摩貝網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO常東亮

《2016年中國(guó)B2B垂直電商100強(qiáng)干貨精讀》系列文章由正略TMT研究所原創(chuàng)發(fā)布，若需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們獲得授權(quán)。

一創(chuàng)業(yè)者說(shuō)

1、 請(qǐng)用一句話介紹一下您的公司。方便的話，也介紹一下您自己。

摩貝(MOLBASE.com)，全球領(lǐng)先的化學(xué)品電商綜合服務(wù)平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)首家集信息、資訊、交易、服務(wù)為一體的化學(xué)品電商平臺(tái)，為全球化工、醫(yī)藥、新材料行業(yè)提供上游原材料產(chǎn)品，服務(wù)于下游應(yīng)用領(lǐng)域如涂料、橡塑、個(gè)人護(hù)理、食品、清潔、水處理等。摩貝提供專業(yè)數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈金融、倉(cāng)儲(chǔ)物流、擔(dān)保支付等廣受好評(píng)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)B2B交易閉環(huán)，從而不斷提升化學(xué)品行業(yè)的交易效率，使全球化學(xué)品交易變得簡(jiǎn)單、透明、高效!

從瑞士回到中國(guó)，從數(shù)據(jù)走向應(yīng)用，從研究步入商業(yè)，我一直在路上。

2、 您(團(tuán)隊(duì))創(chuàng)立貴司的初衷是什么?

針對(duì)傳統(tǒng)化學(xué)品市場(chǎng)交易環(huán)節(jié)過(guò)多、交易效率低下、信息不透明、產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題，摩貝致力于優(yōu)化傳統(tǒng)化學(xué)品交易模式，使全球化學(xué)品交易變得透明、簡(jiǎn)單、高效。

摩貝平臺(tái)誕生于2011年3月，最初是服務(wù)于中科院的研究型數(shù)據(jù)平臺(tái)。在獲得天使融資后，于2013年實(shí)現(xiàn)全面商用化。通過(guò)平臺(tái)發(fā)展初期的旗艦服務(wù)-化合物百科數(shù)據(jù)庫(kù)，摩貝積累了豐富的行業(yè)數(shù)據(jù)。摩貝開(kāi)發(fā)的化合物結(jié)構(gòu)式查詢工具現(xiàn)已成長(zhǎng)為全球最大的免費(fèi)商用化合物百科，并已申請(qǐng)了3項(xiàng)美國(guó)專利和4項(xiàng)中國(guó)專利。

在化合物百科數(shù)據(jù)庫(kù)之后，摩貝又通過(guò)現(xiàn)貨商城和化工全產(chǎn)業(yè)平臺(tái)切入化學(xué)品B2B交易，極大提升化學(xué)品交易效率。真正做到了讓化合物數(shù)據(jù)透明、化學(xué)品交易方便快捷可信，從而實(shí)現(xiàn)了化工行業(yè)大數(shù)據(jù)共享和化學(xué)品的一站式采銷服務(wù)的無(wú)縫結(jié)合。

3、 現(xiàn)階段的發(fā)展目標(biāo)是什么?希望3年后公司能達(dá)到什么樣的狀態(tài)?

摩貝現(xiàn)階段正致力于通過(guò)立體線上運(yùn)營(yíng)+強(qiáng)大線下地推團(tuán)隊(duì)，多維度聚合供應(yīng)鏈，讓信息流、資金流、物流通過(guò)摩貝平臺(tái)順暢流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)化學(xué)品快速便捷可信的在線交易。

摩貝希望3年后的天空多一抹摩貝藍(lán)。

為此，摩貝將進(jìn)一步推動(dòng)擔(dān)保支付、倉(cāng)儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈金融等基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)化，讓信息流、資金流、物流合而為一，構(gòu)建完整的化工產(chǎn)業(yè)地圖，助力化工企業(yè)供給側(cè)改革，換取天空多一抹藍(lán)色。

4、 相對(duì)行業(yè)內(nèi)其他公司，貴司的最大優(yōu)勢(shì)是什么?

