獨(dú)立站在近幾年里可謂出盡風(fēng)頭。以知名SaaS建站平臺(tái)Shopify為例，數(shù)據(jù)顯示，在黑五至網(wǎng)一期間，Shopify賣家們創(chuàng)造了超過29億美元的銷售額，較2018年同期增長了61%。保持高速增長的不止Shopify，國內(nèi)的眾多建站工具也應(yīng)運(yùn)而生，例如Shoptago、XShoppy、Shoplazza、Shopyy、Shopline等等。

對(duì)于各位外貿(mào)獨(dú)立站賣家而言，收款是跨境電商的最后一公里。要想分得跨境電商的紅利，這最后一公里必須順利走完。那么目前，獨(dú)立站主要有哪幾種收款方式呢？


1.PayPal

Paypal是電子錢包模式，覆蓋率高，使用人群廣泛，對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，是人手必備的收款方式，大家可以把它理解為國際支付寶。

PayPal上手快，但實(shí)際使用過程中，賣家稍有不慎就會(huì)惹上不少麻煩。PayPal更為偏袒買家，對(duì)賣家的要求比較嚴(yán)格。如果投訴率超過3%，退單率超過1%，PayPal公司則會(huì)終止和商家的合作。




2.國際信用卡收款

信用卡也是海外消費(fèi)者常用的一種支付方式，用戶數(shù)量龐大。尤其在歐洲，人們更為偏愛使用信用卡付款。銀行出于風(fēng)險(xiǎn)考慮，并不會(huì)直接與商家合作，因此獨(dú)立站賣家就需要自己尋找第三方支付公司來接入支付網(wǎng)關(guān)。




3.海外本地支付

就像我們愛用支付寶、微信一樣，海外消費(fèi)者也有各種各樣當(dāng)?shù)亓餍械闹Ц斗绞健＠珩R來西亞的MOLPay Cash、新加坡的eNETS、德國的Giropay、巴西的Boleto等等。因此，海外市場當(dāng)?shù)?，可能也有著電子錢包、在線轉(zhuǎn)賬、預(yù)付卡、手機(jī)支付、現(xiàn)金支付等豐富多彩的支付方式。

那么，對(duì)于外貿(mào)獨(dú)立站賣家（B2C）而言，應(yīng)該如何選擇呢？

1.看資歷和規(guī)模

對(duì)于剛剛?cè)胄械男率仲u家來說，并不著急一開始就把上述3種支付方式上全了。像Shopify上如果開通信用卡收款，一般還會(huì)要求提供過往的交易記錄。所以新手賣家可以先用PayPal收款，等到運(yùn)營情況比較穩(wěn)定（1-3個(gè)月）之后，再開通信用卡收款。

2.看市場和消費(fèi)者

Shopify官方大客戶負(fù)責(zé)人Echo說：“當(dāng)我們進(jìn)入到一個(gè)新的市場，首先要考慮的就是把支付打通了?！辟u家們需要充分調(diào)研自己目標(biāo)市場的支付習(xí)慣，選擇合適的支付方式，盡可能多地覆蓋消費(fèi)者。例如之前有賣家主要做英國市場，后面他發(fā)現(xiàn)英國消費(fèi)者不喜歡PayPal，因此錯(cuò)失不少訂單，才趕緊增加信用卡支付。

3.看數(shù)據(jù)結(jié)果

選擇收款方式并不是一勞永逸的事情。每運(yùn)營一段時(shí)間，賣家們就必須通過后臺(tái)數(shù)據(jù)獲得一個(gè)反饋——轉(zhuǎn)化率如何？支付占比如何？花錢開通的支付通道，值得嗎？根據(jù)實(shí)際結(jié)果，再對(duì)支付方式進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

國際信用卡收單和海外本地支付，都需要賣家們?nèi)ヌ暨x合適的第三方支付公司。大家可以從以下幾個(gè)方面去考察：

1.看從業(yè)時(shí)間和規(guī)模

從業(yè)時(shí)間越長、客戶規(guī)模越大的公司當(dāng)然更有保障，豐富的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)幫助賣家在收款上少走彎路。

2.看業(yè)務(wù)能力

成功率、結(jié)算周期、費(fèi)率等是必不可少的了解項(xiàng)目，同時(shí)也要看看它是否還有其他的特色。例如，一般信用卡循環(huán)保證金周期為180天，但Asiabill可以做到120天，這不僅僅是縮短了2個(gè)月，背后更能說明公司與卡組織的合作密切程度。

3.看風(fēng)控

信用卡存在拒付、欺詐等風(fēng)險(xiǎn)，第三方公司的風(fēng)控能力越強(qiáng)，越能幫助賣家減少風(fēng)險(xiǎn)威脅，構(gòu)建安全健康的經(jīng)營環(huán)境。

4.看資質(zhì)

安全合規(guī)非常重要，如果賣家們選擇的收款公司出了問題，賣家們將會(huì)遭受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。所以前期一定要嚴(yán)格審核公司的資質(zhì)，牌照、證書要齊全。

5.看口碑

獨(dú)立站賣家們可能都有不少微信群，或者同行朋友，那么可以問問他們的收款方式及評(píng)價(jià)，再結(jié)合自己查到的資料做參考。

6.看合作

各大建站平臺(tái)，在支付這一塊都有官方的合作伙伴，賣家們可以直接在后臺(tái)或網(wǎng)站宣傳頁面上看看，從合作伙伴中對(duì)比挑選。