2月份，拼命向客人證明，我們很好
3月份，不停向客人確認，你們好嗎
2月份，客人問我們，還能發(fā)貨嗎
3月份，我們問客人，還能收貨嗎
......

“國內打完上半場，國外繼續(xù)下半場，而‘外貿人’要打完全場。”這句話在如今的外貿圈里口口相傳，戲謔中透著幾分心力交瘁的無奈。

隨著新冠肺炎疫情鋪天蓋地在海外蔓延，首當其沖受到最大沖擊的是外貿企業(yè)，業(yè)務量驟減、資金鏈斷裂等等問題在大大小小的外貿公司里屢見不鮮，3月中旬外貿退單潮就已經顯現(xiàn)。外貿工廠接二連三的收到客戶延遲出貨的郵件通知，除了朋友圈流傳的福田實業(yè)一天被取消4500噸訂單、Fossil取消訂單重擊東莞企業(yè)之外，包括美國、英國、意大利、日本、韓國等國家在內，不少外貿訂單都在被陸續(xù)取消。

政府政策救助只是“及時雨”

我國是全球第一大貨物貿易國，外貿產業(yè)鏈帶動的相關就業(yè)人數(shù)高達1.8億人。穩(wěn)外貿，事關就業(yè)穩(wěn)定、民生改善以及經濟平穩(wěn)增長，對于疫情防控全局和經濟社會高質量發(fā)展至關重要。
對此，黨中央、國務院高度重視，近日連續(xù)召開多次會議，科學研判當前國際經貿形勢及外需訂單走勢，制定出了涵蓋暢通供應鏈、降低物流成本等關鍵環(huán)節(jié)一攬子穩(wěn)外貿“政策包”，而且對于如何有效化解融資難、融資貴等難點堵點提出明確要求，這些舉措對于穩(wěn)住外貿基本盤、支持廣大外貿企業(yè)渡過難關，無疑是一場“及時雨”。

外貿企業(yè)切忌“病急亂投醫(yī)”

當然，部分企業(yè)已經開始積極探索“自救”之路，目前多數(shù)外貿企業(yè)采取的最主要的手段主要集中在 “出口轉內銷”、“轉產防疫用品”。
我們首先來看看“出口轉內銷”。從短期看，也未嘗不失為一種有效的創(chuàng)收手段。2019年，中國制造業(yè)500強規(guī)模增長穩(wěn)中有升，營業(yè)收入總額為34.92萬億元，較上年增長為9.67%；資產規(guī)?？傤~為36.47萬億元，較上年增長6.89%。海外營業(yè)收入為4.22萬億元，較上年增長11.94%，高出總營業(yè)收入增速2.27個百分點。這樣的數(shù)據(jù)，足以說明內銷存在很大的市場有待開拓。另外，隨著中美貿易關系摩擦僵持不下，近幾年的市場行情反映出內銷好于外貿，因此內銷市場確實存在更大的潛力。而且，平心而論，我國外貿企業(yè)目前出口的產品往往具有優(yōu)良品質。當這些產品轉向國內銷售時，其產品的優(yōu)勢應該成為其競爭優(yōu)勢。
在此情形下，對于擁有絕對實力，尤其是產品實力和技術實力的出口型企業(yè)來說，轉戰(zhàn)內銷時最重要的是要打造自己的品牌。
再來看看轉產防疫用品。但問題是，市場上真的有那么多一手訂單嗎？即使有，真的能分到一杯羹嗎？
首先，國內外醫(yī)療物資的需求缺口，肯定是存在的?，F(xiàn)在不是沒有貨源，而是沒有靠譜的訂單。最穩(wěn)定的一手訂單，還是會給到之前這個行業(yè)的固定玩家，因為他們最專業(yè)、最可靠，跨行業(yè)玩家又能分到多少肉呢？
其次，如果全員都做口罩了，供大于求只是時間問題，之后恐怕只能靠打價格戰(zhàn)取勝，企業(yè)頂著疫情期間的各種壓力：設備、原材料價格不斷上漲，獲得生產銷售醫(yī)療器械的各類認證難度加大……組建了轉產生產線，對應產生的成本的增加都需要周期來回收。
后期企業(yè)一旦陷入價格戰(zhàn)，對于前期成本投入的回收周期勢必會被無限期拉長，最后的結果極有可能是企業(yè)在回收轉產成本上耗費了大量的精力，更不要指望產生利潤了。反而因進一步的資金投入，使企業(yè)陷入雪上加霜的窘境。