核心數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)。摩貝的化合物百科數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿，是業(yè)內(nèi)人士查詢化合物相關(guān)的物化性質(zhì)、安全信息、毒性、圖譜等屬性信息，及海關(guān)數(shù)據(jù)、合成路線、MSDS/SDS、生產(chǎn)方法和用途、上下游產(chǎn)品等專業(yè)信息的首選平臺(tái)。

先發(fā)優(yōu)勢(shì)，摩貝是起步較早的化學(xué)品電商平臺(tái)，且于早期就開(kāi)始提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。早在2014年，摩貝就開(kāi)始了供應(yīng)鏈金融服務(wù)，提供訂易通、賒銷通、倉(cāng)融通等針對(duì)企業(yè)的采購(gòu)、銷售和倉(cāng)儲(chǔ)端全面而多樣化的融資產(chǎn)品，為平臺(tái)上的買家和賣家提供切實(shí)的資金保障?；诹己每诒姆e累，目前摩貝已經(jīng)與20多家金融機(jī)構(gòu)建立合作機(jī)制，更大范圍地服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)。“東方欲曉，莫道君行早”，互聯(lián)網(wǎng)人信奉“唯快不破”的真理，摩貝雖然起步早，但我們?nèi)匀辉趭^力奔跑，絲毫不敢懈怠。

以事業(yè)聚人才。60后的海歸博士、80后的技術(shù)牛人，還有90后的互聯(lián)網(wǎng)原住民一起圍繞著“摩貝藍(lán)”的夢(mèng)想，思想碰撞、靈感激揚(yáng)，持續(xù)發(fā)生著劇烈的化學(xué)反應(yīng)。

5、 在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大挑戰(zhàn)是什么，您是如何克服的?

B2B信息平臺(tái)的發(fā)展歷史并不短，B2B交易平臺(tái)卻還在雛形階段，國(guó)內(nèi)和國(guó)外沒(méi)有成熟的商業(yè)模式可供參考，我們也在摸著石頭過(guò)河。如何在不確定的商業(yè)環(huán)境中，不斷打磨平臺(tái)和供應(yīng)鏈，對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)來(lái)講，是最大的挑戰(zhàn)。

化工行業(yè)交易環(huán)節(jié)多、利益鏈復(fù)雜、分銷體系固化、專業(yè)能力要求高，這些都加劇了做深做透這個(gè)行業(yè)的難度。摩貝正在布局供應(yīng)鏈上游，深化全國(guó)服務(wù)體系，打造新型生態(tài)閉環(huán)。

6、 到目前為止的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，您如何讓團(tuán)隊(duì)保持創(chuàng)業(yè)激情與戰(zhàn)斗力?

互聯(lián)網(wǎng)和化工的雙重設(shè)定，使我們的文化兼收并蓄，包容開(kāi)放。“能、愿、會(huì)”是摩貝提升組織力的金三角，員工在摩貝有施展抱負(fù)的舞臺(tái)、有鼓勵(lì)成長(zhǎng)的氛圍、有幫助進(jìn)步的體系，這是我們一直在堅(jiān)持的。

7、 貴司是如何獲得融資的?您比較傾向于選擇什么樣的投資機(jī)構(gòu)合作?

截至2016年3月，摩貝已先后獲得了四輪融資，投資方為紅杉資本中國(guó)基金，復(fù)星昆仲，摯信資本，創(chuàng)新工場(chǎng)，盤(pán)古創(chuàng)富。被資本界認(rèn)可是對(duì)摩貝商業(yè)價(jià)值的肯定。

我們關(guān)注彼此戰(zhàn)略的吻合度以及是否可以資源互補(bǔ)，相似的價(jià)值觀將確保雙方在未來(lái)的合作過(guò)程中始終保持一致。對(duì)行業(yè)未來(lái)的正向推動(dòng)始終是摩貝倡導(dǎo)的，我們相信雙方在這個(gè)框架下達(dá)成雙贏將是最優(yōu)選擇。

8、 面對(duì)來(lái)自行業(yè)內(nèi)其他公司的挑戰(zhàn)，貴司的壁壘是什么?

