昨天（9月19日），第三屆全球貿(mào)易信用大會在寧波遠洲大酒店舉行，在會議現(xiàn)場涌入了570余位不同膚色、不同年齡、來自幾十個不同國家的老外，每個人手上都握著數(shù)額巨大的采購訂單，并在下午的eGTCP全球誠信生態(tài)貿(mào)易接洽會中與近千家中小企業(yè)外貿(mào)企業(yè)對接，現(xiàn)場達成訂單超過4200萬美元，意向成交額接近2.1億美元。

為何一個會議能吸引這么多海外采購商一起不遠千里濟濟一堂，又為何能在短短一天之內(nèi)簽下上億元的大單呢？




盤活現(xiàn)金流

以供應鏈金融打造國際貿(mào)易新模式

能夠在一天之內(nèi)聚攏570余位海外采購商的正是浙江大道眾包電子商務股份有限公司打造的全球貿(mào)易信用e平臺。與其他貿(mào)易訂單對接平臺不同的是，全球貿(mào)易信用e平臺的關鍵詞就是信用。平臺引入了“保理”這一供應鏈金融工具作為核心，而信用就成了一把開啟金融大門的鑰匙。

那么，到底什么是保理？簡單來說，保理就是讓外貿(mào)企業(yè)理所當然的“賒賬”。

在國際貿(mào)易中，貨款通常不是“錢貨兩清”的，會存在一個收款周期，30天、70天、90天不等。對現(xiàn)金流有限的中小型外貿(mào)企業(yè)來說，往往存在風險。而保理就能夠讓企業(yè)先拿到貨款，即平臺提前墊付貨款給供應商。

“2015年3月份，我在B2B網(wǎng)站上接到了一個意大利買家的詢盤，在我們開始合作洽談的時候，我發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品很符合他的要求，而且他很愿意和我合作，但最后談到結(jié)算方式的時候，他堅持用OA賒銷90天的方式結(jié)算。

我當時也考慮了一下，因為是賒銷單，賬期時間長，流動資金是有壓力的。而且是新客戶，是存在風險的。但是面對賒銷單卻不敢接，不是白白浪費了一次機會嗎？所以我當時心里面還是很猶豫的?！弊銎渖獾耐跸壬v述了他自己的經(jīng)歷，這也是許多中小外貿(mào)企業(yè)常常碰到的情況。

如何解決這一窘境呢？王先生在一次偶然的機會下，了解到了全球貿(mào)易信用e平臺。平臺馬上聯(lián)系到了這位意大利買家，給了意大利買家一張采購信用卡，有90天內(nèi)賬期50萬美金的采購信用額度。這位意大利的買家使用采購信用額度下單，等出貨后，全球貿(mào)易信用e平臺墊付貨款給王先生，90天后，意大利買家再還款給平臺。

聽上去這個模式似乎很簡單，但操作起來卻很困難。存在買家到期不還欠款，供應商產(chǎn)品質(zhì)量不合格，供應商、采購商跑路等諸多風險。于是，全球貿(mào)易信用e平臺又引入了一整套信用評價體系，從世界各地的金融機構(gòu)、貿(mào)易平臺采集信用數(shù)據(jù)，并通過監(jiān)控貿(mào)易過程鎖定風險，用信用體系打造出了一套國際貿(mào)易的新模式。

整合資源

用信用為中小企業(yè)打通國貿(mào)天地線

正是因為這樣創(chuàng)新性的金融模式，讓中小企業(yè)敢于接單、敢于擴大產(chǎn)能，獲得了實實在在的利潤，也讓采購商敢于擴大采購規(guī)模。

自2015年12月成立，全球貿(mào)易信用e平臺便獲得各類資本青睞。其中一個原因，就是平臺擁有嵌入貿(mào)易的信用體系，會對貿(mào)易各方進行持續(xù)的動態(tài)信用評估與管理，讓貿(mào)易各方快速建立信任關系，大幅縮短企業(yè)貿(mào)易周期，提高貿(mào)易效率，降低貿(mào)易成本。

目前，全球貿(mào)易信用e平臺累計發(fā)展注冊供應商約18萬余家，國外采購商2.7萬余家，各類服務商100多家，2016年—2017年上半年平臺實現(xiàn)服務出口貿(mào)易額約8.6億美元，其中訂單撮合貿(mào)易額約3.4億美元。

D Castell Cor是一家注冊香港的貿(mào)易公司，貿(mào)易領域涉及建材、廚具、潔具、文具、家電等 5 大類超過一百種產(chǎn)品。創(chuàng)始人Yorman來自哥倫比亞，他表示，這次來到寧波就是想尋找新的供應商，昨天已經(jīng)與慈溪的幾家企業(yè)達成了初步意向，并準備前往工廠考察。

