宣傳是業(yè)務(wù)的第一步，所以，每年年初我都會(huì)寫(xiě)一篇文章，規(guī)劃新一年的外貿(mào)宣傳投入，規(guī)劃下來(lái)之后我就會(huì)嚴(yán)格按照步驟投入精力或者money，寫(xiě)出來(lái)，希望對(duì)大家有用。



1.營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站



已經(jīng)投入了兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，搭建已經(jīng)完成，正處于優(yōu)化階段，兩家公司的服務(wù)都很不錯(cuò)，但是由于優(yōu)化正在進(jìn)行，最終效果還未可知，估計(jì)要等到三個(gè)月之后才能見(jiàn)分曉。



之前我在我的書(shū)里寫(xiě)，我們找印度人做了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，一開(kāi)始他們承諾的很不錯(cuò)，整個(gè)過(guò)程配合的也很好，煞有介事的索要各種資料，可是到了最后證明，這是一幫騙子?；旧献C明毫無(wú)效果，一直到現(xiàn)在這家公司還不斷的打電話(huà)，讓我投入這個(gè)投入那個(gè)，把我逼急了，我就送給他兩個(gè)單詞：fuck off！



我2012年開(kāi)始每年都有營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，事實(shí)證明，一直都有不錯(cuò)的詢(xún)盤(pán)，而且如果我們自己搞定小語(yǔ)種翻譯，小語(yǔ)種的詢(xún)盤(pán)數(shù)量也還是可以的。



如果你還不知道營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是什么，請(qǐng)盡快百度。



這方面我的投入大約是15萬(wàn)。



2.B2B平臺(tái)



作為最成熟的國(guó)際貿(mào)易宣傳方式，b2b平臺(tái)不容忽視，雖然他們已經(jīng)明顯的進(jìn)入增速放緩甚至下坡路的狀態(tài)。



我的產(chǎn)品適合用made-in-china，的確，made-in-china的詢(xún)盤(pán)量比起alibaba少之又少，但是詢(xún)盤(pán)質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是alibaba能比的。



還是那句話(huà)，我承認(rèn)alibaba在b2b領(lǐng)域的統(tǒng)治地位，也肯定alibaba平臺(tái)本身的作用，所以在給企業(yè)做輔導(dǎo)制定宣傳方案的時(shí)候也會(huì)推薦對(duì)方做alibaba，但是alibaba平臺(tái)規(guī)則變化多端，讓供應(yīng)商無(wú)所適從是事實(shí)，現(xiàn)在用信保綁住買(mǎi)家，要挾賣(mài)家，分配詢(xún)盤(pán)也是現(xiàn)實(shí)，首先你要能接受的了這些現(xiàn)實(shí)才打算去投入或者繼續(xù)投入。



這方面投入大約5萬(wàn)。



3.自建站+SEM



除了營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站之外，還是要都建幾個(gè)簡(jiǎn)單的官方站，幾個(gè)目的：



第一，內(nèi)容集合地，如果能夠貢獻(xiàn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容，還是可以讓這個(gè)網(wǎng)站獲得google的權(quán)重，獲取到一些高質(zhì)量流量；



第二，移動(dòng)站，現(xiàn)在google端移動(dòng)站的優(yōu)化規(guī)則雖然已經(jīng)放出了一些細(xì)則，但是實(shí)際上還是不成熟，但是成熟的規(guī)則是，沒(méi)有移動(dòng)站，就要與占據(jù)google總搜索70%左右的移動(dòng)端搜索絕緣；



第三，bluehost+wordpress的構(gòu)架，加一套好模板，加盡量單一產(chǎn)品關(guān)鍵詞的發(fā)布可以輕松的獲取到google的良好排名。Bluehost+wordpress建站比較簡(jiǎn)單，我有很完善的文章，點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入吧。建議大家使用老外的模板，尤其是最新的模板，可以讓你的網(wǎng)站獲取到意想不到的排名，推薦一套模板：INOVADO。這種建站方式適合有一定精力的外貿(mào)人研究，新人勿入。



這方面投入大約是1000美金。（10個(gè)站）



SEM最常見(jiàn)的就是adwords，adwords其實(shí)不僅僅是最常見(jiàn)的按照點(diǎn)擊付費(fèi)的搜索廣告，還有g(shù)oogle各種搜索聯(lián)盟的聯(lián)盟廣告，還有g(shù)mail郵箱里面的展示型廣告，也就是打開(kāi)gmail郵箱之后，最上部標(biāo)簽中的promotions標(biāo)簽：





SEM的投入大約每年6萬(wàn)左右。



4.SNS



我的linkedin讓我受益匪淺，所以，新的一年我要繼續(xù)加強(qiáng)linkedin的運(yùn)作：



1.繼續(xù)貢獻(xiàn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容，以獲取客戶(hù)的眼球和認(rèn)可；



2.繼續(xù)connect更多的用戶(hù)，并且主動(dòng)去交流，貢獻(xiàn)有價(jià)值觀點(diǎn)，獲取他們的關(guān)注，讓高質(zhì)量?jī)?nèi)容發(fā)揮功效；



SNS方面2016年寫(xiě)了一些不同于其他人的運(yùn)作思維，因?yàn)槲覉?jiān)信，SNS應(yīng)該成為核武器，而現(xiàn)在的運(yùn)作都是把他變成菜刀。（可以在我的博客搜索“SNS”獲取文章），當(dāng)然，facebook和linkedin我也寫(xiě)了其傳統(tǒng)用法，大家也可以在我的博客搜索關(guān)鍵詞“l(fā)inkedin”獲取到文章。



