謊言要用數(shù)據(jù)說話

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)真的是既浮躁又片面，為什么這么說呢？看圖片：

要不就是亞馬遜月入10W+；

要不就是千萬不要做亞馬遜，都是騙子。

世界根本就不是非黑即白的，普通人做亞馬遜哪里這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單月入10W，除非是割韭菜。但是，你說凡是做亞馬遜的就是騙人我也不高興了。

個(gè)人亞馬遜真實(shí)數(shù)據(jù)

為了反駁這些偏頗的言論，你們看看我的亞馬遜店鋪后臺(tái)，

這是我亞馬遜店鋪后臺(tái)的截圖，這個(gè)月截至目，銷售額是4393.31美元。這里需要告訴大家，亞馬遜賬戶余額顯示的是最近14天的余額。

照這個(gè)趨勢(shì)我們可以計(jì)算這個(gè)月底銷售額：4393.31/14*30=9414.24美元

扣除掉各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本，純利潤(rùn)在25％以上，9414.24*25%=2353.56美元。用匯率換算一下折合人民幣多少：

折合人民幣15256.46元！就這一個(gè)店鋪，每個(gè)月至少能給我?guī)?萬以上的收益，和大家說實(shí)話，這比我的工資高。

如果我的個(gè)人店鋪收益不可信，那我們可以看看亞馬遜官方的數(shù)據(jù)報(bào)告

亞馬遜官方數(shù)據(jù)

2021年第一季度，亞馬遜官方數(shù)據(jù)報(bào)表顯示，凈銷售額增長(zhǎng)44%增長(zhǎng)了44%，達(dá)到1085億美元。

亞馬遜第一季度的營(yíng)業(yè)收入增至89億美元，而2020年第一季度的營(yíng)業(yè)收入為40億美元，第二季度的數(shù)據(jù)同樣客觀。

我拿出自己的亞馬遜店鋪數(shù)據(jù)和亞馬遜官方數(shù)據(jù)不是為了炫耀，更不是為了懟人。

我想做的就是向社會(huì)傳遞一個(gè)真相，一個(gè)既不是日進(jìn)斗金，躺著撿錢的真相；一個(gè)也不是哀嚎遍地，寸草不生的真相。

我想告所大家真正的跨境電商是怎么樣的

跨境電商的起步階段還是比較辛苦的，常常因?yàn)闀r(shí)差問題要設(shè)置鬧鐘白夜起床修改價(jià)格，為的就是多給孩子賣點(diǎn)奶粉。

如果你還在相信網(wǎng)絡(luò)上那些居心叵測(cè)的“亞馬遜躺賺”的套路，用所謂的“店群”套路去做亞馬遜，那必死無疑！

真正的亞馬遜，不是這樣的，

真正的亞馬遜是由：選品、運(yùn)營(yíng)、廣告三大部分組成的，環(huán)環(huán)相扣，相輔相成。

網(wǎng)絡(luò)流行的亞馬遜躺賺方式

“無貨源+店群”模式這是網(wǎng)上熱度最火的亞馬遜躺賺方式。他們號(hào)稱這種方式是一種“無需店鋪，無需投入，天天出道”的模式。

外行看熱鬧，內(nèi)行看笑話！不少朋友就被這種噱頭吸引，然后入手他們的系統(tǒng)，希望以此大賣。就這樣的文章作者，竟然有著十幾萬的閱讀量！

我一直宣傳，亞馬遜早就已經(jīng)過了撿錢的粗放時(shí)代，現(xiàn)在的亞馬遜平臺(tái)越來越嚴(yán)格，只有精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是唯一的出路。

如果真的那么無腦賺錢，為什么還會(huì)有那么多團(tuán)隊(duì)苦心經(jīng)營(yíng)，一點(diǎn)一點(diǎn)打磨店鋪？為什么被人還要嘔心瀝血的去選品，去推廣呢？

這樣批量的上傳，只會(huì)導(dǎo)致整個(gè)店鋪都涼涼?。?！畢竟亞馬遜的篩選機(jī)器人可不是傻子，是真正的人工智能。

二、玩轉(zhuǎn)亞馬遜的三大技術(shù)之選品

稍微了解過亞馬遜的讀者都聽過這句話“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”

選品不僅是亞馬遜一個(gè)永遠(yuǎn)繞不開、永遠(yuǎn)說不盡的話題，也是所有的電商人都不可或缺的的一環(huán)。

那么精細(xì)化選品主要看哪些因素呢？

1、市場(chǎng)大小

我們首先找到listing排名，不要說看Top前10了，我們看好TOP前100都足夠我們回本賺錢的了。

查看listing排名主要是看月度總銷量和平均銷量，通過兩個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以清楚把握這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的容量有多大了。

這有利于后期我們自己進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，制定合理的銷售目標(biāo)計(jì)劃。

千萬注意，我們屬于什么規(guī)模的賣家，就去尋找多大的市場(chǎng)，如果你的啟動(dòng)資金沒有10W，前期還是不要輕易去嘗試千萬級(jí)別的市場(chǎng)。

里去明確自己的定位，不做無謂的犧牲。

那怎么查看listing排名呢？

有很多的專業(yè)的數(shù)據(jù)工具，比如

亞馬遜抓客amztracker，Jungle Scout，都是十分主流的工具。

2、市場(chǎng)需求與趨勢(shì)

在確定了需要進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域之后，我們要找出該細(xì)分領(lǐng)域排名前10的核心關(guān)鍵詞，

并且，最好的能找到這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域最近2年的核心關(guān)鍵詞搜索變化趨勢(shì)。

