什么是跨境電商？

廣義的跨境電商是指分屬不同關(guān)境的交易主體，利用電子商務(wù)平臺進(jìn)行商品展示、達(dá)成交易、進(jìn)行跨境支付和跨境物流運(yùn)輸?shù)囊活惤灰走^程，狹義的跨境電商一般特指B2C零售業(yè)務(wù)。

跨境電商既是傳統(tǒng)外貿(mào)在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的延伸，也是電子商務(wù)在進(jìn)出口貿(mào)易上的體現(xiàn)。根據(jù)貿(mào)易方向的不同，跨境電商可以分為跨境進(jìn)口和跨境出口；根據(jù)交易方式的不同，跨境電商又可以分為B2B和B2C。因此綜合來看，一般將跨境電商分為四個(gè)小類，分別是跨境出口B2B、跨境出口B2C、跨境進(jìn)口B2B、跨境出口B2C。

為什么要做跨境電商？

一、與傳統(tǒng)外貿(mào)、出口B2B電商相比，跨境B2C出口電商有效減少流通環(huán)節(jié)，提升運(yùn)營效率。在傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易中，A國商品最終到達(dá)B國消費(fèi)者手中，一般會經(jīng)歷生產(chǎn)商、出口商、進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商等主體，整個(gè)交易環(huán)節(jié)繁雜、層層加價(jià)、耗時(shí)較長，因此消費(fèi)者最終面對的價(jià)格和時(shí)效體驗(yàn)都較差。

二、跨境B2C電商增速遙遙領(lǐng)先

無論是進(jìn)口電商還是出口電商，共同特點(diǎn)都是B2C業(yè)務(wù)規(guī)模小，但是增速遠(yuǎn)高于B2B業(yè)務(wù)。主要原因在于B2B業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)外貿(mào)相似程度更高，單次交易規(guī)模大、發(fā)展更早，而B2C業(yè)務(wù)訂單呈碎片化，數(shù)量多規(guī)模小，對于物流、報(bào)關(guān)、支付等基礎(chǔ)設(shè)施要求更高。

三、跟傳統(tǒng)模式相比，新興的跨境電商模式有著很強(qiáng)的優(yōu)勢

如何做跨境電商？

1、首先應(yīng)該選擇自己合適的平臺

有些公司是專門運(yùn)營一個(gè)平臺的，也有些公司是每個(gè)平臺都運(yùn)營，分別分為不同的部門。當(dāng)然個(gè)人能力過硬的話，可以同時(shí)運(yùn)營多個(gè)平臺或者你有足夠的資源，可以個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

2、熟悉平臺規(guī)則

選擇平臺以后，就是你要對自己平臺的規(guī)則先做充分的了解。熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運(yùn)營好這個(gè)平臺，就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。首先是在平臺自身帶有學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，像eBay大學(xué)，速賣通大學(xué)，如果在公司的話，可以有老手的指導(dǎo)，然后可以去各種外貿(mào)論壇，網(wǎng)站學(xué)習(xí)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過后臺的具體運(yùn)營實(shí)踐，慢慢掌握。

3、選擇產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法，一是用平臺的前臺搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具，能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個(gè)數(shù)，競爭情況，銷量如何，從而確定自己的產(chǎn)品方向；二是通過瀏覽一些外國購物網(wǎng)站，了解網(wǎng)站的熱銷品，可以為你的選品提供參考；三是通過國外的社交媒體，像facebook，Twitter、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例；四是通過搜索平臺的大賣家，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪進(jìn)行研究分析。而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場定位，市場活躍度等各方面的有效信息。

4、后期運(yùn)營

后期運(yùn)營就包括很多東西了，像店鋪裝修和設(shè)置，品牌打造等等。這些可以在平臺找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行相關(guān)工作，然后形成自己的特色。運(yùn)營自己的店鋪是長期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶，提升店鋪信譽(yù)和等級。

以上就是個(gè)人做跨境電商起步的四個(gè)步驟，跨境電商這種營業(yè)方式，每年都有很多新人涌入，所以你可以先參考一下上面的內(nèi)容，知道該如何去起步是很重要的。