前言：

現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品以及能夠優(yōu)化的生產(chǎn)效率空間已經(jīng)很小，未來(lái)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將是營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，開拓多元化的數(shù)字化營(yíng)銷渠道和進(jìn)行有效的內(nèi)容營(yíng)銷將是現(xiàn)代化企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的最佳解決方案。

跨境外貿(mào)企業(yè)怎樣才能在激烈的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，占據(jù)一席呢？跨洋小編整理了剛剛推出的“外貿(mào)型企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)策略”白皮書，將會(huì)分為6個(gè)章節(jié)在公眾號(hào)連載分享給各位！

白皮書的6個(gè)章節(jié)將分別介紹“中國(guó)網(wǎng)商現(xiàn)狀”、“企業(yè)建立獨(dú)立網(wǎng)站B2B或者B2C的必要性”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”、“營(yíng)銷渠道”、“營(yíng)銷內(nèi)容以及內(nèi)容形式”、“跨境最該跨什么”，一系列的干貨文章從現(xiàn)狀分析到營(yíng)銷升級(jí)怎么做，跨洋希望能帶各位了解最專業(yè)、最靠譜的營(yíng)銷做法，讓企業(yè)的營(yíng)銷更上一層樓。

摘要：

昨天章節(jié)中提到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要解決的兩個(gè)問題，一個(gè)是營(yíng)銷渠道，一個(gè)是營(yíng)銷內(nèi)容。今天，跨洋延續(xù)白皮書內(nèi)容，為您詳細(xì)介紹新營(yíng)銷時(shí)代下的“營(yíng)銷渠道”到底都有哪些？而這些“營(yíng)銷渠道”又存在哪些套路？外貿(mào)企業(yè)如何認(rèn)清并選擇適合自己企業(yè)的營(yíng)銷渠道？

1、社交媒體

現(xiàn)在全世界的人都在不同甚至所有的社交媒體上，無(wú)論是普通老百姓還是美國(guó)總統(tǒng)，明星，這已經(jīng)是一個(gè)全民甚至全球社交的世界。作為商家，你要做的就是到這些社交網(wǎng)站上建立自己的帝國(guó)，把這些人吸引到自己的網(wǎng)站上變成流量，然后變成購(gòu)買者和忠實(shí)的粉絲。社交媒體的出現(xiàn)從某種意義上來(lái)說(shuō)成就了國(guó)際零售的可能性，否則你根本無(wú)法接觸到這些最終客戶。

（一）首先，我們先來(lái)認(rèn)識(shí)下統(tǒng)治著這個(gè)世界的一些最頂級(jí)，人流量最大的社交網(wǎng)站吧。

1.FACEBOOK 是全球最大社交網(wǎng)站，每月活躍注冊(cè)用戶超過 14.9 億。國(guó)內(nèi)的人人網(wǎng)就是模仿 FACEBOOK 建立。世界上所有大公司都有自己的 FACEBOOK 商業(yè)頁(yè)面，用于推廣品牌和粉絲互動(dòng)。現(xiàn)在 91%的歐美用戶會(huì)通過 FACEBOOK 查找他們需要的商品。

2.PINTEREST 和 INSTAGRAM 是全球最大的照片分享網(wǎng)站，很多商家都會(huì)在上面建立自己的帳號(hào)分享其產(chǎn)品，每月其活躍賬號(hào)超過 1.7 個(gè)億，PINTEREST 上超過 80%的活躍用戶都是女性，并且它是所有社交媒體中引流最高的。

3.YOUTUBE 是全球最大的視頻分享網(wǎng)站，也是除了谷歌以外最大的搜索引擎之一。在上面你能找到任何大公司的頁(yè)面分享其公司產(chǎn)品以及相關(guān)信息；然而在信息過剩的今天，視頻營(yíng)銷也是現(xiàn)在最流行的營(yíng)銷形式，因?yàn)槿四X處理視覺信息要比文字 60,000 倍。

到 2018 年，將近 80%的營(yíng)銷內(nèi)容都會(huì)以視覺的形式出現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷視覺化，視覺網(wǎng)絡(luò)化的轉(zhuǎn)變。視頻營(yíng)銷更可以增加品牌透明性，提高信任度。如你可以拍攝一些工藝流程或者員工生活等增加品牌的透明度。