專業(yè)而全面的化合物百科數(shù)據(jù)庫(kù)，擔(dān)保支付、倉(cāng)儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈金融等一站式平臺(tái)服務(wù)，以及強(qiáng)勁的商務(wù)和運(yùn)營(yíng)能力，這些綜合因素構(gòu)成摩貝作為領(lǐng)先化學(xué)品電商平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)壁壘。

在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域，摩貝已經(jīng)與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)銀行招商銀行、平安銀行等達(dá)成戰(zhàn)略合作，持續(xù)為行業(yè)客戶提供全面而及時(shí)的金融產(chǎn)品支持。

7月26日，我們新版的現(xiàn)貨商城也將進(jìn)行上線大促，這將進(jìn)一步提升化學(xué)品現(xiàn)貨交易的用戶體驗(yàn)，大大提升交易效率、簡(jiǎn)化交易流程。

二企業(yè)概況

摩貝化學(xué)品電商綜合服務(wù)平臺(tái)(簡(jiǎn)稱摩貝)，誕生于2011年3月，最初是服務(wù)于中科院的研究型數(shù)據(jù)平臺(tái)。其商用版網(wǎng)站摩貝(MOLBASE.com)于2013年9月上線，服務(wù)于全球化工、醫(yī)藥、新材料等行業(yè)，致力于打造集化合物數(shù)據(jù)庫(kù)、行業(yè)資訊、化學(xué)品現(xiàn)貨交易、供應(yīng)鏈金融以及專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流為一體的化學(xué)品電商綜合服務(wù)平臺(tái)。

截至2016年3月，摩貝已先后獲得了四輪融資，投資方為紅杉資本中國(guó)基金，復(fù)星昆仲，摯信資本，創(chuàng)新工場(chǎng)，盤(pán)古創(chuàng)富。

摩貝平臺(tái)MOLBASE.com目前已收錄了4000多萬(wàn)條化合物數(shù)據(jù)，900多萬(wàn)化合物商品，包括化合物性質(zhì)、上下游關(guān)系、MSDS、專業(yè)圖譜等的化合物百科數(shù)據(jù)。同時(shí)，摩貝先后開(kāi)發(fā)了神經(jīng)元產(chǎn)品推送系統(tǒng)、手機(jī)APP、現(xiàn)貨商城等產(chǎn)品，現(xiàn)已成長(zhǎng)為商業(yè)數(shù)據(jù)與索引量全球第一的化學(xué)品數(shù)據(jù)與交易平臺(tái)。迄今為止摩貝已為全球3萬(wàn)多家供應(yīng)商和5萬(wàn)多家采購(gòu)商提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，超過(guò)1000單月PV，平臺(tái)月交易額超過(guò)人民幣50億，已為全球150多個(gè)國(guó)家提供了一站式綜合電商服務(wù)。

三發(fā)展歷程

2011年3月：MOLBASE.com(中科院內(nèi)部使用)上線

2013年4月：獲得天使輪融資，開(kāi)啟商用化合物數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)

2013年9月：MOLBASE.com (商用版)上線

2013年12月：完成由創(chuàng)新工場(chǎng)、摯信資本領(lǐng)投的A輪融資

2014年5月：完成五名核心合伙人團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建

2014年7月：完成神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)化合物搜索功能構(gòu)建

2014年9月：摩貝供應(yīng)鏈金融成立

2014年11月：摩貝現(xiàn)貨商城上線

2014年12月：成功完成由盤(pán)古創(chuàng)富投資的 B輪融資

2015年5月：主站、商城全面升級(jí)，完成由復(fù)星昆仲投資的B+輪融資

2015年12月：作為化工行業(yè)唯一受邀企業(yè)，參加舉世矚目的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)

