很多外貿(mào)推廣的朋友經(jīng)常會(huì)在小漁夫Official微信公眾號(hào)留言咨詢，問(wèn)到諸多關(guān)于外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)推廣的問(wèn)題，尤其是在有關(guān)如何制定外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題上表現(xiàn)得尤為關(guān)切。今天，答主就來(lái)給大家分享一下外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的步驟。

制定外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)策略，可以參考以下這7個(gè)步驟：

1.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

為了使貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)有效，你必須完全了解你的目標(biāo)受眾。你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)準(zhǔn)確的買(mǎi)家角色，并且知道你的消費(fèi)者想要什么。調(diào)查市場(chǎng)至關(guān)重要。




誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們做得好嗎？他們?cè)谧鍪裁床缓茫?br>
你有機(jī)會(huì)參與其中嗎？

2.了解當(dāng)前的購(gòu)物者行為

還有更多關(guān)鍵問(wèn)題需要關(guān)注。你的目標(biāo)受眾當(dāng)前在哪里購(gòu)物？你的買(mǎi)家角色如何瀏覽和購(gòu)買(mǎi)？

3.進(jìn)行一些挖掘，以找出適合你的受眾群體的店內(nèi)活動(dòng)。

進(jìn)一步開(kāi)發(fā)產(chǎn)品[如有必要]

現(xiàn)在你了解了客戶的需求，請(qǐng)確保你的產(chǎn)品符合他們的要求。如果沒(méi)有，請(qǐng)更改并超越它們。

4.進(jìn)行品牌推廣

俗話說(shuō)，只有一個(gè)機(jī)會(huì)給人留下良好的第一印象。時(shí)尚的品牌是一切，尤其是在當(dāng)今世界，零售商和消費(fèi)者都對(duì)此抱有很高的期望。

建立一致的消息傳遞和圖像，有效地傳達(dá)USP，并發(fā)出有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的語(yǔ)調(diào)。




5.建立產(chǎn)品主張

下一項(xiàng)工作是提出可以向零售商，批發(fā)商和分銷(xiāo)商提供的產(chǎn)品主張。

制定你的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)?？紤]未來(lái)的任何優(yōu)惠和促銷(xiāo)。確保你的電話號(hào)碼很好。零售商以微薄的利潤(rùn)而聞名，因此每一分錢(qián)都至關(guān)重要。

另外，最好在此階段進(jìn)行一些風(fēng)險(xiǎn)分析，以限制你在任何給定時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)。

6.定義你的廣告和公關(guān)議程

如我們所見(jiàn)，貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)既可以數(shù)字方式進(jìn)行，也可以面對(duì)面進(jìn)行。從貿(mào)易展覽到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，至少要計(jì)劃3個(gè)月的活動(dòng)并確定你將在什么時(shí)候做什么。

7.執(zhí)行

做吧， 然后進(jìn)行測(cè)量，分析和迭代，直到你的貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)技能完成。