這方面投入大約是1萬(wàn)。（linkedin高級(jí)賬號(hào)，解除商業(yè)搜索限制）



5.EDM營(yíng)銷(xiāo)



在市場(chǎng)活躍度降低，很多客戶(hù)普遍的不再出來(lái)尋找供應(yīng)商的情況下，主動(dòng)出擊成為重要的方法。



其實(shí)也就是開(kāi)發(fā)信，只不過(guò)借助軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)。



兩個(gè)軟件，第一抓取軟件，第二，郵件發(fā)送軟件。



現(xiàn)在市面上這樣的軟件不少，比較有名的抓取軟件有八爪魚(yú)，金蜘蛛，集搜客等等，比較有名的EDM則有，webpower，漢啟，思齊等。請(qǐng)大家自行辨別。



這方面的投入大約8萬(wàn)。



6.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)



這個(gè)可能是很多公司從來(lái)沒(méi)有想過(guò)的投入，不過(guò)今年我會(huì)做規(guī)劃出來(lái)，也就是關(guān)于我產(chǎn)品的一些高質(zhì)量?jī)?nèi)容，內(nèi)容來(lái)源我已經(jīng)寫(xiě)過(guò)，可以在我的博客搜索“專(zhuān)業(yè)內(nèi)容”。



在這些獲取渠道中，有免費(fèi)渠道，也有收費(fèi)渠道，例如威客平臺(tái)找槍手寫(xiě)文章，例如google學(xué)術(shù)或者bing學(xué)術(shù)，例如中文的行業(yè)報(bào)告，英文的行業(yè)報(bào)告，我今年會(huì)在這方面加大投入。



因?yàn)檫@些內(nèi)容極其專(zhuān)業(yè)且有吸引力。



這方面今年的投入估計(jì)要在5萬(wàn)左右。



7.視頻營(yíng)銷(xiāo)



我的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程多，工藝復(fù)雜，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以使用視頻來(lái)展現(xiàn)。



以前雖然也有零零星星的視頻傳上去，但是沒(méi)有作為公司的戰(zhàn)略，今年把這個(gè)內(nèi)容全面提升，因?yàn)橛辛藢?zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部，這種操作就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。



這個(gè)方面就是人的精力投入，不需要額外的財(cái)務(wù)投入。



上面是線上宣傳，可以看到我的投入幾乎涵蓋了所有的渠道，并不是我多么有錢(qián)投入，也是無(wú)奈之舉，沒(méi)有投入或者投入單一肯定會(huì)出問(wèn)題，所以，布局很重要。



當(dāng)然，我也輔導(dǎo)了很多企業(yè)，因?yàn)橥度胗邢?，我就只能為他們選擇最合適的途徑了。



在有限的投入情況下，采取一定的策略提高詢(xún)盤(pán)量也是可以做到的，請(qǐng)?jiān)诓┛退阉鳌耙徽懈淖兙W(wǎng)站詢(xún)盤(pán)少”



線下，無(wú)非就是引進(jìn)來(lái)，走出去。



引進(jìn)來(lái)就是邀請(qǐng)客戶(hù)，但是我的產(chǎn)品實(shí)在是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，在客戶(hù)活躍度降低的情況下，過(guò)來(lái)的客戶(hù)也僅僅是鳳毛麟角，所以，重點(diǎn)是走出去。



走出去主要就是展會(huì)和地推。（海外辦公室正在籌劃，采用眾籌的方式，但是人員暫時(shí)選定困難，先進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的打造）

估計(jì)今年的春節(jié)會(huì)在美國(guó)度過(guò)，因?yàn)?月中旬就要飛到美國(guó)進(jìn)行2017年的第一次展會(huì)和地推。我還是那句話(huà)，那些喊著展會(huì)已死的人永遠(yuǎn)沒(méi)有意識(shí)到，展會(huì)未死，死的是他們的意識(shí)！



沒(méi)有新思維，新玩法，不要去參展。



很多人說(shuō)，走出去成本會(huì)很高哦，我承認(rèn)，但是并不是沒(méi)有辦法解決這個(gè)問(wèn)題：



1.多多聯(lián)系客戶(hù)，約客戶(hù)，實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)你告訴客戶(hù)你會(huì)跑過(guò)去跟



他們談的時(shí)候，大部分會(huì)欣然答應(yīng)，去一次約到1個(gè)客戶(hù)成本高，10個(gè)呢，20個(gè)呢？



2.做好準(zhǔn)備和攻略，提高轉(zhuǎn)化率，如何準(zhǔn)備，已經(jīng)寫(xiě)過(guò)了，請(qǐng)?jiān)诓┛退阉鳌俺鰢?guó)拜訪客戶(hù)”。當(dāng)然，準(zhǔn)備是一方面，個(gè)人能力的提升是另一方面，業(yè)務(wù)員必須讓自己專(zhuān)業(yè)，職業(yè)，商業(yè)，而且懂得談判的思路，技巧和方法，總之，見(jiàn)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之則勝。這些內(nèi)容在我的博客中已經(jīng)寫(xiě)過(guò)太多遍，請(qǐng)搜索關(guān)鍵詞“談判終極帖”



線上和線下的結(jié)合才是戰(zhàn)無(wú)不勝的營(yíng)銷(xiāo)途徑。



最后還是要提示大家兩個(gè)圖片，看看熟悉嘛？



博客搜索“七大體系”



博客搜索“JAC外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)大法”



利貿(mào)的咨詢(xún)服務(wù)如此落地。。。。