2016年2月：與招商銀行達(dá)成全面戰(zhàn)略合作

2016年3月：完成由紅杉資本、摯信資本領(lǐng)投的C輪融資

2016年4月：與平安銀行達(dá)成全面戰(zhàn)略合作

四創(chuàng)始人&高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)始人

常東亮，博士，創(chuàng)始人&CEO

蘇黎世聯(lián)邦理工生物學(xué)博士，2012年國(guó)家“千人計(jì)劃“專家，浙江省151人才第一梯隊(duì)，浙江省千人計(jì)劃專家。2013年創(chuàng)建摩貝信息技術(shù)，十多年的生物醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，獲2015年度中國(guó)B2B行業(yè)最佳新銳CEO。中科院嘉興應(yīng)用化學(xué)工程中心主任;中化廣東有機(jī)化學(xué)品事業(yè)部經(jīng)理;先后創(chuàng)立中科化學(xué)、中科檢測(cè)等公司。

高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)

20年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的海歸博士、10多年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)牛人以及來(lái)自化工行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的專家組成了摩貝的高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)，讓摩貝在化工+互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域走得更遠(yuǎn)更踏實(shí)。

五主營(yíng)業(yè)務(wù)

針對(duì)傳統(tǒng)化學(xué)品交易信息不對(duì)稱、中間貿(mào)易鏈條長(zhǎng)、交易效率低下等問(wèn)題，摩貝為全球化工、醫(yī)藥、新材料等行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商提供信息資訊、交易撮合、現(xiàn)貨商城及供應(yīng)鏈金融等閉環(huán)服務(wù)。致力于改變傳統(tǒng)化學(xué)品交易模式，使全球化學(xué)品交易變得透明、簡(jiǎn)單、高效。

六產(chǎn)品&服務(wù)

1、信息資訊

摩貝化學(xué)品綜合信息管理平臺(tái)(MOLBASE.com)匯聚了化學(xué)品全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)及商業(yè)數(shù)據(jù)，為全球化學(xué)品從業(yè)者提供一站式信息資訊服務(wù)。

化合物百科數(shù)據(jù)庫(kù)

摩貝化合物百科數(shù)據(jù)庫(kù)，收錄了超過(guò)4000萬(wàn)條多維度化合物信息，是全球最大的免費(fèi)商用化合物數(shù)據(jù)庫(kù)之一。和一般學(xué)術(shù)型化合物數(shù)據(jù)庫(kù)相比，用戶不僅可以查詢到化合物的物化性質(zhì)，安全信息，毒性，圖譜等化合物屬性信息，同時(shí)可以了解化合物相關(guān)的海關(guān)數(shù)據(jù)，合成路線，MSDS/SDS，生產(chǎn)方法和用途，上下游產(chǎn)品等專業(yè)信息。

化學(xué)品商業(yè)信息及行業(yè)資訊

平臺(tái)擁有8多萬(wàn)家注冊(cè)企業(yè)會(huì)員，用戶在獲取化合物專業(yè)信息的同時(shí)，更能獲取與化合物相關(guān)的供應(yīng)商、價(jià)格等商業(yè)信息。通過(guò)對(duì)化學(xué)品交易平臺(tái)日常數(shù)據(jù)和行業(yè)信息數(shù)據(jù)的分析，用戶可以獲取所需化學(xué)品的參考價(jià)格。行業(yè)資訊方面，摩貝收集了數(shù)萬(wàn)個(gè)化學(xué)品的市場(chǎng)和政策數(shù)據(jù)，為客戶提供包括市場(chǎng)分析、可行性研究在內(nèi)的一整套智力支持方案。

“摩貝化學(xué)品”APP、“摩貝視野”電子期刊等移動(dòng)端產(chǎn)品

“摩貝化學(xué)品”APP是全球首個(gè)專業(yè)化工B2B APP，用戶可以方便的在手機(jī)上使用摩貝化學(xué)品綜合信息管理平臺(tái)的全部功能。隨時(shí)隨地查詢化合物信息，在手機(jī)端發(fā)布采購(gòu)需求，尋找全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，或在線接收采購(gòu)商的詢盤(pán)并實(shí)時(shí)回復(fù)，搶先一步在手機(jī)上達(dá)成交易!

