如何選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)

做好外貿(mào)的第一步，一定是要選擇正確的市場(chǎng)。

一般如何尋找市場(chǎng)呢?

大多數(shù)人要不是聽(tīng)別人說(shuō)的，比如在論壇上，微信群里，問(wèn)幾句，別人說(shuō)什么就是什么。

要不就是拐彎抹角打聽(tīng)同行都出口哪里，就去哪里。

還有一部分人才，用直覺(jué)，覺(jué)得哪里應(yīng)該好，就去哪里。

還有一些人呢，是直接去找相關(guān)機(jī)構(gòu)咨詢。

我們不能說(shuō)上面的這些方法好或者不好。但是當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這些方法用過(guò)后，我們是不是還可以再有其他一些方法來(lái)尋找市場(chǎng)，或者來(lái)幫忙驗(yàn)證我們上面幾個(gè)方法的結(jié)果是否正確。

之前有給大家推薦海關(guān)數(shù)據(jù)，但是很多外貿(mào)人，尤其是做外貿(mào)很長(zhǎng)時(shí)間的人，第一反應(yīng)是海關(guān)數(shù)據(jù)沒(méi)有用。那是因?yàn)樗麄兙褪巧厦嬲f(shuō)的第三種人，用直覺(jué)判斷他應(yīng)該出口哪里，不能說(shuō)不對(duì)。海關(guān)數(shù)據(jù)就能幫助你證明，是否正確。如果是外貿(mào)新人，比較迷茫，不知道該從哪個(gè)國(guó)家下手，那么來(lái)海關(guān)數(shù)據(jù)看看。

例如，以LED為例，我們來(lái)看看

通過(guò)這個(gè)圖，我們大概能夠看出LED產(chǎn)品出口的話，哪些國(guó)家的需求更加旺盛。另外我們可以點(diǎn)進(jìn)某個(gè)采購(gòu)商里面更詳細(xì)的查看。

海關(guān)數(shù)據(jù)能夠很好的統(tǒng)計(jì)出這個(gè)哪個(gè)國(guó)家的需求旺盛，哪個(gè)采購(gòu)商具有采購(gòu)能力，及他向每個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)多少產(chǎn)品，及包含哪些產(chǎn)品，都可通過(guò)HS編碼得到展示，簡(jiǎn)直爽歪歪。這樣的數(shù)據(jù)，就是外貿(mào)開(kāi)發(fā)的安全感啊！

通過(guò)尋找合適的國(guó)家，再一步是合適的采購(gòu)商，根據(jù)季節(jié)性變化，我們要有自己的規(guī)劃，要充分的預(yù)留開(kāi)發(fā)時(shí)間和貨運(yùn)時(shí)間。

如何尋找客戶

找到要出口的國(guó)家之后，就是要尋找客戶并開(kāi)發(fā)客戶啦。

那么大家是否知道，有哪些尋找客戶的方法呢？

1、企業(yè)網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站是每個(gè)做外貿(mào)機(jī)構(gòu)的標(biāo)配，對(duì)于老外來(lái)說(shuō)，有網(wǎng)站，潛意識(shí)里認(rèn)為你這個(gè)公司是很正規(guī)的，第一印象加分。

通過(guò)網(wǎng)站如何尋找客戶呢？其實(shí)是通過(guò)把網(wǎng)站做到引擎首頁(yè)的形式，讓客戶通過(guò)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞等就可以找到我們網(wǎng)站，并通過(guò)網(wǎng)站上的聯(lián)系方式聯(lián)系到我們的這種形式。主要就是做谷歌的自然排名和付費(fèi)推廣，這兩種方式。

（1）自然排名呢，不需要花錢(qián)，通過(guò)SEO提高網(wǎng)站的搜索引擎中的排名就可以了，但是花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，而且雇傭做SEO的人，要精通谷歌SEO算法，有經(jīng)驗(yàn)的更好。

（2）付費(fèi)推廣，付費(fèi)的排名優(yōu)化時(shí)間很短呀，幾乎可以隨時(shí)在引擎頁(yè)首頁(yè)，效果非常好，但是費(fèi)用花費(fèi)較多。

2、展會(huì)

在展會(huì)上，客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品，并且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當(dāng)下簽單的機(jī)會(huì)比較大，這樣就省去了電銷(xiāo)、走訪、客戶跟蹤等開(kāi)發(fā)步驟，節(jié)約了時(shí)間成本。

但目前疫情的原因，不能出國(guó)參展。所以考慮下廣交會(huì)直播，一種新興起的模式。

3、B2B平臺(tái)（免費(fèi)/付費(fèi)）

（1）、不得不說(shuō)的XX巴巴，一款收費(fèi)的B2B平臺(tái)，可以更新產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品，等待客戶發(fā)來(lái)詢盤(pán)，進(jìn)行交易。

（2）、免費(fèi)B2B平臺(tái)，很多人喜歡注冊(cè)非常多的免費(fèi)B2B平臺(tái)，希望能夠有個(gè)客戶“一不小心”就發(fā)現(xiàn)了閃閃發(fā)光的你。然后發(fā)來(lái)詢盤(pán)，進(jìn)行交易。但免費(fèi)自有免費(fèi)的特色，不能說(shuō)絕對(duì)，但效果不是特別理想。

