寫(xiě)這篇文章是有小伙伴在知乎上跟我提問(wèn)“

我們公司是一家外貿(mào)公司，做了29800的阿里國(guó)際站，沒(méi)有什么效果，怎么辦，是否要堅(jiān)持？”

我覺(jué)得這是個(gè)很有代表性的問(wèn)題，問(wèn)出了現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)和一些小公司，SOHO人員的苦惱。

做吧，沒(méi)有效果，不做吧，好像聽(tīng)起來(lái)賺錢(qián)的認(rèn)挺多，每天阿里客戶(hù)經(jīng)理朋友圈雞血一樣的成交記錄，是不是自己沒(méi)有做好？

照例先甩結(jié)論吧（現(xiàn)實(shí)很殘酷）：沒(méi)錢(qián)別做阿里巴巴集團(tuán)下任何一個(gè)平臺(tái)，速賣(mài)通，天貓，阿里國(guó)際，阿里任何平臺(tái)都是這樣。

答主最開(kāi)始做阿里巴巴國(guó)際站是2005年開(kāi)始的，那時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始收費(fèi)了，效果還不錯(cuò)，收費(fèi)門(mén)路沒(méi)有現(xiàn)在這么花樣繁多，現(xiàn)在也還在做阿里國(guó)際站。

我們公司阿里開(kāi)了2個(gè)賬號(hào)，一年的花費(fèi)大約在25萬(wàn)左右，阿里帶來(lái)的客戶(hù)毛利100萬(wàn)不到。

扣除團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本（配置的阿里團(tuán)隊(duì)有6人），利潤(rùn)我只能呵呵了。

但是你說(shuō)阿里做的好的有沒(méi)有，有！

我認(rèn)識(shí)一家公司一年可以從阿里大概做7000-8000萬(wàn)人民幣。

但是--------------

團(tuán)隊(duì)配置200多號(hào)人，

賬號(hào)7個(gè)，

阿里直接花費(fèi)大概一年200萬(wàn)左右（不包括團(tuán)隊(duì)費(fèi)用）

盈利狀況我也呵呵了。

整個(gè)團(tuán)隊(duì)就是圍繞著阿里配置：P圖人員，直通車(chē)P4P人員，小組組長(zhǎng)，總監(jiān)，商學(xué)院人員等。。。發(fā)產(chǎn)品不停的發(fā)，回復(fù)詢(xún)盤(pán)。。。。

一個(gè)字---------累。

而且，這家公司本身就是工貿(mào)一體的，產(chǎn)品在他所在的行業(yè)在全國(guó)排名也是靠前的。

所以，做好阿里：

1.要錢(qián)

2.要很多人，很好的團(tuán)隊(duì)

3,。要很多時(shí)間

4.要產(chǎn)品好

上面各點(diǎn)缺了一個(gè)，就是醬油角色。

我覺(jué)得，目前的外貿(mào)行業(yè)，你還是需要多渠道的獲取客戶(hù)，

比如GOOGLE搜索引擎優(yōu)化，客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞，直接找到你網(wǎng)站和你聯(lián)系，達(dá)成交易，

我們公司B2B業(yè)務(wù)這塊80%的客戶(hù)成交就是這塊來(lái)的。

我們的企業(yè)站：

http://www.telecomftth.com

基本上關(guān)鍵詞都是在GOOGLE首頁(yè)霸屏的。

不過(guò)搜索引擎優(yōu)化也是個(gè)長(zhǎng)期系統(tǒng)的過(guò)程，有機(jī)會(huì)我會(huì)在專(zhuān)欄寫(xiě)下我經(jīng)驗(yàn)。

另外，社交媒體LINKEDIN和GOOGLE+也需要拓展下，有機(jī)會(huì)我會(huì)開(kāi)專(zhuān)題分享下我們是怎樣通過(guò)這兩個(gè)渠道獲取客戶(hù)的。

然后我覺(jué)得，另外也要拓寬你產(chǎn)品的B2C銷(xiāo)售渠道，在目標(biāo)市場(chǎng)建立品牌，建立你自己的線(xiàn)下渠道，不要一味的依靠經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，

具體可以參考我下面這個(gè)回答：

傳統(tǒng)外貿(mào)b2b企業(yè)如何轉(zhuǎn)型外貿(mào)B2C跨境電商？ - 知乎

大家也可以關(guān)注我在知乎其他的問(wèn)答：

做了這么久的跨境B2C，來(lái)聊聊你們垂涎已久的B2B吧 - 知乎專(zhuān)欄

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目前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何？前景如何？ - 亦范的回答 - 知乎

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