對(duì)于完全沒(méi)有運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要運(yùn)營(yíng)好跨境電商平臺(tái)，首先就必須了解跨境電商平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)理念，就是在跨境圈很多賣(mài)家都有提到的“重產(chǎn)品，輕店鋪”的問(wèn)題。 下面將我分析的四點(diǎn)得出以下結(jié)論與運(yùn)營(yíng)建議：

1. 不管哪個(gè)電商平臺(tái)就是賣(mài)圖片，這一點(diǎn)我也認(rèn)同?，F(xiàn)在除了圖片，還有A+, 視頻，品牌旗艦店，品牌廣告，帖子等也和圖片一樣重要，盡量都要補(bǔ)齊，而且一上架就要盡可能做到優(yōu)秀，因?yàn)楹笃诓恢烙袥](méi)有時(shí)間再去調(diào)整，特別對(duì)于鋪貨賣(mài)家（所謂精鋪，也是好幾百個(gè)SKU)。 產(chǎn)品上架的出場(chǎng)顏值（圖片視頻A+，包括專(zhuān)業(yè)的可讀性強(qiáng)的本地化文案）幾乎決定一個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)。因?yàn)榘酌币蕾?lài)站內(nèi)廣告，新品的廣告表現(xiàn)好不好，就看初期圖案的吸引力，和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。

2.產(chǎn)品流量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，和這個(gè)ASIN廣告對(duì)應(yīng)的表現(xiàn)，這些數(shù)據(jù)都是曲線變化，如果要做到調(diào)廣告有章法，優(yōu)化listing有依據(jù)，我覺(jué)得需要做一些基本數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期統(tǒng)計(jì)，觀察一段時(shí)間的線性趨勢(shì)，找出關(guān)鍵因素，以此優(yōu)化廣告和listing, 甚至考慮一些其他的輔助運(yùn)營(yíng)手段，去補(bǔ)差補(bǔ)齊產(chǎn)品基本資料，如果產(chǎn)品本身問(wèn)題，就考慮產(chǎn)品層面的調(diào)整，更新款式，添加功能，甚至下架等。（比如最近有一款產(chǎn)品換了新的首圖，反而銷(xiāo)量下降很厲害，所以對(duì)產(chǎn)品的圖文視頻A+等的不斷測(cè)試，最終發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率最好的版本非常重要！）

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN的分析，針對(duì)自己做的每個(gè)ASIN， 找到3-5個(gè)對(duì)標(biāo)競(jìng)品ASIN， 用表格，周期記錄他們的銷(xiāo)量，流量，關(guān)鍵詞排位等數(shù)據(jù)變化結(jié)合對(duì)手運(yùn)營(yíng)的操作項(xiàng)目，知己知彼，取長(zhǎng)補(bǔ)短，完善自己的運(yùn)營(yíng)工作。

4. 市場(chǎng)趨勢(shì)的分析，分析流量變化趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品的廣告及推廣的節(jié)奏，根據(jù)最新的買(mǎi)家搜索熱度和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞偏好，完善現(xiàn)有產(chǎn)品款式顏色功能，并能發(fā)現(xiàn)新品機(jī)會(huì)，豐富品類(lèi)的產(chǎn)品矩陣。盡力做到精細(xì)化

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)數(shù)據(jù)和規(guī)則越來(lái)越透明，不管大公司和小公司，資深運(yùn)營(yíng)和菜鳥(niǎo)運(yùn)營(yíng)，在運(yùn)營(yíng)上的差距越來(lái)越小，平臺(tái)最終是希望賣(mài)家的成功來(lái)源于產(chǎn)品，而不是運(yùn)營(yíng)的各種武功秘籍。選對(duì)產(chǎn)品，做好產(chǎn)品的基本內(nèi)容，持之以恒的數(shù)據(jù)分析，不斷總結(jié)實(shí)踐再優(yōu)化，再結(jié)合測(cè)評(píng)，補(bǔ)單一起做可以快速提升銷(xiāo)量排名，測(cè)評(píng)能夠幫助賣(mài)家讓平臺(tái)更喜歡自己的產(chǎn)品，給予更好排名的同時(shí)也讓后續(xù)進(jìn)入店鋪的買(mǎi)家更容易認(rèn)可自己的產(chǎn)品。這是進(jìn)行真實(shí)交易后形成的評(píng)價(jià)，它符合任何電商平臺(tái)的規(guī)則。是買(mǎi)家、電商平臺(tái)、賣(mài)家都能認(rèn)可的一種獲取評(píng)論方法。

不管你現(xiàn)在對(duì)測(cè)評(píng)是在了解階段還是已經(jīng)在做測(cè)評(píng)工作室了。這里給大家講的內(nèi)容可以思考一下，你們的環(huán)境是不是100%的安全，是不是容易出現(xiàn)莫名其妙的被封號(hào)或者被砍單的現(xiàn)象。如果做不到，那盡早的放棄吧，即使你花了大幾萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)的設(shè)備，也不要覺(jué)得可惜，及時(shí)止損才是智者，因?yàn)槟愕姆较蝈e(cuò)了，你未來(lái)的損失甚至更多。