4.TWITTER 這個(gè)大家應(yīng)該很熟悉，國(guó)內(nèi)的微博就是模仿 TWITTER 的，它的每月活躍用戶是 2 億。

5.GOOGLE PLUS 是谷歌公司旗下的社交網(wǎng)站，功能和 FACEBOOK 差不多，但是它肯定更有助于你的谷歌搜索優(yōu)化，用戶每月超過 3.6 個(gè)億

6.LINKEDIN 是專業(yè)的 B2B 社交平臺(tái)，也是招聘求職找人才的好地方，如果你是做女裝的，那么你在上面就能找到全球很多開女裝店的店主或公司并且進(jìn)行溝通，這無(wú)疑是一個(gè)非常重要的營(yíng)銷渠道。其活躍用戶超過了 3.8 個(gè)億，說(shuō)白了，你能在上面找到各個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。

要打理和維護(hù)好這些社交網(wǎng)站提高其品牌的形象，并把流量能引入到自己的網(wǎng)站并且生成訂單是需要一個(gè)時(shí)間過程的，而且需要付出大量的時(shí)間和精力做必要的營(yíng)銷活動(dòng)。確切的說(shuō)，你需要一個(gè)足夠強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)幫你想各種營(yíng)銷的內(nèi)容來(lái)吸引他們，如果你一上來(lái)就是天天發(fā)打折信息，免運(yùn)費(fèi)，就直接在上面賣產(chǎn)品，那么后果是什么呢？你想想自己是如何處理天天在你微信圈里發(fā)產(chǎn)品的朋友吧。

（二）社交媒體推廣如何去操作？

我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)為你打造這些社交平臺(tái)，通過各種活動(dòng)，分享他們感興趣的東西慢慢的建立其粉絲群。

（三）社交媒體推廣的效果是什么？

我們用 FACEBOOK 來(lái)舉例,如果你的 FACEBOOK 上有 1000 個(gè)粉絲，每個(gè)粉絲平均有 173 個(gè)朋友，只要你的任何一個(gè)粉絲分享了你所分享的內(nèi)容，那么他的173 個(gè)朋友就全部能看到，如果每個(gè)人都分享的話,這個(gè)數(shù)量不是成倍增加,而是病毒式的擴(kuò)散的，就如你在微信上發(fā)任何一個(gè)消息，你朋友圈里的所有人都能同時(shí)看到。但是要把粉絲從 0 打造成1000 甚至 10000 是需要時(shí)間和精心打理的。

企業(yè)是根據(jù)自身需求以及產(chǎn)品特性來(lái)選擇一個(gè)或者多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行流量引入和品牌打造的。

2、博客（軟文）推廣

博客的重要性無(wú)與倫比！

一個(gè)堅(jiān)持更新博客的公司要比一個(gè)從不更新博客的公司帶來(lái)超過一半以上的自然流量。而且博客對(duì)于搜索引擎優(yōu)化有著非常重要的作用；而且重要的是，絕大多數(shù)的購(gòu)買者喜歡閱讀博客了解其公司的相關(guān)信息，這樣更能建立你的品牌知名度和透明度。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，透明度是非常重要的，消費(fèi)者需要從商家那里得到更多的信息而建立其對(duì)品牌的信任度。

3、客戶評(píng)語(yǔ)

打再多的谷歌搜索廣告不如客人的一句好評(píng)來(lái)的強(qiáng)！

客人如果想在你的網(wǎng)站上購(gòu)買，首先會(huì)做的就是谷歌你的公司名字，如果看到很多不好的評(píng)論，這個(gè)購(gòu)買念頭會(huì)瞬間消失。以下這個(gè)圖表說(shuō)明影響客人購(gòu)買最重要的因素就是客人寫的評(píng)論。排在了第一，其重要性和信任性。

