溫州是一個(gè)擁有深厚外貿(mào)底蘊(yùn)的城市，自上世紀(jì)80年代開(kāi)始，外貿(mào)業(yè)就成為了溫州的支柱產(chǎn)業(yè)之一。如今，溫州的外貿(mào)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段，新的技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)手段正在逐步替代傳統(tǒng)的推廣方式。接下來(lái)，本文將為您揭秘溫州外貿(mào)推廣的方式，并詳細(xì)介紹每一種方式的優(yōu)缺點(diǎn)。

一、展會(huì)推廣

展會(huì)推廣是一種比較傳統(tǒng)也比較有效的外貿(mào)推廣方式，溫州的外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常會(huì)選擇參加一些國(guó)內(nèi)外的行業(yè)展會(huì)。參加展會(huì)可以讓企業(yè)展示自己的產(chǎn)品，加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的溝通，開(kāi)拓市場(chǎng)，增強(qiáng)品牌知名度等。在展會(huì)上還可以與其他企業(yè)進(jìn)行交流合作，尋找新的商機(jī)。

優(yōu)點(diǎn)：展會(huì)推廣可以讓客戶近距離接觸產(chǎn)品，并聽(tīng)取相關(guān)介紹，形成直觀的印象，增強(qiáng)信任感。并且展會(huì)上的客戶都是有明確需求的，可以方便地尋找到目標(biāo)客戶。

缺點(diǎn)：展會(huì)推廣的成本較高，除了展位費(fèi)用外，還需要支付人員住宿、交通費(fèi)用等。而且展會(huì)推廣效果需要一個(gè)長(zhǎng)期的累加過(guò)程，需要展會(huì)的不斷重復(fù)，才能慢慢建立品牌知名度。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為了溫州企業(yè)的另一種外貿(mào)推廣方式。網(wǎng)絡(luò)推廣涵蓋了很多方面，比如搜索引擎排名優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、社交媒體傳播等等。

優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)推廣成本比傳統(tǒng)的展會(huì)推廣低，而且企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)選擇不同的推廣平臺(tái)，以針對(duì)性的推廣方式獲取目標(biāo)客戶的關(guān)注。而且網(wǎng)絡(luò)推廣可以更快、更方便的觸達(dá)到全球各地的客戶，節(jié)約了推廣成本。

缺點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)推廣需要具備一定的技術(shù)水平，而且如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣，效果也許不會(huì)很理想。并且一些化工、機(jī)電、服裝等行業(yè)，客戶需要親自看到所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的樣品，不全能依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳遞信息。

三、口碑推廣

優(yōu)點(diǎn)：口碑推廣是所有推廣方式中最為自然和直接的方式，企業(yè)產(chǎn)品的聲譽(yù)是通過(guò)消費(fèi)者的口碑來(lái)傳播的，一旦口碑好，企業(yè)立馬就會(huì)變得極具競(jìng)爭(zhēng)力。

缺點(diǎn)：口碑推廣較為被動(dòng)，很難去控制。企業(yè)需要高度重視消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)，以改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，并在消費(fèi)者的感受上不斷作出創(chuàng)新性改變，才能實(shí)現(xiàn)好的口碑推廣。

四、直接營(yíng)銷(xiāo)推廣

直接營(yíng)銷(xiāo)推廣是一種受歡迎的推廣方式，企業(yè)通過(guò)電話、短信、電子郵件、直接郵寄和其他個(gè)性化通信方式來(lái)聯(lián)系新客戶和維護(hù)現(xiàn)有客戶。直接營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是讓客戶有特殊優(yōu)惠，要求客戶在一定的截止日期之前回應(yīng)。

優(yōu)點(diǎn)：直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)可以直接與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶的需求并且可以更為直觀的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，很好的記住自己的產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)，客戶可以非常明確地了解到企業(yè)所提供的服務(wù)價(jià)值等。

缺點(diǎn)：直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)也有一定的缺點(diǎn)，推銷(xiāo)過(guò)于頻繁，可能會(huì)有人選擇拒絕，或者會(huì)有欺詐行為等等。

五、關(guān)鍵詞推廣

在搜索引擎中使用關(guān)鍵詞進(jìn)行排名推廣已經(jīng)成為一種十分重要的營(yíng)銷(xiāo)方式，例如谷歌和百度搜索乘器等應(yīng)用。只要在關(guān)鍵詞中打出一個(gè)特定的關(guān)鍵詞或短語(yǔ)，溫州企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)在搜索引入的結(jié)果列表中。

優(yōu)點(diǎn)：關(guān)鍵詞推廣可以非常直接的獲取到目標(biāo)客戶的注意力，并且只需要花費(fèi)一部分的推廣費(fèi)用，就可以達(dá)到較為廣泛的目標(biāo)，有更多的準(zhǔn)確性和相比其他模式推廣，方法更為有效。

缺點(diǎn)：在一些特定的關(guān)鍵詞上競(jìng)標(biāo)價(jià)格較高，在推廣競(jìng)爭(zhēng)較大的情況下，成本也會(huì)變相提高。

在溫州外貿(mào)推廣方面還有許多其他的方式，例如促銷(xiāo)活動(dòng)、招商加盟、代理銷(xiāo)售等等。這些都可以視情況和行業(yè)的特點(diǎn)合理運(yùn)用?？傊?，企業(yè)在選擇推廣方式時(shí)需要充分考慮自身的產(chǎn)品和市場(chǎng)需求，結(jié)合各種推廣方式的優(yōu)缺點(diǎn)，合理規(guī)劃推廣方案，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，取得巨大的市場(chǎng)份額。