但其強(qiáng)大的消費(fèi)購(gòu)買能力讓我們?cè)谛〖t書(shū)熱門筆記也能看到很多國(guó)際知名化妝品牌，如雅詩(shī)蘭黛、only、SKll等。這些品牌本身具備口碑與知名度。在小紅書(shū)雙十一活動(dòng)期間，可以借助用戶對(duì)這些品牌認(rèn)知來(lái)開(kāi)展相應(yīng)的促銷活動(dòng)，如評(píng)測(cè)對(duì)比分享，嵌入標(biāo)簽提高搜索量等。

而品牌在小紅書(shū)雙十一活動(dòng)開(kāi)展之前就應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)預(yù)熱宣傳，在其他自媒體矩陣找準(zhǔn)適宜時(shí)機(jī)宣傳活動(dòng)產(chǎn)品，品牌推廣可以嘗試在微博上向用戶征求意見(jiàn)、征選廣告創(chuàng)意等方式實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者的充分互動(dòng)。在這種前期充分調(diào)動(dòng)用戶注意力的基礎(chǔ)上，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的直觀化了解，結(jié)合針對(duì)人群的年齡、興趣、特點(diǎn)等數(shù)據(jù)，不斷調(diào)優(yōu)宣傳策略和推廣渠道，達(dá)到有效推廣目的。

雙十一小紅書(shū)推廣不可缺少的情感營(yíng)銷

利用社會(huì)時(shí)事熱點(diǎn)對(duì)客戶進(jìn)行相應(yīng)關(guān)懷，以煽情或有趣的內(nèi)容引起客戶心中對(duì)事件的共鳴，再引導(dǎo)用戶到商城進(jìn)行下單操作，完成“認(rèn)知-了解--比較-購(gòu)買”的銷售環(huán)節(jié)，這種屬于常見(jiàn)的小紅書(shū)推廣策略。而在雙十一這個(gè)年度電商盛典，作為品牌推廣的重要節(jié)點(diǎn)上，利用品牌印象與用戶進(jìn)行關(guān)聯(lián)是建立用戶情感紐帶的有效方法，用優(yōu)質(zhì)的小紅書(shū)筆記內(nèi)容刺激用戶，潛移默化影響其消費(fèi)行為，增加用戶復(fù)購(gòu)的可能性。城外圈有專業(yè)的小紅書(shū)內(nèi)容創(chuàng)意優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，根據(jù)品牌屬性及特點(diǎn)制定相應(yīng)推廣內(nèi)容，助力品牌推廣達(dá)到銷售轉(zhuǎn)化。

雙十一小紅書(shū)KOL推廣策略

小紅書(shū)推廣不是毫無(wú)規(guī)劃的發(fā)送品牌推廣筆記，而是要利用品牌符號(hào)，結(jié)合與品牌調(diào)性相符的小紅書(shū)明星KOL資源，用具有差異化、個(gè)性化、能夠深刻感染用戶內(nèi)心的品牌核心價(jià)值，發(fā)布用戶感興趣的筆記內(nèi)容。用戶能夠明確清晰地識(shí)別并記住品牌利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)用戶認(rèn)同、喜歡乃至愛(ài)上品牌的主要力量。

品牌在做小紅書(shū)推廣時(shí)需要注意，用戶興趣抓取是所有信息流平臺(tái)的基礎(chǔ)，特別是作為社交電商的小紅書(shū)，在構(gòu)建多元化內(nèi)容生態(tài)方面有著獨(dú)具特色的營(yíng)銷價(jià)值，從平臺(tái)注冊(cè)人數(shù)和日活人數(shù)不斷攀升的數(shù)據(jù)可以看出，小紅書(shū)從曝光到購(gòu)買轉(zhuǎn)化有著商業(yè)體系內(nèi)天然的營(yíng)銷閉環(huán)優(yōu)勢(shì)，這也是電商品牌不可忽視雙十一小紅書(shū)推廣的必要性。

雙十一小紅書(shū)推廣是注意力經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)

社交資產(chǎn)最重要的“用戶為本”，能夠刺激用戶消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力并不單單是品牌的商業(yè)釋放，而是看重于品牌社會(huì)化營(yíng)銷成果——小紅書(shū)推廣成效。在信息過(guò)剩時(shí)代，注意力資源變得尤為有限，不可否認(rèn)我們總是優(yōu)先關(guān)注熱點(diǎn)新聞，總是被熱門話題吸引目光，帶走注意力。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，雙十一小紅書(shū)推廣哪個(gè)品牌能吸引用戶注意力，哪個(gè)品牌就能贏得更多轉(zhuǎn)化率。和口碑營(yíng)銷一樣，利用產(chǎn)品和品牌吸引潛在用戶目光，獲得多維廣泛關(guān)注，打造品牌市場(chǎng)口碑。

去年小紅書(shū)雙十一以明星筆記引爆話題，而今年小紅書(shū)在內(nèi)容上也會(huì)愈加重視，社交+電商的渠道打通已經(jīng)形成完善的內(nèi)容體系。小紅書(shū)推廣充分展示了媒體渠道全面且深入的營(yíng)銷方式，類似優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容加上小紅書(shū)明星KOL等多元化的組合營(yíng)銷為年輕群體提供新穎的生活方式和消費(fèi)。智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈策劃過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)小紅書(shū)推廣案例，深入了解雙十一營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的推廣要素，品牌從預(yù)熱、推廣傳播到轉(zhuǎn)化可以優(yōu)先匹配城外圈海量小紅書(shū)達(dá)人資源進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的推薦執(zhí)行，以保證品牌推廣得到理想效果。

綜上所述，從每年雙十一等電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)銷售量的不斷突破，我們感受到用戶購(gòu)物消費(fèi)能力的提升，特別是社交電商躋身主流電商模式的背景下，包括美妝、母嬰、健身等品牌通過(guò)多平臺(tái)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品推廣的傳播覆蓋，城外圈成熟的小紅書(shū)推廣團(tuán)隊(duì)還會(huì)利用雙十一小紅書(shū)推廣周期時(shí)間進(jìn)行多次話題拓展和引導(dǎo)銷售，與用戶進(jìn)行更為良好的互動(dòng)，提升轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)用戶“裂變式”擴(kuò)張，帶來(lái)更多流量。

小紅書(shū)的快速發(fā)展讓傳播渠道變得多樣起來(lái)，對(duì)于廣告主而言，利用雙十一這個(gè)電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)既是一次重大機(jī)遇，同時(shí)也是一場(chǎng)不小的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵在于正確的小紅書(shū)推廣渠道選擇。深耕社會(huì)化媒體營(yíng)銷的城外圈，通過(guò)整合上千名小紅書(shū)明星KOL資源，涵蓋母嬰、穿搭、護(hù)膚、彩妝、健身等眾多行業(yè)，構(gòu)建龐大的小紅書(shū)達(dá)人推廣矩陣，幫助品牌快速篩選匹配度高的小紅書(shū)KOL，并制定精準(zhǔn)的小紅書(shū)節(jié)日營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)品牌利益增長(zhǎng)。