我們做自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)、補(bǔ)單首先要解決的就是安全性的問(wèn)題，如果安全性解決的不了的話，其他的都不要再提了。我們?cè)谧鰷y(cè)評(píng)環(huán)境技術(shù)研發(fā)四五年了，測(cè)試過(guò)太多的方案，包括手機(jī)的系統(tǒng)、軟路由、911、某鳥(niǎo)、跨境衛(wèi)士、Luminati、林肯、無(wú)盡道、云手機(jī)，手機(jī)硬改方案等。你們知道的，不知道的我們都用過(guò)。都花了大量的精力時(shí)間和燒錢(qián)測(cè)試。

首先：有的IP代理用的是公網(wǎng)IP，出現(xiàn)回收，被重復(fù)利用的現(xiàn)象，太多人使用，純凈度不夠，容易產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，所以你要有一個(gè)純凈度高的國(guó)外IP，然后就是解決服務(wù)器參數(shù)問(wèn)題，這里大家可能大家會(huì)混淆，不是有國(guó)外的IP就可以了嗎？IP只是解決了你的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，但是并沒(méi)有解決你的硬件設(shè)備參數(shù)的問(wèn)題，你光有網(wǎng)絡(luò)是不行的，這也是大部分人的一個(gè)誤區(qū)，所以IP是IP，服務(wù)器是服務(wù)器，有一部分人會(huì)用到阿里云服務(wù)器或虛擬機(jī)，但它還是有弊端，第一比較容易卡頓，因?yàn)樘嗳耸褂昧耍诙吘故菄?guó)內(nèi)的服務(wù)器容易被平臺(tái)檢測(cè)到設(shè)備參數(shù)，導(dǎo)致被風(fēng)控，我們會(huì)是把IP和服務(wù)器搭建在一個(gè)強(qiáng)大的安全終端模擬軟件里，它支持SSH1, SSH2,以及Microsoft Windows平臺(tái)的Telnet協(xié)議,可以在Windows界面下用來(lái)訪問(wèn)遠(yuǎn)端不同系統(tǒng)下的服務(wù)器，這樣可以阻斷平臺(tái)對(duì)服務(wù)器硬件參數(shù)的機(jī)審，它只會(huì)查到外網(wǎng)IP，查不到服務(wù)器硬件參數(shù)了，自然沒(méi)有了關(guān)聯(lián)參數(shù)，真正達(dá)到國(guó)外真實(shí)本土Ip環(huán)境，當(dāng)然這需要一定的技術(shù)水平。

第二：如果你的測(cè)評(píng)環(huán)境問(wèn)題解決了，雖然安全性有保障了，但是還是要如何控制成本的問(wèn)題，一個(gè)美國(guó)的VPS每個(gè)月至少要幾十，且速度又慢，IP的質(zhì)量又很低，某鳥(niǎo)也差不多，云手機(jī)就更貴了大幾十一個(gè)月，一年一個(gè)賬號(hào)的成本會(huì)上千的。所以都被我們Pass了，我們目前的方案一個(gè)號(hào)的養(yǎng)號(hào)成本已經(jīng)降到12元左右了，賬號(hào)多的話甚至可以降到4r。一賬號(hào)、一IP、一環(huán)境，每一個(gè)賬號(hào)都是獨(dú)享Ip而且速度也很快，這個(gè)非常難實(shí)現(xiàn)。

第三：就是做單的效率，包括網(wǎng)絡(luò)的速度，用過(guò)手機(jī)系統(tǒng)的朋友可能都有體會(huì)，手機(jī)這個(gè)環(huán)境是單線程的，也就是說(shuō)一單做完，要切換到另一個(gè)環(huán)境，用另一個(gè)賬號(hào)做下一單，無(wú)法同時(shí)進(jìn)行做單，我們現(xiàn)在的方案可以同時(shí)幾十個(gè)賬號(hào)同時(shí)操作效率比這個(gè)系統(tǒng)要提升到十幾倍?？梢阅M多種環(huán)境，Ipad、手機(jī)、PC端都可以，而且速度上非常流暢。

總結(jié)一下，做各跨境平臺(tái)測(cè)評(píng)，補(bǔ)單自養(yǎng)號(hào)環(huán)境要解決安全、成本、效率這三個(gè)問(wèn)題是非常難的。這些問(wèn)題解決了，還要解決養(yǎng)號(hào)所具備的其他條件包括收件人，地址，接單、大量的信用卡，禮品卡的渠道，哪個(gè)環(huán)節(jié)不打通都會(huì)嚴(yán)重影響到你的收益。歡迎技術(shù)交流！編寫(xiě)：zcwm0001