現(xiàn)在的客人是非常聰明的，尤其是國(guó)外的，他們基本不相信你自己網(wǎng)站上的評(píng)論。他們只相信國(guó)外自己專業(yè)評(píng)論網(wǎng)站其他陌生人的評(píng)論，因?yàn)檫@些網(wǎng)站有非常健全的檢測(cè)體系，要求評(píng)論者郵箱注冊(cè)認(rèn)證，并且要有訂單號(hào)才能寫評(píng)論，一個(gè)獨(dú)立的 IP 地址并且只能寫一次。說(shuō)到底想做假非常難，因?yàn)橐粋€(gè)獨(dú)立的 IP 只能寫一個(gè)評(píng)論，如果發(fā)現(xiàn)你的 IP 是國(guó)內(nèi)的，那一看就知道是假的了。

剛開始我們建議使用免費(fèi)賬戶開始收集評(píng)論，等訂單上來(lái)了再升級(jí)使用付費(fèi)賬號(hào)。付費(fèi)賬號(hào)會(huì)有更多功能，免費(fèi)賬號(hào)不影響收集評(píng)論。我們能為你做什么？很簡(jiǎn)單，我們會(huì)請(qǐng)美國(guó)，加拿大，英國(guó)，澳大利亞等國(guó)家的寫手為你人工寫評(píng)論，并且分享到專業(yè)的評(píng)論網(wǎng)站。當(dāng)新的客人谷歌你的公司名字的時(shí)候，他們就會(huì)瞬間看到以往這些客人留下的真實(shí)的評(píng)論，而不是在你自己網(wǎng)站上看到的那些。

剛開始我們建議你可以選擇使用其中的一個(gè)網(wǎng)站。如果想快速成長(zhǎng)并且有足夠的資金，那么肯定是越多越好，完全由你預(yù)算決定。我們?cè)谶@里必須提醒，甚至警告，請(qǐng)不要自己去拷貝人家的評(píng)論自己去發(fā)，首先人家的帖子可能寫的東西不適合你的產(chǎn)品，一看就是假的；二是你的 IP 地址會(huì)被檢測(cè)到，非常容易導(dǎo)致賬號(hào)被查封，得不償失。有一些軟件可以讓你隨意更改地址，但是是隨機(jī)的，你能保證一年365天IP地址不重復(fù)嗎？

4、搜索引擎優(yōu)化

為什么要做搜索引擎? 關(guān)鍵詞優(yōu)化? 以下圖表說(shuō)明絕大多數(shù)人只會(huì)去點(diǎn)擊自然搜索的鏈接，而非廣告。其實(shí)你就拿自己為例，如果你在百度上搜索某件產(chǎn)品，你是相信百度廣告呢還是排在前面的自然搜索呢？根據(jù)以下數(shù)據(jù)清楚的說(shuō)明了絕大多數(shù)的用戶，將近 70%的用戶只會(huì)點(diǎn)擊自然搜索結(jié)果，而非付費(fèi)廣告。

以上圖表明確表明了 60%的人只會(huì)查看搜索結(jié)果的前三頁(yè)，如果你的關(guān)鍵詞排名在 3 頁(yè)以后，那么點(diǎn)擊的可能性就會(huì)越來(lái)越小。由此可見，自然搜索排名的重要性，不夸張的說(shuō)，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是致命的。

任何聲稱能在 1 個(gè)月內(nèi)把你關(guān)鍵詞做到首頁(yè)的都是騙人的，專業(yè)叫“黑帽”，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，這種做法確實(shí)可以把你的關(guān)鍵詞做到首頁(yè)，但是谷歌這么大一個(gè)公司能夠馬上發(fā)現(xiàn)并且把你的網(wǎng)站列入黑名單，也就是說(shuō),你的網(wǎng)站永遠(yuǎn)在谷歌查不到了，說(shuō)白了就是你的網(wǎng)站徹底完蛋了，你愿意玩這種沒必要的游戲嗎？

我們的“白帽”優(yōu)化需要時(shí)間，需要做大量的人力工作。 在這里就不描述專業(yè)的東西了，但是我們的承諾你必須聽。如果在 180 天內(nèi)我們?yōu)槟阕龅年P(guān)鍵詞沒有出現(xiàn)在谷歌首頁(yè)，我們承諾無(wú)條件退款。

