隨著Amazon 品牌收購集團(tuán)并購品牌的速度和規(guī)模越來越快，也有越來越多第三方平臺(tái)提供Amazon 品牌的收購和交易，相當(dāng)于「中介商」的角色，撮合品牌收購和交易雙方。

這些平臺(tái)能夠吸引大量專業(yè)買家，并提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)認(rèn)證，除了提升成交率外，也方便買賣雙方估算品牌售價(jià)和營(yíng)運(yùn)績(jī)效。此外，多數(shù)平臺(tái)都有專人協(xié)助輔導(dǎo)簽訂合約書，且具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移程序及資金信托服務(wù)，確保品牌收購及交易流程的安全性。




以下介紹3 個(gè)提供品牌收購和交易的第三方平臺(tái)：

1. Flippa

Flippa是成立于2009 年的數(shù)位資產(chǎn)交易平臺(tái)，全球規(guī)模最大、歷史也相對(duì)悠久。成交的數(shù)位資產(chǎn)高達(dá)30 多萬件，注冊(cè)用戶超過300 萬。

目前在Flippa 上能夠出售的數(shù)位資產(chǎn)類別十分多元，例如：網(wǎng)站、網(wǎng)址名稱、內(nèi)容博客、Apps、SaaS、使用Amazon FBA 的賣家店鋪等等。

如果你是賣家

可以先透過頁面右上角選單的「估價(jià)工具（Valuation Tool）」，為欲出售的資產(chǎn)進(jìn)行免費(fèi)的即時(shí)估價(jià)。

如果你是買家

在頁面右上角選單的「服務(wù)（Services）」中，可以點(diǎn)選「盡職調(diào)查（Due Diligence）」，花錢購買品牌的財(cái)務(wù)和流量報(bào)告，F(xiàn)lippa 會(huì)針對(duì)品牌在放上平臺(tái)出售時(shí)提供的營(yíng)收數(shù)據(jù)，進(jìn)行購買該品牌的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析，供買家參考。依據(jù)花費(fèi)金額多寡，獲得的報(bào)告詳盡程度也會(huì)有所不同。

選擇好類別，可以看到正在銷售的品項(xiàng)，并透過頁面左方功能齊全的篩選器層層過濾，精準(zhǔn)找到符合自己需求的標(biāo)的。點(diǎn)入項(xiàng)目后，除了販賣物的相關(guān)介紹外，也會(huì)提供凈利潤(rùn)等銷售數(shù)據(jù)，下滑頁面還能夠看到其他人的評(píng)論，以及賣家的回覆。右方會(huì)顯示賣家開價(jià)金額、出價(jià)人數(shù)，也可以聯(lián)系賣家或進(jìn)行出價(jià)。

Flippa 的特色是通過門檻較低，出售的價(jià)格范圍很廣，甚至有些標(biāo)的物不到1000 美金即可成交，因此只要手上的資金足夠，任何人都可以成為Flippa 上的買家！

2. Empire Flippers

Empire Flippers成立于2013 年，主打的是高水準(zhǔn)、高品質(zhì)的線上生意買賣，擁有嚴(yán)謹(jǐn)、完善的審查團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)銷售總額超過3 億美元，且案件成交率高達(dá)8 成。

在Empire Flippers 同樣可以販賣APPs、電子商務(wù)、SaaS、使用Amazon FBA 賣家店鋪…多種類商業(yè)形式，另外還有軟件銷售、訂閱服務(wù)等，也都提供上架出售。

如果你是賣家

想將生意上架在Empire Flippers，需先通過其內(nèi)部針對(duì)營(yíng)收、銷售量、流量等各方面審查。通過驗(yàn)證后，Empire Flippers 會(huì)估算出出售物的月凈利潤(rùn)，再綜合評(píng)估其獲利價(jià)值后，乘以20 – 60 以上倍數(shù)，作為售價(jià)放上平臺(tái)。Empire Flippers 同樣提供免費(fèi)的估價(jià)工具。

如果你是買家

點(diǎn)選進(jìn)類別及項(xiàng)目后，其實(shí)就可以看到關(guān)于出售的基本資訊，像是成立時(shí)間、每月收益金額、凈利潤(rùn)、定價(jià)倍數(shù)，和近12 個(gè)月內(nèi)的收益趨勢(shì)長(zhǎng)條圖。但若想獲得收購品牌網(wǎng)站的網(wǎng)址（URL）、Google Analytics 的數(shù)據(jù)、損益表等詳細(xì)資訊，并且向賣家提問的話，需要提供身分及財(cái)力證明，并且需支付售價(jià)的5% 作為押金，Empire Flippers 借以篩選出購買意愿較強(qiáng)烈的買家，保障買賣雙方。

透過嚴(yán)格的審查機(jī)制，在Empire Flippers 上出售的都是有獲利和盈余的生意，售價(jià)也較為昂貴，因此上頭的買家通常都具有雄厚的資本，屬于高門檻的交易平臺(tái)。

3. Quiet Light Brokerage

Quiet Light Brokerage成立于2006 年，售出600 多件線上生意（Online Business），總交易額超過3 億美元，主要提供中介服務(wù)，為買賣雙方進(jìn)行媒合。Quiet Light Brokerage 的特色是強(qiáng)調(diào)專業(yè)的顧問服務(wù)，旗下的團(tuán)隊(duì)都是由具備購買、銷售、創(chuàng)建品牌經(jīng)驗(yàn)「企業(yè)家」組成。
交易資產(chǎn)類別大多限于電子商務(wù)、使用Amazon FBA 的賣家店鋪，價(jià)格較為高昂。



