“雙十一”促銷(xiāo)日盛況，余韻仍存。有網(wǎng)友抱怨，眼看“雙十二”就要到了，“雙十一”下單的包裹，還躺在物流商的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。早有網(wǎng)友表露出，要將“雙十一”沒(méi)有發(fā)揮完的消費(fèi)余熱，順延到“雙十二”。這個(gè)雙“十二”網(wǎng)友們更有理由加入“剁手黨”一族，年關(guān)將近，不說(shuō)辛苦了一年犒勞自己一翻，回家得瑟的標(biāo)配蘋(píng)果6S到手了嗎?給父母的羊毛大衣準(zhǔn)備了嗎?任何一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由，都將成為C端第四季度財(cái)報(bào)的戰(zhàn)將。那么無(wú)緣登“雙十一”銷(xiāo)量捷報(bào)的B2B，歷經(jīng)一年風(fēng)霜，又將如何渡過(guò)、這趟搭上“雙十二”列車(chē)的2015年年關(guān)了?

B2B交易平臺(tái)創(chuàng)造2015融資神話(huà)

2015年不但是跨境電商繁盛發(fā)展的一年，也是B2B進(jìn)入電子商務(wù)交易2.0時(shí)代的一年。這一年，B2B從倍受冷遇的信息交易平臺(tái)，發(fā)展成為交易型2.0的購(gòu)物交易平臺(tái)，創(chuàng)造了B2C以后的另一個(gè)資本界的融資神話(huà)。

一直以來(lái)，線(xiàn)上交易內(nèi)容都集中在C端日常易耗品上，對(duì)于工業(yè)原料、機(jī)械五金等企業(yè)大宗交易商品，一直以線(xiàn)下業(yè)務(wù)為主。線(xiàn)上信息、線(xiàn)下交易和企業(yè)供應(yīng)鏈三者結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了大宗商品線(xiàn)上1.0時(shí)代。C端業(yè)務(wù)日益臻熟，依賴(lài)于越來(lái)發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，線(xiàn)上支付交易十分安全，更敷衍出零售端國(guó)際業(yè)務(wù)接口，但其雙胞胎的B2B卻一直無(wú)法突破線(xiàn)下交易的模式，大規(guī)模的完成整單線(xiàn)上交易。大規(guī)模線(xiàn)上交易，對(duì)于B2B一直是一個(gè)神話(huà)。隨著電子商務(wù)相關(guān)國(guó)家政策的出臺(tái)，“跨境電商”一夜之間，似乎成為所有傳統(tǒng)企業(yè)的星星之火，傳統(tǒng)企業(yè)一時(shí)競(jìng)相上線(xiàn)B2B在線(xiàn)交易平臺(tái)。工業(yè)品傳統(tǒng)行業(yè)：五金工具、塑料、模具、汽車(chē)產(chǎn)品、這類(lèi)大宗工業(yè)品商品紛紛轉(zhuǎn)型做電商。拉著“走出去”“帶進(jìn)來(lái)”的國(guó)家政策，更是一口氣上線(xiàn)“跨境電商B2B”，不但要打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更要走進(jìn)國(guó)家交易市場(chǎng)。傳統(tǒng)線(xiàn)下貿(mào)易和傳統(tǒng)大宗商品業(yè)務(wù)，在B2B電商的沖擊下，逐漸偏離大道。

那么，國(guó)內(nèi)資本突然發(fā)力B2B電商，有什么內(nèi)因和外因的作用了?內(nèi)因來(lái)看，世界500強(qiáng)中高新技術(shù)制造及其傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)114家，中國(guó)制造類(lèi)企業(yè)占了23家。傳統(tǒng)制造業(yè)對(duì)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展具有十分重大的影響力。在全球制造鏈上，中國(guó)立于大而不強(qiáng)的制造鏈中下游接口。歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家掌握高新技術(shù)端，對(duì)于產(chǎn)業(yè)正處于上升端的中國(guó)制造來(lái)說(shuō)，在高新技術(shù)這塊一直受制于人。傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，由制造到智能制造發(fā)展是國(guó)內(nèi)企業(yè)緊要的目標(biāo)。外因看來(lái)，近幾年制造業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)能開(kāi)發(fā)過(guò)剩，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣。一方面，某些行業(yè)發(fā)展膨脹，經(jīng)濟(jì)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，另一方面，行業(yè)產(chǎn)業(yè)萎縮，發(fā)展難以持續(xù)。這種情形對(duì)于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展極為不利。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的強(qiáng)烈愿望，遇跨境電商來(lái)敲門(mén)。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)遇跨境電商來(lái)敲門(mén)