“摩貝視野”電子期刊——只做干貨的化學(xué)人雜志。從角度、深度和廣度來(lái)分析和挖掘化工和醫(yī)藥領(lǐng)域。

2、交易撮合

在全面的信息系統(tǒng)基礎(chǔ)上，摩貝提供一鍵詢盤(pán)的入口，并創(chuàng)新地研發(fā)了供應(yīng)商自動(dòng)匹配推薦系統(tǒng)，結(jié)合線下專業(yè)找貨團(tuán)隊(duì)，為平臺(tái)采購(gòu)商推薦低價(jià)可靠的產(chǎn)品供應(yīng)商，解決B2B電子商務(wù)的溝通壁壘，加速供應(yīng)鏈優(yōu)化過(guò)程。

3、現(xiàn)貨商城

摩貝現(xiàn)貨商城里整合了數(shù)十萬(wàn)個(gè)化學(xué)品現(xiàn)貨品種，篩選出優(yōu)質(zhì)低價(jià)的供應(yīng)商，讓采購(gòu)商能一鍵采集各品牌的化學(xué)產(chǎn)品，并提供一站式物流服務(wù)和在線結(jié)算系統(tǒng)。商城團(tuán)購(gòu)頻道，與核心供應(yīng)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu)。商城試劑頻道，為行業(yè)內(nèi)的中小型研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、高?？蒲袡C(jī)構(gòu)以及CRO、CMO公司提供專業(yè)服務(wù)。

4、供應(yīng)鏈金融

摩貝的供應(yīng)鏈金融增值服務(wù)，擁有訂易通、賒銷通、倉(cāng)融通等針對(duì)企業(yè)采購(gòu)、銷售和倉(cāng)儲(chǔ)端的多樣化融資產(chǎn)品，同時(shí)還提供供應(yīng)鏈金融定制服務(wù)。至今為止，已經(jīng)發(fā)展為集風(fēng)控盡調(diào)、互聯(lián)網(wǎng)金融接入、銀行支付通道、保險(xiǎn)兜底、接入銀行征信系統(tǒng)為一體的體系結(jié)構(gòu)。

七核心優(yōu)勢(shì)

1、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

摩貝網(wǎng)2011年成立，到目前為止已經(jīng)成功發(fā)展了5年多，在國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)有了較高的知名度。目前平臺(tái)上匯聚了3萬(wàn)多家供應(yīng)商和5萬(wàn)多家采購(gòu)商，900萬(wàn)化合物品種，4000萬(wàn)化合物數(shù)據(jù)，已為全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供專業(yè)服務(wù)。旗艦產(chǎn)品化合物百科數(shù)據(jù)庫(kù)更是成為行業(yè)標(biāo)桿，是行業(yè)人士首選的化合物數(shù)據(jù)檢索平臺(tái)。

2、領(lǐng)先的供應(yīng)鏈金融服務(wù)

在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域，摩貝起始于2014年，領(lǐng)先于化工行業(yè)所有電商平臺(tái)。至今為止，摩貝已經(jīng)與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)銀行招商銀行、平安銀行等達(dá)成戰(zhàn)略合作，持續(xù)為行業(yè)客戶提供全面而及時(shí)的金融產(chǎn)品支持。

3、線上線下閉環(huán)服務(wù)

摩貝提供從行業(yè)動(dòng)態(tài)、供需信息、交易平臺(tái)、金融貸款、物流倉(cāng)儲(chǔ)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，已經(jīng)打造了新型化學(xué)品行業(yè)生態(tài)圈。

八運(yùn)營(yíng)概況

截止到目前摩貝所建立的化合物數(shù)據(jù)中心已經(jīng)積累了4000多萬(wàn)條數(shù)據(jù);平臺(tái)月交易流量達(dá)到20億人民幣，其中自營(yíng)部分占2億左右。

九摩貝使命

改變傳統(tǒng)化學(xué)品交易模式，使全球化學(xué)品交易變得透明、簡(jiǎn)單、高效

十所獲榮譽(yù)

2015年 全國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)

2015年 進(jìn)入B2B商務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)

2015年 獲選專精特新項(xiàng)目

2015年 上海市軟件和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目立項(xiàng)

2015年 獲選上海市科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金項(xiàng)目

2016年 榮獲B2B電商50強(qiáng)榜單化工行業(yè)第一