找到這兩個(gè)數(shù)據(jù)又能給我們帶去什么呢？首先，排名前關(guān)鍵詞告所我們這個(gè)領(lǐng)域，什么是核心，什么是關(guān)鍵。

后期我們甚至可以直接使用這些經(jīng)久不衰的核心關(guān)鍵詞，以此來獲得更高的搜索量。

其次，近2年核心關(guān)鍵詞搜索變化趨勢(shì)，它直接反應(yīng)了市場(chǎng)的需求量與趨勢(shì)。

我們可以分析出，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)儆诜€(wěn)定性？還是周期性？以此幫助我們?cè)谙鄳?yīng)的時(shí)機(jī)做出相應(yīng)的調(diào)整策略。

3、商品集中度

什么是商品集中度呢？就是頭部商品的總銷量（一般指銷量排名前10的商品），與樣本商品的銷售總量（一般指銷量排名前100）的比值。

說的簡(jiǎn)單直白一點(diǎn)就是，這個(gè)商品銷量最高的前10個(gè)Listing銷量之和在前100總銷量中的占比。

一般來說，商品集中度高于60%，那這個(gè)市場(chǎng)壟斷程度就比較大了，剩下的供中小賣家瓜分的市場(chǎng)份額就十分有限。

如果有任何關(guān)于

4、品牌集中度

這個(gè)和商品集中度原理一樣，也就是該細(xì)分市場(chǎng)里排名前10品牌銷量與前100品牌銷量的占比。

通過這個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以得知這個(gè)市場(chǎng)品牌的壟斷程度。如果有一個(gè)品牌占比已經(jīng)達(dá)到了70%，那這個(gè)品牌對(duì)于市場(chǎng)的影響太大，也不是最佳選擇。

5、上架時(shí)長(zhǎng)分布

這個(gè)主要看前100個(gè)Listing里面時(shí)間段分布，以及不同時(shí)間段上架Listing銷量占比，可以看出新品打造難度。

6、上架趨勢(shì)分布

找出前100個(gè)Listing里面，各個(gè)年份上架的Listing數(shù)量以及他們銷量之和所占的市場(chǎng)份額，將上架時(shí)長(zhǎng)進(jìn)一步細(xì)化到具體年份，可以看出行業(yè)的生命周期，以及產(chǎn)品的生命周期。

如果一個(gè)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)份額最大的，是最近2年上架的產(chǎn)品，說明該行業(yè)產(chǎn)品生命周期是兩年左右；而最早上架時(shí)間，反映了該行業(yè)的生命周期。

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7、Review數(shù)量

評(píng)論數(shù)量也就是我們常說的Review，這是一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)。

賣家通產(chǎn)可以通過Review數(shù)量來評(píng)估銷量，從而為選品提供參考，還可以考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量。

Review越多，潛在買家就越多；Review少，潛在買家就越少。選品期間，對(duì)競(jìng)品Review的分析必不可少，賣家可以根據(jù)前幾頁產(chǎn)品的Review數(shù)量來評(píng)估產(chǎn)品的潛力。

根據(jù)單個(gè)Listing的Review數(shù)量判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，了解客戶對(duì)產(chǎn)品最關(guān)心的地方，發(fā)掘出產(chǎn)品本身的品質(zhì)狀況以及客戶訴求。

分析競(jìng)品Review中的差評(píng)，可以發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的品質(zhì)問題，設(shè)計(jì)缺陷，便于自己在產(chǎn)品研發(fā)和選品中避免同類問題出現(xiàn)。

8、評(píng)分值分布

對(duì)于評(píng)分分值的大小，這也是亞馬遜選品的一個(gè)大指標(biāo)。低評(píng)分的品類，意味著該行業(yè)不成熟。

對(duì)于沒有供應(yīng)鏈控貨能力的中小賣家，很難要求上游去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，基本上就是一個(gè)死局。

是否差評(píng)或低評(píng)分意味著產(chǎn)品有改進(jìn)空間，有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可以打造差異化和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這可能是機(jī)會(huì)但更可能是個(gè)坑。

不過總的來說，主流評(píng)分越高說明用戶滿意度越高、行業(yè)越成熟，通過產(chǎn)品差異化改造形成競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)越低。

9、價(jià)格分布

亞馬遜平臺(tái)上單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)=產(chǎn)品銷售額-配送費(fèi)-平臺(tái)傭金 -產(chǎn)品頭程費(fèi)用-產(chǎn)品成本-產(chǎn)品包裝。

所以我們所選擇的售價(jià)，一定是要能夠支撐的起來這些成本費(fèi)用的。不同的價(jià)格，對(duì)應(yīng)著不同的市場(chǎng)。

總結(jié)：

這還只是亞馬遜三大組成部分中運(yùn)營(yíng)中的部分內(nèi)容，那些說一個(gè)月輕輕松松躺賺10W+的網(wǎng)絡(luò)大V會(huì)和你說這些嗎？

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亞馬遜靠的是技術(shù)，是學(xué)習(xí)能力，不是無腦的被坑小白。

如果你真的對(duì)亞馬遜感興趣，我建議你還是要先了解一下，自己學(xué)習(xí)一下，不要盲目就踏入一個(gè)未知的行業(yè)。

這里整理了一份亞馬遜新手入門資料分享給，僅供自學(xué)研究，希望對(duì)你有用。

除此之外，如果你覺得干貨資料還是看不懂或者是過于枯燥，我這邊有時(shí)候也會(huì)不定時(shí)的進(jìn)行一些直播分享和解答，新手做亞馬遜常見的一些問題以及運(yùn)營(yíng)的一些思路啊等等。

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