一說(shuō)到手工制女鞋，尤其定位在中高端的市場(chǎng)，我們會(huì)自然的想到意大利手工女鞋，或者英國(guó)手工制。比方說(shuō)英國(guó)貴族—Manolo Blahnik，欲望都市的女主角和美國(guó)名媛都是Manolo Blahnik鞋的忠實(shí)擁躉，再比方說(shuō)巴黎品愛(ài)Roger Vivier，因?yàn)橛?guó)女王的垂青而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，許多好萊塢明星都是Roger Vivier的狂熱愛(ài)好者，無(wú)論是盛裝華服或輕簡(jiǎn)出行，都一定能看到它的身影。意大利品牌—Salvatore Ferragamo菲拉格慕這個(gè)品牌應(yīng)該是最早被中國(guó)消費(fèi)者熟知的，當(dāng)然是因?yàn)樗某錾焚|(zhì)。Ferragamo異常關(guān)注質(zhì)量和細(xì)節(jié)，只精選最優(yōu)質(zhì)的皮革，每雙菲拉格莫鞋履都需10天制作時(shí)間。風(fēng)格華貴典雅，實(shí)用性和款式并重，贏得了“明星御用皮鞋匠”的稱(chēng)號(hào)。

然而不管從市場(chǎng)端的認(rèn)可度，還是品牌度，我們都很難尋覓到高端的中國(guó)手工女鞋知名品牌的身影。但也不乏有優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)通過(guò)amz或者傳統(tǒng)渠道，將中國(guó)手工制女鞋帶去了全球各地，但其價(jià)格來(lái)說(shuō)，基本上都是以100美金以下的產(chǎn)品為主。以成都女鞋手工制作為列，在過(guò)去的30年的時(shí)間，中國(guó)女鞋手工制造還是大都以傳統(tǒng)貿(mào)易OEM為主。之所以探討這個(gè)話(huà)題，因?yàn)槲覀兡壳罢谶@個(gè)行業(yè)打磨我們自己的DTC女鞋品牌。文章將淺析我們中國(guó)手工制女鞋在海外的機(jī)會(huì)有哪些以及我們遇到的困境。

海外的女鞋市場(chǎng)到底有多大呢？如圖所示，該統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示了 2018 年至 2027 年全球女鞋市場(chǎng)規(guī)模。2018 年全球女鞋市場(chǎng)價(jià)值估計(jì)為 1521 億美元，預(yù)計(jì)到 2027 年將達(dá)到約 2200 億美元。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista - The Statistics Portal

且每年的需求都在增長(zhǎng)。這是個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。我們經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的前期市場(chǎng)調(diào)研、供應(yīng)鏈整合、產(chǎn)品升級(jí)、團(tuán)隊(duì)重組，走到現(xiàn)在的我們，也總結(jié)下了一些心得，針對(duì)手工制女鞋品牌出海，要解決最核心的2個(gè)問(wèn)題：

1、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 既 供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

2、品牌定位

早期的我們，憑著對(duì)這個(gè)行業(yè)的一知半解，做了一些基礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)研，看了不少女鞋品牌，后來(lái)我們才知道，早期的定位其實(shí)是不oK的， 這也是過(guò)了10個(gè)月后，我們真正深入了供應(yīng)鏈以后，得到的一個(gè)寶貴結(jié)論。定位是慢慢的精準(zhǔn)，在我們?nèi)W(wǎng)積累了近5萬(wàn)粉絲后，我們逐步開(kāi)始清晰自己的定位以及調(diào)整我們的產(chǎn)品線(xiàn)。

從售價(jià)的定價(jià)來(lái)看，其實(shí)我們的價(jià)格并不是中高端。和我們對(duì)標(biāo)的品牌來(lái)講，我們的價(jià)格甚至更有優(yōu)勢(shì)，但是從鞋子本身的質(zhì)量和設(shè)計(jì)來(lái)講，我們的劣勢(shì)就一覽無(wú)余。

缺乏自我風(fēng)格的女鞋變成了我們迫在眉睫要去解決的問(wèn)題。對(duì)供應(yīng)鏈整個(gè)用材的選擇以及鞋子主打風(fēng)格定位來(lái)看，要想在海外市場(chǎng)PK中高端品牌，我們?nèi)匀恍枰诋a(chǎn)品上做足功夫。

很多朋友問(wèn)我為什么要做女鞋品牌？不少外貿(mào)出海的朋友也講做鞋子是非常難的。起初我還不以為然，因?yàn)闊o(wú)知?？墒请S著深入于這個(gè)行業(yè)，深刻體驗(yàn)到，女鞋是一個(gè)非標(biāo)品，每一款鞋，不同的顏色，同樣的噱型可以應(yīng)用于不同的材料設(shè)計(jì)，顏色，在非標(biāo)品里實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，從而提高工廠(chǎng)的生產(chǎn)能力，是需要不停的去優(yōu)化。如果你是和我一樣，正要考慮在女鞋行業(yè)里去尋找出海機(jī)會(huì)，那么我們剛才說(shuō)的1,2兩點(diǎn)是需要早期花很多精力去做的。沒(méi)有一個(gè)品牌可以被模仿，任何品牌都有自己的發(fā)展基因和自己要走的路。深根于垂直應(yīng)用群體的產(chǎn)品，只要把產(chǎn)品做到極致，機(jī)會(huì)還是有的。

在當(dāng)今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的消費(fèi)觀(guān)念已經(jīng)產(chǎn)生了不少變化，外觀(guān)設(shè)計(jì)、流行與否成為了一雙鞋子主要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，而品質(zhì)和背后的創(chuàng)造理念則越來(lái)越被淡化。在很多人的印象里都覺(jué)得意大利制作代表著品質(zhì)，但實(shí)際上意大利和其他地區(qū)一樣，工廠(chǎng)有好也有壞，有昂貴的也有低廉的，而中國(guó)制造同樣也是一樣，一些不好的例子或是偏見(jiàn)會(huì)讓人忽略掉中國(guó)制造優(yōu)秀的一面。中國(guó)的文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在手工制造業(yè)這方面同樣如此。而流水線(xiàn)式的工業(yè)制造不過(guò)才幾十年的發(fā)展歷程，這段時(shí)間與中國(guó)的手工制作歷史是無(wú)法相提并論的。在我看來(lái)，中國(guó)無(wú)論是在手工制作還是工業(yè)化生產(chǎn)上都很有競(jìng)爭(zhēng)力，不僅僅是成本方面。

因此如果真的要在海外擁有自己品牌的一席之地，就勢(shì)必要把精力花在產(chǎn)品上。

我們?cè)贒TC品牌之路上剛剛開(kāi)始，也希望我們能夠不忘初心，在產(chǎn)品上精益求精，在市場(chǎng)上獲得我們應(yīng)有的份額。

結(jié)論：中國(guó)手工制女鞋不但機(jī)會(huì)巨大，而且在未來(lái)的海外市場(chǎng)，也會(huì)涌現(xiàn)更多的中國(guó)DTC品牌~