如果你是賣家
除了填寫出售產(chǎn)品相關(guān)資料并獲得估價(jià)外，Quiet Light Brokerage 會(huì)安排專人接洽，仔細(xì)詢問出售品項(xiàng)的財(cái)務(wù)資訊，并提供交易流程的相關(guān)建議，也會(huì)協(xié)助與買家面談。



如果你是買家
在頁面上可以看到標(biāo)的物的出價(jià)以及營(yíng)收等基本資訊，點(diǎn)入后其實(shí)也只有針對(duì)這項(xiàng)生意的文字?jǐn)⑹?，和利?rùn)、年收增長(zhǎng)率等簡(jiǎn)單的資訊，如果想獲取更詳細(xì)的摘要報(bào)告或損益表，就要填寫個(gè)人資訊，此外Quiet Light Brokerage 也會(huì)協(xié)助買家與顧問和賣家進(jìn)行訪談。



由于Quiet Light Brokerage 十分重視客戶的隱私，加上價(jià)格較高，吸引到的買家通常也會(huì)是注重隱私性的企業(yè)家或私募股權(quán)公司。


三個(gè)交易平臺(tái)/中介比較

企業(yè)	成立時(shí)間	手續(xù)費(fèi)、傭金	買家	平臺(tái)特色	備注
Flippa	2009	5%～10%不等	任何人，只要備妥資金、符合出價(jià)即可買賣	交易品項(xiàng)多元操作簡(jiǎn)易資訊透明（前提是賣家沒有將詳細(xì)資訊設(shè)為「機(jī)密（confidential）」)	使用限制較少，因此用戶眾多
Empire Flippers	2013	成交價(jià)70萬以下，傭金15%成交價(jià)70～500萬，傭金8%成交價(jià)500萬以上，傭金2.5%	財(cái)力雄厚、重量級(jí)投資客	交易品項(xiàng)多元嚴(yán)格審查機(jī)制詳細(xì)相關(guān)資訊需付費(fèi)解鎖列表	價(jià)格高昂、高品質(zhì)交易
Quiet Light Brokerage	2006	成交價(jià)100萬以下，傭金10%，每增加100萬，遞減1%成交價(jià)700萬以上，傭金3%	企業(yè)家私募股權(quán)公司	仲介性質(zhì)交易類別較少提供許多估價(jià)、品牌交易相關(guān)知識(shí)十分保護(hù)客戶隱私，因此提供的資訊有限	具備實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的顧問團(tuán)隊(duì)會(huì)安排買賣雙方面談

要不要賣（亞馬遜）品牌，操之在你

「如果成立品牌的結(jié)果終究是要賣出，為什么還要花費(fèi)這么多時(shí)間心力建立口碑、營(yíng)造良好品牌形象，累積正面評(píng)價(jià)，甚至辛辛苦苦創(chuàng)造高營(yíng)收？」


交易自己的品牌或生意是一種選擇，成立品牌之初，并不一定必然要往這個(gè)方向前進(jìn)。


而當(dāng)有朝一日真的有拋售品牌的必要時(shí)，先前積累的穩(wěn)定銷售額、持續(xù)增長(zhǎng)的利潤(rùn)等等，就能夠成為交易議價(jià)的一大談判籌碼！


通常理想的品牌收購價(jià)格會(huì)落在SDE 的3 – 5 倍左右。


SDE 指的是，作為一個(gè)資產(chǎn)持有者經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)生意，扣掉所有支出后，實(shí)際可賺進(jìn)的錢，包含生意上的獲利及自身的薪水。


也就是說如果你經(jīng)營(yíng)的生意實(shí)際能夠賺進(jìn)100 萬，販賣這項(xiàng)資產(chǎn)的價(jià)值會(huì)落在300 – 500 萬左右。至于是3 倍、5 倍甚至10 倍，完全取決于品牌的價(jià)值與潛力。


無論如何，將品牌經(jīng)營(yíng)好絕不會(huì)錯(cuò)！
品牌交易與買賣房地產(chǎn)十分相似，販賣你的品牌就像拋售一間預(yù)售屋，買家從地段、機(jī)能、坪數(shù)、裝潢、增值空間等各項(xiàng)因素進(jìn)行評(píng)估，是否要購買你的房子（品牌）。


也就是說，品牌需要有獲利的價(jià)值，才能吸引到買家。
收購品牌的聚合商往往瞄準(zhǔn)的是「具備潛力」的小型企業(yè)，選擇未來會(huì)持續(xù)穩(wěn)定獲利的品牌投資，而非販賣時(shí)下最受歡迎的商品、迎合流行的賣家。多數(shù)聚合商在收購公司之前會(huì)審視賣家年銷售額、賣場(chǎng)評(píng)價(jià)、產(chǎn)品評(píng)分、市場(chǎng)前景、競(jìng)品多寡、供貨穩(wěn)定度、凈利潤(rùn)…，尤其看重的是品牌未來發(fā)展的潛力，所以也不是你想賣就一定會(huì)有人買，無論如何，前提都是：你得先把品牌做好。