“采購信用卡這種模式非常好，能大大增加我的采購額?！盰orman說。

“在經(jīng)濟全球化的浪潮中，沒有企業(yè)可以獨善其身。唯有共建全球貿(mào)易誠信生態(tài)，實現(xiàn)合作共贏，才能立于不敗之地?！闭憬蟮辣姲娮由虅展煞萦邢薰究偨?jīng)理陳威君說。

▲浙江大道眾包電子商務股份有限公司

總經(jīng)理陳威君

大會還舉行了“信用護照”推介活動。“信用護照”是信用貿(mào)易的一種體現(xiàn)方式，也是出口企業(yè)開展國際貿(mào)易的通行證，將有助于提高出口企業(yè)的貿(mào)易額，降低企業(yè)的交易成本。

“如今，信用交易已成為全球交易的主流模式之一，帶來了更高的交易效率。”商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院信用與電子商務研究所所長韓家平認為，全球貿(mào)易正邁向信用時代，“信用護照”計劃能有效幫助中小企業(yè)拓展國際市場，這種模式不僅能產(chǎn)生良好的社會效益，也符合“一帶一路”沿線國家市場的實際需求。

▲商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院

信用與電子商務研究所所長韓家平

全生態(tài)鏈服務，新手也能做外貿(mào)

除了創(chuàng)新的信用金融模式，全球貿(mào)易信用e平臺還引入了貿(mào)易領域所涉及到的各種服務，包括線上買家訂單、GTCP采購訂單、委托采購訂單、彰顯企業(yè)信用、獲取買家信任、全面了解買家、買家履約保證、出口代理、國際物流、貿(mào)易融資、訂單融資、物流融資、信用融資、GTR信用評估、買家資信調(diào)查、商賬管理、壞賬催收等等。

有了這些服務即便是新手也能從容玩轉(zhuǎn)國際貿(mào)易，讓更多中小企業(yè)有了走出去的機遇。

因此，連續(xù)舉辦三屆的全球貿(mào)易信用大會一直大獲成功。

2016年舉辦的第二屆全球貿(mào)易信用大會邀請了來自全球35個國家和地區(qū)的300多位海外采購商與800多位國內(nèi)供應商參會。根據(jù)大會官方統(tǒng)計，現(xiàn)場共達成訂單交易1500萬美元；后續(xù)跟進訂單超過1億美元，其中服務貿(mào)易訂單850多萬美元。全國共有470家外貿(mào)企業(yè)參與此次采購對接活動，其中寧波區(qū)域參加對接活動的外貿(mào)企業(yè)達到230家。

而今年的效果更是驚艷，在今年大會安排的eGTCP全球誠信生態(tài)貿(mào)易接洽會中，來自美國、英國、德國、澳大利亞、迪拜、日本、馬來西亞、波蘭等國家的570多位海外買家到會，與近千名供應商對接，現(xiàn)場達成訂單超過4200萬美元，意向成交額接近2.1億美元。行業(yè)覆蓋五金、服裝、機械、戶外用品、家居、照明、汽配、文具等行業(yè)。

▲eGTCP全球誠信生態(tài)貿(mào)易接洽會

第三屆全球貿(mào)易信用大會上，還頒發(fā)了一系列獎項?！昂献魃套鳛槿蛸Q(mào)易信用e平臺的重要伙伴，包括了國際物流、電子商務、商協(xié)會、海外商城、銷售渠道等合作伙伴，平臺通過整合供應鏈能力賦能合作伙伴，通過合作伙伴服務買賣雙方，構(gòu)建大數(shù)據(jù)交易與服務平臺。如果把平臺比作一艘航空母艦，那合作伙伴就相當于艦載機，通過賦能擁有了在全球世界各地騰飛的能力。因此我們要表彰這些伙伴。”主辦方表示。

▲信用風云表彰盛典

獲獎名單如下

全球貿(mào)易信用e平臺（下簡稱eGTCP）

最佳信用采購商

D Castell Corp（香港）

B Portelli Trading Ltd（馬耳他）




eGTCP 最佳信用出口企業(yè)

余姚宏奔五金廠

寧波寶科奇進出口有限公司

寧波今吉進出口有限公司




eGTCP 最佳信用服務商

寧波華藝進出口貿(mào)易有限公司

浙江航銳供應鏈管理有限公司




eGTCP 最佳人氣服務商

寧波九鼎國際貨運代理有限公司




eGTCP 最佳信用合作伙伴

Concorde General Trading L.L.C.（迪拜）