5、付費(fèi)點(diǎn)擊廣告

什么是 PPC 付費(fèi)點(diǎn)擊廣告？簡(jiǎn)而言之，就是和淘寶的直通車差不多，人家點(diǎn)了你才出錢，不點(diǎn)不要錢。如果你有一定的預(yù)算， 那么我們建議在合適的媒體投放一定的 PPC 廣告來(lái)擴(kuò)大你產(chǎn)品的覆蓋率。如在 FACEBOOK 上就可以直接投放給你的目標(biāo)客戶，按照年齡、性別、喜好、婚姻狀態(tài)、學(xué)歷、地理位置等鎖定你的目標(biāo)客戶，讓你的廣告出現(xiàn)在他們的 FACEBOOK 頁(yè)面上。

我們可以幫助你建立廣告,確定你的目標(biāo)客戶，具體你每天想要花多少錢你來(lái)決定，廣告是任何時(shí)間可以做，也是任何時(shí)間可以關(guān)的。 費(fèi)用完全自己掌控。 我們能給你一定的建議,但是我們服務(wù)是完全免費(fèi)的，你都出錢做廣告了，我們就不該再問你收費(fèi)了。幫你確定投放目標(biāo)和建立廣告內(nèi)容也都是舉手之勞。

但是我們的建議是你至少要連續(xù)投放一個(gè)月的廣告 , 如每天花 30 美金，連續(xù)一個(gè)月。當(dāng)然你投入的越多, 接觸的目標(biāo)客戶基數(shù)就會(huì)成倍增加。這完全取決于你的預(yù)算。30 美金基本上可以換來(lái) 100 個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站，如果這 100 個(gè)人里面只要有一個(gè)人購(gòu)買你的產(chǎn)品， 如禮服。

那么你就已經(jīng)賺回來(lái)了，其它 99 個(gè)客人如果購(gòu)買的話，那么就是凈賺了。 所以，決定廣告預(yù)算的時(shí)候考慮的是自己產(chǎn)品的利潤(rùn)，當(dāng)然還有自己的預(yù)算成本。

由此總結(jié)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道并非是單一的，最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要確定的事情是出現(xiàn)在你目標(biāo)客戶出現(xiàn)的地方，以上 4 個(gè)地方，不夸張的說(shuō)，就是全球網(wǎng)民出現(xiàn)的地方，這里面當(dāng)然包含了你的潛在客戶，而社交媒體 PPC 廣告或者谷歌 AD WORDS 的廣告能夠幫助企業(yè)鎖定其目標(biāo)客戶，讓自己的營(yíng)銷內(nèi)容出現(xiàn)在最有可能的潛在客戶面前。

這樣，不但可以有效的在短期內(nèi)提升銷售業(yè)績(jī)，也有助于企業(yè)品牌的長(zhǎng)期打造。一個(gè)優(yōu)秀的品牌，有多少人喜歡就會(huì)有多少人不喜歡，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們要一開始就要懂得把自己的產(chǎn)品和品牌信息放在有可能喜歡自己的潛在消費(fèi)者面前，那么 PPC 廣告功能無(wú)疑是最棒的工具了。

到這里，我們應(yīng)該開始明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是多渠道的努力，因?yàn)槟悴恢滥愕哪繕?biāo)客戶是否會(huì)出現(xiàn)在單一的渠道上，但是有一點(diǎn)我們必須確定，無(wú)論你的目標(biāo)客戶出現(xiàn)在哪里，無(wú)論你的目標(biāo)客戶是以何種方式接觸到你，是你的 FACEBOOK, YOUTUBE 還是你的網(wǎng)站，你需要在形象時(shí)保持一致，及品牌的一致性，這包含了你的視覺，說(shuō)話的語(yǔ)氣等等。

最后，我們通過以下數(shù)據(jù)來(lái)分析下不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及傳統(tǒng)營(yíng)銷的性價(jià)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常用的方法。關(guān)鍵是我們從來(lái)沒有嘗試過。