傳統(tǒng)企業(yè)企圖通過(guò)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)信息化發(fā)展，既出于提升生產(chǎn)效率的考慮，也出于擴(kuò)展銷(xiāo)售腹地，實(shí)現(xiàn)參與全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。那么在這一環(huán)節(jié)的變化上，B2B跨境電商又做了哪些改變?

傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)具有實(shí)體工廠和實(shí)體店鋪的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍電商并不意味著完全走B2C線(xiàn)上模式，而是走O2O+B2B相結(jié)合的戰(zhàn)略方法，既利用傳統(tǒng)實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，又利用電商快捷、方便的線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)。要將此兩點(diǎn)完美結(jié)合，對(duì)于廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一大考驗(yàn)。值得一提的是，B2B跨境電商最值得吸引業(yè)界眼球的一點(diǎn)在于，為促進(jìn)交易而所布的局。無(wú)論是自營(yíng)商城還是招商平臺(tái)，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)在功能上接近B2C，不但具有產(chǎn)品發(fā)布的所有屬性功能，也上線(xiàn)了交易功能：包括在線(xiàn)合同簽訂，物流服務(wù)功能，到涉及支付的金融業(yè)務(wù)。

B2B閉合線(xiàn)上交易，用戶(hù)為何難買(mǎi)賬?

盡管有B2B平臺(tái)投急于養(yǎng)成用戶(hù)線(xiàn)上下單消費(fèi)習(xí)慣，甚至完全閉合線(xiàn)下交易，支持線(xiàn)上快速下單，提升交易效率，但消費(fèi)企業(yè)似乎并不買(mǎi)賬。那么，在B2B平臺(tái)功能不斷完善，越來(lái)越多的行業(yè)躋身于B2B跨境電商這股洪流，卻還未能收獲回報(bào)，所面臨的挑戰(zhàn)有哪些?

首些，消費(fèi)習(xí)慣還未養(yǎng)成。雖然制造業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品、塑料行業(yè)等都涉及B2B電商，但大部分消費(fèi)企業(yè)仍然持觀望態(tài)度;

其次，對(duì)于大宗商品線(xiàn)上下單的安全性、信任度、售后服務(wù)，技術(shù)問(wèn)題等方面，仍存在顧慮;要解決定制、技術(shù)服務(wù)等難題，企業(yè)仍需更多的摸索;

再次，船大難掉頭。傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年培養(yǎng)起來(lái)的線(xiàn)下供應(yīng)鏈，仍然具有頑強(qiáng)的生命力。目前，大宗商品交易，大部分企業(yè)仍依賴(lài)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)鏈來(lái)完成;

最后，國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)還未能培養(yǎng)出一支成熟的電商團(tuán)隊(duì)，主要原因有三點(diǎn)：(1)在短時(shí)間內(nèi)，要培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)成熟的線(xiàn)上交易團(tuán)隊(duì)，在規(guī)模和資金上，仍具有一定的難度;(2)線(xiàn)下和線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)模式，需要不同的經(jīng)營(yíng)思維，面對(duì)的是不同的客戶(hù)群體和營(yíng)銷(xiāo)渠道，企業(yè)管理者和營(yíng)銷(xiāo)人員思維難以轉(zhuǎn)變;(3)成熟的電商型從業(yè)者缺乏。

2015年傳統(tǒng)企業(yè)抓住跨境電商貿(mào)易來(lái)敲門(mén)的機(jī)遇，積極轉(zhuǎn)型做B2B電子商務(wù)，無(wú)論在投資熱度還是B2B平臺(tái)上線(xiàn)規(guī)模和數(shù)量，都體現(xiàn)了積極的一面，但其所面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)也不容小覷?？梢灶A(yù)知的是，未來(lái)兩三年，B2B 交易型電商規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)展，全球交易鏈端方面也會(huì)取得長(zhǎng)足進(jìn)展。

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