跨境小白不得不了解的亞馬遜平臺基礎(chǔ)常識跨境電商如今火的不要不要的，不管是個人，還是企業(yè)，都躍躍欲試，甚至不惜血本，削尖了腦袋朝這條路上擠。所謂“工欲善其事必先利其器”，想要做好跨境電商，就必須用好平臺，而用好平臺的前提就是必須先了解它，所以今天咱們就先來了解了有亞馬遜跨境電商的基本規(guī)則吧。

首先，亞馬遜平臺的優(yōu)勢在哪里呢
（1）他的平臺最大，大到在全球占據(jù)跨境交易的份額的的49%，掌握最大的市場。




（4）亞馬遜平臺的平均客單價最高，用戶的價格敏感度較低，不是那種一味追求低價產(chǎn)品的平臺，類似于國內(nèi)的天貓，京東。

1.注冊店鋪，選擇站點

亞馬遜是全球跨境電商平臺，所以必然是有很多站點的。北美占有下屬三個國家，美國，加拿大，墨西哥，歐洲站下屬五個國家，英國，德國，法國，意大利，西班牙，另外還有單獨的日本站，澳大利亞站，中東站，印度站等等十幾個站點，那作為賣家，我們首先應(yīng)該去選擇哪個站點注冊呢？

首先要告訴亞馬遜賣家的是，作為一個新的銷售商，你沒有很多亞馬遜的經(jīng)驗和熟練的操作技能，所以對于站點的開放，我們建議前期先選擇一個站點開放。等積累有一定的經(jīng)驗個能力在去開第二第三第四等個。

2. 選品規(guī)則
選品是重中之重 亞馬遜是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，產(chǎn)品選對了就成功一半了
選品也并非隨便選選，國內(nèi)國外文化差異還是非常大的，我們要選擇出真正迎合市場需求，同時競爭又不是那么大的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一旦上架會很容易打造，也就是說選品要結(jié)合大數(shù)據(jù)綜合去篩選，我們要對產(chǎn)品進行綜合的考量，包括產(chǎn)品的市場前景分析，利潤分析，定價分析，復(fù)購率，物流成本分析，季節(jié)性、運輸性、品牌與專利等等，全部要考量進去，最終確定一款產(chǎn)品

3.listing頁面規(guī)則
亞馬遜是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，所以產(chǎn)品的展示就非常重要，因為其實我們線上購物的客戶的購買決定一般都是在看完商品的展示之后發(fā)生的，我們需要做的就是講我們的listing展現(xiàn)頁面做的盡量的完善，給客戶呈現(xiàn)的商品信息要完整，這樣客戶下單的幾率會上升很多。

4.等待店鋪出單
店鋪的訂單和出貨的問題也有關(guān)系，選擇FBA出貨的賣方相對安心，但資金的壓力也是毫無疑問的。另一個辦法是成為一個做自發(fā)貨賣家。我們知道如何使用航空小包，海運以及商業(yè)快遞。商業(yè)快遞自不必說，時效最快，但價格最高，航空時效通常在7至15天之間。，商業(yè)快遞自不必說，時效最快，但價格最高，航空時效通常在7至15天之間。成本是中等的。在航運方面,期限約為40至50天,費用較低。所以在交貨方面，我們需要結(jié)合不同的產(chǎn)品分銷方法。無論在資金上還是時效上必須考慮兩者。

5. 收款支付制度
亞馬遜平臺很注重賣家的資金安全，提升了資金的運轉(zhuǎn)周期，現(xiàn)在亞馬遜平臺大概在14個自然日左右做一次資金流轉(zhuǎn)，這樣極大的保護了賣家資金的安全。

6. 物流服務(wù)制度
亞馬遜在全世界有著超過120個以上的運營中心，這些運營中心的作用就是囤積貨物，我們的賣家可以提前將我們的商品存在亞馬遜的倉庫中，當客戶下單的時候亞馬遜倉庫會自動幫我們發(fā)貨，這就是我們說的FBA模式，主要是針對一些大賣家；亞馬遜還有一種FBM運營模式，指的是我們很多的中小型賣家因為資金運轉(zhuǎn)不過來或者是沒有自己的貨源渠道，所以選自做自發(fā)貨模式，在客戶下單之后，賣家再購買貨物然后通過國際物流發(fā)送到客戶的手里。

以上這些是賣家們在亞馬遜上開店一定要注意到的問題，不然都是會影響到我們的賬戶安全或是銷量的，當然在亞馬遜上開店對于平臺規(guī)則的基本了解是必須的，所以賣家們一定要注意了解，還要及時的關(guān)注，這樣才能夠保證我們的賬號安全和銷量。

今天就先給大家分享到這里，希望能幫助到新手朋友。