6、明星渠道

當(dāng)然，除了以上幾個(gè)渠道，我們當(dāng)然還有更多的方法來(lái)提高企業(yè)曝光率，如和海外網(wǎng)絡(luò)紅人合作，我們稱之為明星渠道；利用他們的現(xiàn)有渠道幫助建立起屬于自己的粉絲群，當(dāng)然，我們會(huì)根據(jù)企業(yè)目標(biāo)客戶群選擇合適的網(wǎng)絡(luò)紅人來(lái)幫助推廣。當(dāng)然，這個(gè)方法也是比較昂貴的。我們根據(jù)企業(yè)的自身規(guī)模和預(yù)算進(jìn)行推薦使用。

總結(jié)：以上就是今天給您分享的幾種“營(yíng)銷渠道”，明確“營(yíng)銷渠道”含義及內(nèi)在邏輯，能助力企業(yè)選擇合適且有有所轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷渠道，單一渠道的打法時(shí)間成本高，獲取流量較單一，轉(zhuǎn)化效果難以預(yù)計(jì)，建議多渠道營(yíng)銷，并且您需要一支專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)制定全盤營(yíng)銷戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王?？缪罂萍伎梢詾槟懔可矶ㄖ谱钸m合的“營(yíng)銷方案”。（預(yù)告：明天將繼續(xù)為各位帶來(lái)白皮書第5章“營(yíng)銷內(nèi)容以及內(nèi)容形式”，敬請(qǐng)期待）

(文章為原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源跨洋科技)

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跨洋科技營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)Sailing Marketing Inc設(shè)立在美國(guó)洛杉磯。目前跨洋的海外本地化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)遍布在美國(guó)伯克利、波士頓、芝加哥、底特律、邁阿密、紐約、費(fèi)城、圣地亞哥、舊金山、西雅圖、華盛頓特區(qū)等，歐洲法國(guó)巴黎，英國(guó)倫敦，澳大利亞墨爾本、悉尼；巴西圣保羅，加拿大蒙特利爾、多倫多、溫哥華，德國(guó)柏林、法蘭克福、漢堡，墨西哥墨西哥城，荷蘭阿姆斯特丹等地。在中國(guó)，跨洋科技在上海，北京，深圳，杭州，蘇州等地設(shè)有本地化客戶團(tuán)隊(duì)。

跨洋科技專注于海外數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域，通過國(guó)際化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為進(jìn)軍全球市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)客戶提供國(guó)際水準(zhǔn)的海外營(yíng)銷數(shù)字化渠道以及策劃和內(nèi)容制作服務(wù)，全方位的幫助跨國(guó)跨境企業(yè)走出國(guó)門，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，打造屬于自己的世界品牌?？缪罂萍甲鳛橹袊?guó)首家跨境電商海外營(yíng)銷專家，也是美國(guó)最大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司HubSpot在中國(guó)的主要戰(zhàn)略合作伙伴。

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2.海外營(yíng)銷量身定制

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3.美國(guó)本土化營(yíng)銷服務(wù)

跨洋科技美國(guó)公司SAILING MARKETING獨(dú)有的營(yíng)銷渠道給中國(guó)跨海企業(yè)提供好萊塢電影廣告植入，一線明星演唱會(huì)贊助，傳統(tǒng)大媒體紐約時(shí)報(bào)、紐約時(shí)代廣場(chǎng)納斯達(dá)克大屏傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷渠道、美國(guó)主流媒體新聞稿發(fā)布，通稿發(fā)布，海外頂尖媒體等量身定制的高端營(yíng)銷服務(wù)

4.海外營(yíng)銷游學(xué)培訓(xùn)

組織國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家到美國(guó)硅谷，F(xiàn)ACEBOOK，谷歌等企業(yè)訪問和品牌營(yíng)銷學(xué)習(xí)；還包括學(xué)習(xí)日本豐田等企業(yè)的精益制造以及品牌營(yíng)運(yùn)的高端營(yíng)銷游學(xué)，通過優(yōu)秀企業(yè)的面對(duì)面溝通交流提高中國(guó)企業(yè)海外品牌營(yíng)銷能力和高端資源對(duì)接；同時(shí)，跨洋學(xué)院網(wǎng)站給中國(guó)跨境企業(yè)提供從社交媒體到內(nèi)容營(yíng)銷等免費(fèi)視頻課程

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