為你的企業(yè)尋找戰(zhàn)略買家甚至在你的企業(yè)正式成立之前就已經(jīng)開始了。了解買家是創(chuàng)業(yè)的步，也是計(jì)劃和目標(biāo)的一部分。買家是許多決定的來(lái)源，比如雇傭營(yíng)銷人員和吸引投資者。

作為一個(gè)出口商，為你的產(chǎn)品尋找買家往往是你生意中困難的挑戰(zhàn)，尤其是當(dāng)你剛剛起步或在新市場(chǎng)銷售時(shí)。任何人都有可能成為潛在客戶。買家可以來(lái)自您的員工、客戶、供應(yīng)商或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在另一個(gè)國(guó)家銷售從來(lái)都不容易。為了成功，你需要適應(yīng)文化規(guī)范、語(yǔ)言和旅行障礙。但新技術(shù)使世界變得更小，在海外尋找買家也比過去容易得多。語(yǔ)言、地理位置、文化差異以及缺乏市場(chǎng)知識(shí)是任何企業(yè)面臨的一些真正挑戰(zhàn)。

誠(chéng)然，新企業(yè)一開始總是很難找到買家。它需要數(shù)月的努力和奉獻(xiàn)，成為一個(gè)公認(rèn)的真正的供應(yīng)商。然而，如果你通過這些技巧和竅門行事，不僅全球買家會(huì)看到你的聯(lián)系方式和網(wǎng)上提供的產(chǎn)品，而且你還可以接觸到這些國(guó)際買家，并與他們聯(lián)系，完成你的一筆交易。

外貿(mào)B2B平臺(tái)：

企業(yè)有許多方法來(lái)結(jié)識(shí)潛在的買家，但成功的嘗試和測(cè)試的方法是使用外貿(mào)B2B平臺(tái)。外貿(mào)B2B是企業(yè)對(duì)企業(yè)的縮寫。言下之意是，企業(yè)與企業(yè)直接聯(lián)系形成交易。外貿(mào)B2B平臺(tái)有來(lái)自世界各地的不同買家。在這里你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些真實(shí)和可靠的買家的各種各樣的產(chǎn)品。

外貿(mào)B2B平臺(tái)始于阿里巴巴，在其蓬勃發(fā)展的成功之后，許多外貿(mào)B2B公司追隨它的足跡并獲得成功。他們的目標(biāo)是通過充當(dāng)買賣雙方的中心點(diǎn)，為買賣雙方提供業(yè)務(wù)。http://TradeWheel.com就是這樣一個(gè)外貿(mào)B2B平臺(tái)，它在聚集國(guó)際買家方面給人留下了深刻的印象。

外國(guó)機(jī)構(gòu)

許多外國(guó)有國(guó)家贊助或國(guó)家控制的公司，稱為貿(mào)易公司，通常以批量訂單的形式進(jìn)口產(chǎn)品。做你的功課，找出你認(rèn)為你的出口將是偉大的國(guó)家，然后聯(lián)系他們?cè)诿绹?guó)的大使館或他們的機(jī)構(gòu)直接在自己的國(guó)家。

美國(guó)大使館通常有一個(gè)代表可以幫助你，他們幾乎總是說(shuō)英語(yǔ)。

不同的代理商將專門從事不同的進(jìn)口業(yè)務(wù)，如原材料、農(nóng)業(yè)、電子/信息技術(shù)設(shè)備等。有一個(gè)外國(guó)代表站在你這邊可以幫助你準(zhǔn)確地找到你需要聯(lián)系的人。

貿(mào)易票價(jià)和展覽會(huì)：

所有的展覽會(huì)和貿(mào)易票價(jià)都是非常繁忙的市場(chǎng)，有興趣的公司和人們都會(huì)參加。你可以在那里建立很多聯(lián)系。在展覽會(huì)上，你可以向國(guó)際買家介紹你的產(chǎn)品。你可以通過參加貴國(guó)的貿(mào)易活動(dòng)向世界宣傳你的產(chǎn)品。例如，如果您是服裝制造商，您可以在許多本地或外國(guó)公司的展會(huì)或貿(mào)易展覽會(huì)上展示您的產(chǎn)品，您可以獲得您的服裝出口訂單。

采購(gòu)代理：

一些外國(guó)機(jī)構(gòu)積極主動(dòng)，在美國(guó)有采購(gòu)代理，積極尋找像你這樣的供應(yīng)商。同樣，你當(dāng)?shù)氐拇笫桂^是一個(gè)偉大的地方，開始尋找這些特定的買家，但不要忘記互聯(lián)網(wǎng)的力量。

瀏覽該國(guó)的進(jìn)出口代理網(wǎng)站，或者只需搜索當(dāng)?shù)卮?。?dāng)你聯(lián)系的時(shí)候，確保你是在和一個(gè)官方或授權(quán)代表打交道，他們有權(quán)代表機(jī)構(gòu)做生意。

傭金代理人

類似于外國(guó)代理商有自己的代理商尋找你們的產(chǎn)品，外國(guó)批發(fā)商也這樣做。不同的是，這些代理商通常是中間商，尋找出口產(chǎn)品，并代表外國(guó)批發(fā)分銷商購(gòu)買。你可以在你想推銷產(chǎn)品的另一個(gè)國(guó)家指定一個(gè)代理商。他們幫助你與國(guó)際買家溝通，為你做交易。他們可以幫助你在國(guó)際市場(chǎng)上創(chuàng)造好的生意。他們可以為您找到出口買家，幫助您改善業(yè)務(wù)。

與本地代理打交道要比與外國(guó)代理打交道容易得多。這些代理人通常很有積極性，因?yàn)樗麄兪前磦蚪鹬Ц秷?bào)酬的。

外國(guó)批發(fā)商

正如美國(guó)有批發(fā)分銷商一樣，其他國(guó)家也有批發(fā)商。與私營(yíng)企業(yè)而不是政府機(jī)構(gòu)打交道可能要快得多，讓它們處理進(jìn)口的繁文縟節(jié)也是一大好處?？偛吭O(shè)在美國(guó)的進(jìn)出口組織有信譽(yù)良好的外國(guó)分銷商名單，節(jié)省了你自己尋找他們的時(shí)間。

雖然你的利潤(rùn)可能會(huì)因?yàn)橘u給中間商而減少，但是你節(jié)省的時(shí)間直接把你的出口產(chǎn)品賣給市場(chǎng)可能是值得的。

我希望這些選擇適合你，因?yàn)樗麄優(yōu)樵S多其他企業(yè)所做的。在評(píng)論中分享任何反饋或建議。