外貿企業(yè)自救靠譜策略

1、進行內部調整
企業(yè)的管理者首先應該考慮企業(yè)的組織架構以及維持這一組織架構更好的運轉的政策制度、人員對于產品專業(yè)度的培養(yǎng)、資源和時間成本的節(jié)約、內部管理以及工作流程的優(yōu)化、財務運轉效率提升等等關系到企業(yè)發(fā)展的一系列問題。磨刀不誤砍柴工，只有及時調整，高效運轉會使企業(yè)更迅速地抓住更優(yōu)質的買家和訂單。
2、建設自主品牌
十年前，外貿企業(yè)在出口轉內銷時，除了注冊品牌之外，還要考慮招商開局怎么切入等問題?，F(xiàn)如今，企業(yè)可以利用電商平臺，通過“直播帶貨”等方式，積極進行數(shù)字化轉型。企業(yè)只需集中精力建設品牌，在確定的客戶群體中間樹立品牌認知，借助電商平臺的“快車”，深入拓展國內業(yè)務，加快“新國貨”品牌崛起的速度，促進國內消費升級，讓“出口轉內銷”成為企業(yè)創(chuàng)收的抓手。
3、加快向科技型企業(yè)轉型
中國外貿制造業(yè)的危機其實已經持續(xù)很多年了，海外持續(xù)的疫情更是雪上加霜。其實，中國很多制造業(yè)普遍門檻不高，像江浙區(qū)域很多都是低附加值的輕工產品，這類產品在這次疫情沖擊下，往往影響是最大的。而科技型企業(yè)和技術高端企業(yè)，往往在產業(yè)鏈的最頂級，市場依賴程度也就越高，受到的疫情沖擊自然最少。所以未來外貿制造業(yè)的轉型升級之路變的更加迫切，企業(yè)若要長盛不衰，勢必要以科技技術為主導，走高端產業(yè)鏈。
4、充分運用政策紅利
政府因為疫情持續(xù)有很多幫扶企業(yè)的政策，比如說落實出口退稅、出口信用保險等政策，降低企業(yè)出口成本。外貿出口企業(yè)應該充分了解，理解和運用這些政策紅利為企業(yè)發(fā)展謀得機遇，降低成本。同時，目前政府會進一步擴大出口信用保險的覆蓋范圍，降低短期的費率，簡化外經貿管理程序，引導企業(yè)無紙化申領進出口許可證件，支持商協(xié)會為外貿企業(yè)無償出具不可抗力事實性證明。外貿出口企業(yè)都應該充分運用這些政策紅利。
另外，對于符合一定條件的出口企業(yè)，可以申請國家高新技術企業(yè)資質認定，獲得資質認定后，企業(yè)可以最大程度上減少企業(yè)稅收成本，獲得資金支持。
以深圳市的企業(yè)為例，企業(yè)在獲得國家高新技術企業(yè)資質認定后，可直接獲得下列利益：
★稅收優(yōu)惠：減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅
★資助項目：是申報各類型政府專項資金的必備條件
★融資貸款：可以優(yōu)先獲批各大銀行的貸款
★區(qū)里補貼資金：10-30萬
★市里補貼資金：對首次認定的國家高新技術企業(yè)獎勵性補助5萬元，重新認定企業(yè)獎勵性補助3萬元

具體該怎么做

品牌資產固化、確權

企業(yè)一旦加大投入建設品牌并在戰(zhàn)略發(fā)展中相當大程度上對品牌產生依賴，品牌就會成為公司重要的戰(zhàn)略資產，對于品牌資產的固化及權利確認就必然要緊隨著公司的品牌建設的節(jié)奏開展。華夏泰和可通過分析企業(yè)目前商標布局上的漏洞，完善公司品牌布局，避免公司品牌知名度和影響力擴大后隨之產生的商標搶注行為，使得公司避免至少千萬的損失；通過為公司建立商標資產儲備、使用及管理全流程體系，使公司的品牌管理體系化，品牌價值最大化。

知識產權整體戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)轉型升級過程中的知識產權資產建設規(guī)劃以及從知識產權資產建設角度出發(fā)為企業(yè)提供整體戰(zhàn)略規(guī)劃的參考。通過對企業(yè)現(xiàn)有的技術資產進行盤點、分析及預測，結合企業(yè)的科技化轉型戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)匹配相應的工作規(guī)劃，明確企業(yè)的知識產權資產建設路徑，明晰企業(yè)現(xiàn)階段知識產權資產建設工作重心，并將市場、研發(fā)、IP等進行協(xié)同關聯(lián)。

協(xié)助高新申請

對企業(yè)現(xiàn)有狀況進行評估，協(xié)助符合條件的企業(yè)申報國家高新技術企業(yè)資質認定。
除前述企業(yè)直接獲得的利益之外，企業(yè)申報高新還可獲得以下隱形收益：
★提升企業(yè)品牌形象。可以提高企業(yè)美譽度，說明負責人具備較強的創(chuàng)新意識、較高的市場開拓能力和經營管理水平。說明企業(yè)是國家重點支持的具有高成長性的企業(yè)，具有較好的潛在經濟效益。
★提高企業(yè)市場價值。證明企業(yè)在本領域中具有較強的技術創(chuàng)新能力、高端技術開發(fā)能力，有利于企業(yè)開拓國內外市場；是企業(yè)投標時的重要條件。
★提高企業(yè)資本價值。政企采購優(yōu)先高新技術企業(yè)。高新技術企業(yè)是吸引地方政府、行業(yè)組織對企業(yè)實施優(yōu)惠政策和資金扶持的重要條件，也更具有吸引風險投資機構和金融機構的實力，從而推動企業(yè)快速投入到產業(yè)化經營中去。

寫在最后

危機面前，信心比黃金更重要，任何危機面前多去積極面對，多去擁抱變化，只要努力付出也許危機和機會就在一瞬間，希望所有2020年的外貿出口逆勢增長，我們一起加油。