4、短視頻平臺(tái)

起于三四線城市的短視頻平臺(tái)快手，在韓國(guó)，2017年12月，借助《Running man》，在Google play的下載排行榜中上升至29位。

同時(shí)，快手以同樣的方式進(jìn)駐日本、俄羅斯和東南亞等7個(gè)國(guó)家，于2018年上半年登頂這七個(gè)國(guó)家Google Play、App Store的雙榜第一。

抖音也正以同樣的方式發(fā)展到國(guó)外，據(jù)悉，抖音全球用戶新增近2億!到處都是“抖友”,嘀,嘀嘀，所以你要不要考慮呢？

5、搜索引擎

通過(guò)谷歌、雅虎等搜索引擎主動(dòng)找客戶，發(fā)送開(kāi)發(fā)信，推薦自己的產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)，免費(fèi)。

6、社交平臺(tái)

通過(guò)Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)主動(dòng)找客戶。但前提是知道這些用戶在各個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)，才能添加好友，成功取得聯(lián)系。優(yōu)點(diǎn)，免費(fèi)。

7、老客戶介紹

合作多年的老客戶，如果維護(hù)的好，也同樣會(huì)介紹他的同行來(lái)跟你做交易。這個(gè)大多數(shù)外貿(mào)人都會(huì)遇到的情況，簡(jiǎn)直是爽爆了。

8、海關(guān)數(shù)據(jù)

單純的海關(guān)數(shù)據(jù)聯(lián)系方式不完整，主要用來(lái)做數(shù)據(jù)分析，所以我們

（1）我們把這些海關(guān)數(shù)據(jù)拿來(lái)分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口情況，意向采購(gòu)商還在跟誰(shuí)合作以及哪些是急需采購(gòu)的客戶群體等。

（2）通過(guò)郵箱搜索軟件，可以搜索到精準(zhǔn)的采購(gòu)商聯(lián)系方式，開(kāi)發(fā)客戶。

（3）配合國(guó)外采購(gòu)商背景調(diào)查

目前頂易海關(guān)數(shù)據(jù)支持33個(gè)國(guó)家查詢，在線幫您分析國(guó)內(nèi)外客戶的公司實(shí)力、出貨周期、出貨、出貨需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出貨情況、目標(biāo)市場(chǎng)、客戶情況的綜合平臺(tái)，可以通過(guò)抓取客戶精準(zhǔn)聯(lián)系方式，只要幾百就可以買(mǎi)一套海關(guān)數(shù)據(jù)+挖掘郵箱工具，加微：18851421961

9，各國(guó)黃頁(yè)

黃頁(yè)是國(guó)際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類(lèi)別編排的工商企業(yè)電話號(hào)碼簿，以刊登企業(yè)名稱(chēng)、地址、電話號(hào)碼為主體內(nèi)容，相當(dāng)于一個(gè)城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本，國(guó)際慣例用黃色紙張印制，故稱(chēng)黃頁(yè)。黃頁(yè)，起源于北美洲，1880年世界上第一本黃頁(yè)電話號(hào)簿在美國(guó)問(wèn)世，至今已有100多年的歷史。

黃頁(yè)上面有各行各業(yè)的國(guó)外買(mǎi)家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁(yè)上找到客戶的聯(lián)系方式。

10、谷歌地圖

圖靈搜是一款接口谷歌地圖大數(shù)據(jù)，在全球按城市地毯式獲客的工具，根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索谷歌地圖上的潛在客戶網(wǎng)站，負(fù)責(zé)人郵箱，電話，社交賬號(hào)等信息，

利用公司名稱(chēng)匹配海關(guān)數(shù)據(jù)，有進(jìn)出口記錄的則點(diǎn)亮貿(mào)易情報(bào)，重點(diǎn)客戶區(qū)分

免費(fèi)注冊(cè)試用

并且更新WhatsApp營(yíng)銷(xiāo)功能

- 按產(chǎn)品/行業(yè)、國(guó)家搜索挖掘潛在客戶WhatsApp賬號(hào)

支持Facebook/Instagram/Pinterest/YouTube/Twitter/LinkedIn……社交平臺(tái)搜索

-搜索WhatsApp群組并提取群成員WhatsApp賬號(hào)

-自動(dòng)驗(yàn)證WhatsApp要有效性

-WhatsApp群發(fā)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)各種方式幫我們找到客戶的whatsapp賬號(hào)，而且能夠驗(yàn)證賬號(hào)的有效性，并且代替手工幫我們?nèi)喊l(fā)whatsapp信息，真是非常有用的一款神器。




通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就能搜索出你要的客戶的whatsapp賬號(hào)，而且實(shí)時(shí)在線溝通交流。

具體使用方法詳見(jiàn)：【外貿(mào)干貨】用WhatsApp開(kāi)發(fā)海外買(mǎi)家

如上十種尋找客戶的方法，如果你都沒(méi)用過(guò)，或者使用過(guò)其中一種兩種，那還真是需要進(jìn)一步多嘗試其他幾種，使用過(guò)你才知道，很多需要6個(gè)月才開(kāi)發(fā)到的客戶，現(xiàn)在可能一兩個(gè)月就拿下了。

不管是選擇哪一種開(kāi)發(fā)模式，一定要選最適合自己的。







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