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1單店訂貨的重要性

2單店訂貨的類(lèi)型

3店鋪基礎(chǔ)情況

4單店訂貨的基礎(chǔ)流程

5單店日常運(yùn)營(yíng)

1.1推廣單店科學(xué)訂貨的重要性

古語(yǔ)云:預(yù)則立,不預(yù)則廢.

科學(xué)訂貨是建立在對(duì)歷史數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確分析,和對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售市場(chǎng)的把握的基礎(chǔ)上做出正確的采購(gòu)規(guī)劃.

1拼命三郎型—危險(xiǎn)指數(shù)*****,極容易造成庫(kù)存的積壓,人不能一下子吃成個(gè)大胖子,市場(chǎng)銷(xiāo)售是需要我們的經(jīng)銷(xiāo)商慢慢培養(yǎng)起來(lái)的.


2小心謹(jǐn)慎型—危險(xiǎn)指數(shù)****,謹(jǐn)慎有余則會(huì)顯得魄力不足,不能形成店鋪運(yùn)營(yíng)的利益最大化.

3經(jīng)驗(yàn)直覺(jué)型—危險(xiǎn)指數(shù)***,雖然有一定的先期經(jīng)驗(yàn)作為導(dǎo)向,但是并未作出科學(xué)的分析,整體運(yùn)營(yíng)把控能力較差,偏向于追求暢銷(xiāo)款或延續(xù)款,不敢做新鮮的嘗試.

4人云亦云型—危險(xiǎn)指數(shù)***,沒(méi)有將訂貨建立在自身市場(chǎng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上(區(qū)域性,季節(jié)性,消費(fèi)水平等),容易形成訂貨偏差.

1.2科學(xué)訂貨為我們帶來(lái)：

1、為終端銷(xiāo)售帶來(lái)強(qiáng)勢(shì)的貨品支持；

2、為實(shí)現(xiàn)良性的庫(kù)存狀態(tài)提供前期的基礎(chǔ)保障（暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)貨品的準(zhǔn)確預(yù)估）；

3、合理規(guī)劃區(qū)域的貨品上市期，與后期的貨品營(yíng)銷(xiāo)形成良性的互動(dòng)；

4、成功地完成終端對(duì)品牌的重塑，引導(dǎo)消費(fèi)者由單純的貨品消費(fèi)轉(zhuǎn)換為品牌消費(fèi).

2兩種情況下的單店訂貨

加盟客戶店鋪:

客戶只有一家店鋪的情況下進(jìn)行單店訂貨.

直營(yíng)店鋪由于數(shù)量較多和訂貨人員數(shù)量的問(wèn)題,我們往往只能作重量級(jí)店鋪的單店訂貨;對(duì)于其他大眾型店鋪則制作一份大訂單.


3.1店鋪的定位分級(jí)

我們的科學(xué)發(fā)展觀是以店鋪為本.那么為了更好地實(shí)現(xiàn)店鋪貨品差異化,使每個(gè)店都可以針對(duì)特有的消費(fèi)群體作采購(gòu)計(jì)劃,就必須對(duì)店鋪?zhàn)龀鰷?zhǔn)確的定位分級(jí).可參考如下級(jí)別劃分:







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